Que fait un représentant des ventes d'animaux?

Les représentants des ventes d'animaux vendent des animaux, tels que le bétail et les animaux domestiques, ainsi que des produits d'origine animale comme les produits laitiers, les aliments. Ils peuvent travailler dans des magasins d'animaux de compagnie ou des bureaux, ou sur le terrain pour visiter des fermes, des magasins, des éleveurs ou des zoos.

Tâches et responsabilités représentatives des ventes d'animaux

Ce travail nécessite généralement la capacité de faire le travail suivant:

• Identifiez les clients potentiels en recherchant Internet, en suivant les pistes d'autres clients et en assistant à des salons et des conférences pour générer de nouvelles entreprises et obtenir des prospects supplémentaires
• Effectuer une recherche sur la base de données pour déterminer les besoins des clients et développer une stratégie de vente qui comprend la recherche de faiblesses dans les produits concurrents
• Les clients potentiels de l'appel à froid qui, selon vous, sont susceptibles de répondre favorablement et de les aider à sélectionner des produits pour répondre à leurs besoins, spécifications de produits et réglementations
• Restez connecté aux clients pour déterminer leurs besoins et répondre à toutes les questions ou commentaires
• Collaborer avec des collègues pour échanger des informations
• Préparer les contrats de vente et soumettre des commandes de traitement
• Traiter efficacement avec les clients en magasin pour déterminer leurs besoins et les guider vers les articles demandés
• Gardez les étagères bien garnies de fournitures d'animaux

Des représentants des ventes d'animaux qui travaillent sur le terrain vendent des produits d'origine animale à ceux qui sont impliqués dans les soins aux animaux, comme les vétérinaires, les fermes, les zoos et les magasins d'animaux. Ils ont pris des rendez-vous pour visiter les propriétaires pour vendre des produits pharmaceutiques, des aliments pour animaux et des équipements pour soutenir les habitats animaux et garder les animaux en bonne santé.

Les représentants qui travaillent dans des animaux domestiques fournissent un service client aux visiteurs en déterminant leurs besoins et en les guidant vers une solution, que ce soit un produit ou le bon animal de compagnie. On peut également leur demander de s'occuper des animaux en stock, ainsi que de s'assurer que les étagères contiennent les bonnes fournitures pour soutenir la santé animale. Un aspect important de la vente d'un animal de compagnie est de s'assurer que le client possède toutes les connaissances nécessaires nécessaires pour s'occuper de son animal de compagnie.

Salaire des représentants des ventes d'animaux

Le salaire d'un représentant des ventes d'animaux peut varier en fonction de l'éducation, de l'expérience et du niveau de compétence, ainsi que du type d'employeur comme une animalerie contre une entreprise pharmaceutique. Le u.S. Bureau of Labor Statistics fournit des informations sur les salaires pour les ventes en vertu de la classification générale des «représentants de vente en gros et de fabrication» comme suit pour 2018:

• Salaire annuel médian: 58 510 $ (28 $.13 / heure)
• Top 10% salaire annuel: 122 770 $ (59 $.02 / heure)
• Bottom 10% salaire annuel: 29 $.140 (14 $.01 / heure)

Si vous envisagez un emploi dans les ventes pharmaceutiques, vous souhaiterez peut-être revoir les informations sur le salaire fournies par PayScale à partir de 2019:

• Salaire annuel médian: 78 224 $ (37 $.61 / heure)
• Top 10% salaire annuel: 113 000 $ (54 $.33 / heure)
• Bottom 10% salaire annuel: 48 000 $ (23 $.08 / heure)

La plupart des employeurs utilisent une combinaison de salaire et de commissions ou de salaire et de primes pour compenser leurs représentants commerciaux. Les commissions sont généralement basées sur un pourcentage de ventes. Les bonus peuvent dépendre de la performance de l'individu, du groupe de vente ou de l'entreprise.

Éducation, formation et certification

Ce poste nécessite l'éducation, l'expérience et les licences suivantes:

• Universitaire: La plupart des représentants des ventes d'animaux ont au moins un baccalauréat ès sciences de quatre ans en marketing, science animale, biologie, zoologie, technologie vétérinaire ou entreprise. Ceux qui ont des diplômes d'études supérieures de niveau supérieur ou une vaste expérience pratique auront le plus d'opportunités sur le terrain.
• Entraînement: La plupart des nouvelles recrues doivent suivre un cours de formation avec un employeur avant d'avoir la possibilité d'interagir avec les clients. Les programmes de stage sont disponibles dans les ventes pharmaceutiques vétérinaires, la nutrition animale, les animaux domestiques et plus. Beaucoup de ces stages sont proposés lors de sessions d'été de 8 à 12 semaines ou se déroulent pour des séances d'un semestre. Le crédit universitaire peut également être disponible pour les étudiants qui terminent leurs sessions après les avoir organisés à l'avance avec l'institution. S'il n'est pas possible de trouver une opportunité avec une entreprise de vente, vous pourriez bénéficier de travailler avec des animaux directement dans les zoos, les aquariums, les sociétés humaines, les écuries ou les cliniques vétérinaires. L'expérience de vente acquise par le biais d'autres agences de vente non liées à l'animal sera également évaluée, car les compétences en vente sont facilement transférables d'une industrie à une autre.
• Certification: Il existe également plusieurs cours de certification qui peuvent stimuler les informations d'identification des ventes d'un candidat. Les certifications populaires à poursuivre comprennent le vendeur professionnel certifié (CPSP) et le professionnel de la vente à l'intérieur certifié (CISP).

