Ce que les entreprises peuvent apprendre de ces histoires de réussite Kickstarter

Le financement participatif est un choix populaire pour les entrepreneurs qui cherchent à lever des capitaux pour une nouvelle entreprise. Seulement 36% des campagnes sur Kickstarter, une plate-forme de financement participatif, ont atteint leur objectif. De nombreuses campagnes de financement participatif échouent en raison des erreurs commises avant et pendant leur période de financement et même des campagnes réussies ont des défauts.

Fidget cube: les dangers du succès

Pour une campagne de financement participatif pour augmenter près de 6.5 millions en 30 jours, vous pourriez penser qu'il s'est déroulé sans accroc. Ce n'était pas le cas pour Fidget Cube, un petit jouet créé comme une prise de stress pour les fiches.

Le projet a ciblé un objectif de 15 000 $ pour financer la production et la distribution de leur produit, mais à la fin de leur campagne de 30 jours, 154 926 bailleurs de fonds avaient promis un total de 6 465 690 à 43 000% de plus que ce qu'ils attendaient, ce qui en fait le 11^e Campagne Kickstarter la plus financée.

Bien qu'il s'agisse d'un succès de tous les sens du terme, ce genre de croissance en ce peu de temps stressait toute entreprise, sans parler d'une startup qui n'avait pas encore produit ou distribué le produit qu'ils vendaient. En effet, l'entreprise a commencé à faire face à des problèmes de contrôle de la qualité pendant la production, en poussant la date de livraison bien au-delà du calendrier initial. Les bailleurs de fonds sont devenus agités et les concurrents ont commencé à fabriquer leurs propres toys fidget. Un entrepreneur opportuniste a gagné 340 000 $ en deux mois en battant Fidget Cube sur le marché avec essentiellement le même produit.

Les erreurs de production et de communication agitent le cube fait pendant et après leur campagne a provoqué une pression sur les relations avec la clientèle et la place de la place pour que les concurrents soient dans leur part de marché autrefois dominante. Alors que Fidget Cube est toujours considéré comme un succès, c'est aussi une histoire édifiante pour les futurs entrepreneurs considérant le financement participatif.

3DSIMO: puissance en nombre

Le crowdfunding est l'aboutissement de petits investissements par plusieurs partisans différents. En d'autres termes, les campagnes réussies ont convaincu une communauté de soutenir leur projet.

3Dimo était une campagne Kickstarter qui visait à mettre une impression 3D dans la paume de votre main avec leur stylo d'impression 3D innovant. Ils ont lancé leur campagne en 2015 en ciblant 70 000 $, pour collecter 41 000 $.

3dsimo n'a pas été vaincu. Ils ont décidé de relancer une autre campagne pour leur stylo 3D, après avoir apporté quelques ajustements à leur démarrage de stratégie en mettant l'accent sur la construction d'une communauté. Leurs modifications ont conduit à près de 230 000 $ pour leur deuxième campagne de financement participatif.

Avant de relancer, 3Dimo a pris le temps de définir et de segmenter son public cible. Pour rédiger un message marketing efficace à n'importe quel groupe, vous devez d'abord identifier qui vous ciblez et pourquoi ils devraient se soucier de votre campagne. Dans de nombreux cas, cela conduit à plusieurs publics et à différentes propositions de vente.

3Dsimo a ensuite conçu des pages de destination avec un formulaire de capture par e-mail sur leur site Web pour construire une liste de prospects qu'ils pourraient cibler le pré-lancement et pendant la campagne.

Pour augmenter le taux de conversion de votre formulaire de plomb de financement participatif, assurez-vous de construire des pages de destination séparées avec des messages uniques pour vos différents segments. Considérez les pages de destination de test A / B pour le même segment pour voir si un message fonctionne mieux que le suivant.

Pour développer davantage leur communauté, 3Dimo a utilisé des publicités sociales sur Facebook et Twitter pour générer un trafic plus ciblé vers leur formulaire de messagerie. En utilisant le filtre d'audience cible sur le gestionnaire d'annonces de Facebook, vous pouvez facilement segmenter les utilisateurs qui voient votre publicité. Lorsque vous êtes plus stratégique et ciblé avec des publicités sociales, vous verrez un ROI plus élevé et de meilleurs taux de conversion sur vos formulaires à partir de médias payants.

Une fois que vous avez une communauté fiancée et intéressée, utilisez-les pour:

• Collectez des commentaires sur votre campagne avant de lancer
• Augmenter la sensibilisation à la campagne en partageant votre projet
• Retournez votre campagne avec des e-mails convaincants et des annonces reciblées

Fonde: définir et communiquer des attentes réalistes

Fonde, un rouleau de ravioli, a décidé de lever 1 000 $ pour leur campagne Kickstarter. Il a finalement rapporté près de 65 000 $. Michael Finizio, le créateur de Fonde, a fixé son objectif en fonction du montant minimum nécessaire pour lancer avec succès son entreprise.

Il aurait pu fixer un objectif plus élevé comme 10 000 $ ou même 50 000 $, et il est raisonnable qu'il ait encore réussi. Fonde a réussi, en partie, car il avait des attentes réalistes et l'a communiqué efficacement à ses bailleurs de fonds.

La plupart des plates-formes de financement participatif sont tout ou rien, ce qui signifie que vous devez atteindre 100% de votre objectif pour de l'argent pour changer de mains, fixer votre objectif au montant minimal nécessaire est un excellent moyen de créer une campagne de financement participatif réussi. 

De nombreuses campagnes de financement participatif échouent parce que les entrepreneurs ont fixé des objectifs au-dessus de ce qui est nécessaire. Fixer un objectif réalisable ne conduit pas seulement à un taux de succès plus élevé, il présente également des avantages psychologiques. Les bailleurs de fonds sont plus susceptibles de soutenir les campagnes avec un pourcentage plus élevé de leur objectif atteint, surtout si l'objectif est dépassé.

L'objectif n'est pas la seule attente qui doit être fixée pour votre projet de financement participatif. Vous devez définir une date de livraison claire et réalisable pour votre produit. Une simple recherche sur Google révèlera des centaines de campagnes de financement participatif qui ont perdu le soutien de leurs bailleurs de fonds et ont ruiné leur image de marque en ne répondant pas aux attentes de la date de livraison.

Si vous n'avez jamais produit ou distribué votre produit auparavant, communiquez clairement cela à vos bailleurs de fonds et fixez une date qui atténue les effets des retards potentiels. Vos bailleurs de fonds ne se plaindront pas si vous livrez tôt, mais ils peuvent avoir des problèmes si vous êtes en fin de compte si vous n'êtes pas transparent sur les retards.

Création d'une campagne de financement participatif réussi

La plupart des campagnes de financement participatif échouent. Même les projets qui finissent par être financés pourraient échouer sur leur capacité à livrer le produit, à répondre aux attentes des bailleurs de fonds ou à créer une marque durable.

Si vous voulez voir les meilleurs résultats de financement participatif pendant et après votre campagne, apprenez de ces exemples: préparez-vous à la réussite, construisez et utilisez une communauté engagée, communiquez efficacement et définissez des attentes réalisables.