Définir un domaine d'intérêt spécifique dès le début permet à un étudiant d'adapter ses cours et stages collégiaux pour construire un CV solide qui suscitera l'intérêt des employeurs.

Compétences et compétences représentatives des ventes

Comme tout représentant des ventes, il est important que vous ayez un certain ensemble de compétences pour effectuer ce travail avec succès:

• Compétences de communication et verbale: Les représentants doivent communiquer clairement les informations sur les ventes aux clients avant, pendant et après la vente.
• Compétences organisationnelles: Les représentants nécessitent d'excellentes compétences organisationnelles pour enregistrer et maintenir des informations telles que les enregistrements de leurs produits, clients et prospects.
• Compétences personnelles: Les représentants devraient avoir de fortes compétences interpersonnelles pour cultiver et entretenir des relations avec les clients.
• Connaissance solide de l'industrie: Les représentants doivent être en mesure de répondre aux questions des clients et de conseiller les clients sur l'utilisation des produits liés à la santé et aux soins des animaux.
• L'amour des animaux: Les représentants qui s'intéressent aux animaux et à leur bien-être feront bien dans cette position.
• Endurance physique: Les représentants peuvent avoir à parcourir de longues distances pour voir des clients ou se tenir debout pendant de longues périodes. Ils peuvent également avoir à soulever des boîtes lourdes de fournitures.
• Confiance en soi: Les représentants devraient avoir la confiance nécessaire pour persuader les clients potentiels d'essayer le produit qu'ils représentent. De plus, appeler un client potentiel qui ne s'attend pas à être contacté nécessite une confiance et un sang-froid.

Perspectives de travail

Selon le u.S. Bureau of Labor Statistics, croissance de l'emploi pour les représentants des ventes de gros et de fabrication, dont les représentants des ventes d'animaux sont un composant, est de 5% pour 2016 à 2026.

Selon l'American Pet Product Association (APPA), les Américains ont dépensé 72 $.6 milliards sur leurs animaux de compagnie en 2018 et devraient dépenser 75 $.38 en 2019.

En outre, une enquête nationale des propriétaires nationaux 2017-2018 menée par la North American Pet Health Insurance Association a révélé que 68% de U.S. Les ménages, soit environ 85 millions de familles, possèdent un animal de compagnie. Cela représente un 17.Augmentation de 2% entre 2014 et 2015.

Compte tenu de l'augmentation et du volume de la possession des animaux.

Environnement de travail

Les représentants des ventes d'animaux peuvent travailler dans un bureau ou un magasin, ou dans la réunion sur le terrain avec les clients. Ceux qui s'entraînent sur le terrain peuvent passer un temps considérable loin des voyages à domicile pour rencontrer des clients. Les clients potentiels peuvent être situés dans les zoos, les fermes des abris d'animaux, les animaux domestiques, les cliniques vétérinaires et les aquariums.

Des représentants peuvent également être tenus de passer du temps dans un bureau à vendre des produits au téléphone, de prendre des commandes et de résoudre des problèmes ou des plaintes. Ils peuvent également utiliser la technologie Web, telle que les e-mails et la vidéoconférence, pour contacter les clients.

Horaire de travail

La plupart des représentants des ventes d'animaux travaillent à temps plein et beaucoup travaillent plus de 40 heures par semaine, selon les quotas de vente ou les objectifs qu'ils devraient atteindre.

Comment obtenir le travail

APPLIQUER

Recherchez des sites d'emploi tels que AnimalHealthJobs.com, en effet.com, simplement.com et sites de recruteurs. Rechercher via des sites Web de l'entreprise pour voir si un employeur a un emploi affiché qui pourrait être intéressant. Des employeurs tels que Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestlé Purina et Zoetis publient souvent des postes vacants sur leurs sites Web.

Les emplois de vente d'animaux peuvent également être annoncés dans des publications commerciales, à la fois imprimées et en ligne. Les collèges et universités obtiennent souvent un avis à l'avance des emplois qui pourraient intéresser leurs étudiants, alors assurez-vous de vous abonner à toute liste de diffusion liée à l'emploi que votre établissement d'enseignement peut offrir.

RÉSEAU

Rejoignez des organisations telles que l'American Pet Products Association (APPA), Livestock Marketing Association (LMA), American Association of Industry Veterinarians (AAIV). L'adhésion aux organisations de l'industrie offre des opportunités de réseautage qui pourraient conduire à un emploi et vous aider à rester à jour sur l'industrie.

Votre collège ou votre université peut également être en mesure d'aider au placement, alors demandez à votre conseiller et à vos professeurs sur toutes les connexions qu'ils pourraient vous aider à établir avec des professionnels de l'industrie.

Comparaison des emplois similaires

Un candidat qui s'intéresse au domaine des ventes d'animaux devrait commencer par déterminer quel type de ventes spécifique il souhaite poursuivre professionnellement. Les chemins de carrière de vente populaires liés aux animaux comprennent les éléments suivants des données PayScale en 2019:

• Ventes pharmaceutiques vétérinaires: 51 193 $
• Ventes de produits pour animaux de compagnie: 57 000 $
• Ventes d'assurance pour animaux de compagnie: 33 500 $
• Ventes extérieures: 58 000 $