Qu'est-ce qu'un développeur de la zone de franchise?

Un développeur de la zone de franchise conclut un accord contractuel avec un franchiseur pour développer plusieurs emplacements dans une région ou une zone de marché spécifique. Cela donne au développeur des droits exclusifs sur la franchise sur ce marché tout au long du contrat.

Cet arrangement offre de nombreux avantages au franchiseur et au développeur de la région, mais il y a des raisons pour les franchiseurs d'être prudents. En savoir plus sur ce à quoi ressemblent ces arrangements et quand ils ont du sens pour les deux parties.

Qu'est-ce qu'un développeur de la zone de franchise?

Alors que tout franchisé peut, au fil du temps, acquérir plusieurs emplacements, un développeur de la région a été correctement appelé un développeur-enternes multi-unités dans la relation de franchise avec un plan pour développer plusieurs emplacements.

Un accord de développement multi-unités avec le franchiseur donne au développeur de la région le droit et l'obligation de développer un nombre défini de franchises pendant une période de temps définie dans une zone de marché définie.

• Nom alternatif: Développeur multi-unités

Comment fonctionne un accord de développeur de la zone de franchise

Par exemple, un développeur multi-unités peut accepter d'ouvrir cinq emplacements au cours des trois prochaines années dans le comté de Miami-Dade, en Floride,. Pour obtenir ces droits, le franchisé multi-unités paiera généralement des frais de développement non remboursables, qui sont fréquemment appliqués sur une base pro-rata (ou proportionnelle) lorsque l'accord de franchise de chaque emplacement est signé.

Supposons que les frais de franchise initiaux d'un franchiseur sont de 30 000 $ et qu'il nécessite un dépôt de 15 000 $ pour chaque franchise supplémentaire que le franchisé multi-unités accepte d'ouvrir. Supposons également que le franchisé multi-unités accepte d'ouvrir cinq emplacements. Lors de la signature de l'accord de développement multi-unités, le développeur multi-unités signera généralement son premier accord de franchise et paiera 90 000 $.00 au franchiseur.

• Frais de franchise initiaux: 30 000 $.00
• Frais de développement (ou dépôt) (4 x 15 000 $): 60 000 $.00
• Paiement total: 90 000 $.00

Comme chacun des accords de franchise supplémentaires est signé, le développeur multi-unités paiera au franchiseur 15 000 $.00.

• Frais de franchise initiaux: 30 000 $.00
• Moins: Portion pro-rata des frais de développement: 15 000 $.00
• Paiement total: 15 000 $.00

Les développeurs de la région de franchise existent dans tout, des restaurants populaires de restauration rapide, tels que Subway et Sonic, aux spas de beauté, aux magasins de détail, aux services comptables et fiscaux, aux centres de fitness, aux sociétés de services contractuelles et aux services d'emploi.

Les avantages du développement de la zone de franchise

Offrir un développement exclusivement multi-unités au lieu de possibilités d'unité unique est rarement le chemin approprié pour les franchiseurs. Pourtant, il existe des avantages importants pour les franchiseurs et les franchisés lorsqu'ils concluent un accord de développement multi-unités.

Exclusivité

Les développeurs multi-unités bénéficient de verrouiller un domaine de marché qui leur donne généralement le droit d'être le franchisé exclusif pendant la durée de l'accord de développement. Une fois que le développeur multi-unités a développé toutes les franchises de l'accord, ou lorsque les termes de l'accord de développement expirent, l'exclusivité du marché revient généralement aux termes inclus dans chaque accord de franchise individuel.

Réduction des frais

Le développeur multi-unités ne paie généralement pas les mêmes frais de franchise initiaux que le franchisé à unité unique. Les frais de franchise pour les emplacements suivants seraient réduits, tandis que le développeur paie les mêmes frais initiaux pour son premier emplacement en niveaux. Par exemple, les frais initiaux pour les franchises deux à cinq pourraient être réduits à 25 000 $ et les emplacements au-delà des cinq premiers pourraient être réduits, à 20 000 $.00.

Réductions de redevances

Un avantage supplémentaire que certains franchiseurs offrent aux développeurs multi-unités peuvent inclure une redevance réduite une fois qu'un développeur a ouvert un certain nombre d'emplacements. Cette baisse des frais est logique, car le coût de soutien à un franchisé multi-unités est généralement plus bas. Le développeur multi-unités a une structure de coûts différente de celle d'un franchisé unique, et ils ont généralement une infrastructure de dos que le franchiseur peut exploiter pour réduire ses coûts de soutien.

Les franchiseurs peuvent mieux comprendre le développement du marché en raison des obligations contractuelles du développeur multi-unités. Cela leur permet de mieux planifier le support du marché, la publicité et la logistique de la chaîne d'approvisionnement. Les développeurs multi-unités sont également généralement plus sophistiqués et mieux financés que les opérateurs uniques, offrant aux franchiseurs des opportunités non plus facilement disponibles auprès de franchisés uniques. C'est pourquoi 54% des emplacements franchisés à travers le U.S. appartiennent actuellement à des franchisés qui possèdent plus d'un emplacement.

Risques de développement multi-unités

Bien sûr, le plus grand risque pour un franchiseur concluant des accords de développement multi-unités est la sélection du mauvais développeur. Le franchiseur doit risquer de retirer un marché de la table pendant une période pour un autre développement, et il est possible que le développeur de la région ne respecte pas son calendrier de développement. Ces problèmes pourraient être aggravés si le développeur n'utilise pas ses multiples emplacements selon les normes de marque.

Avec les protocoles de vérification d'aujourd'hui, ce risque de franchiseurs est mineur et gérable. Les accords de développement correctement construits comprennent des dates spécifiques pour les dispositions de développement et de défaut croisé de chaque unité destinées à protéger le franchiseur.

Classes de développements de la zone de franchise

Une erreur souvent commise par des franchiseurs dans la commercialisation de leur opportunité de franchise est de supposer que leur offre sera active à la fois pour les franchisés uniques et les développeurs multi-unités. S'ils modifient leur offre, ce n'est généralement qu'une réduction des frais de franchise initiaux.

Une autre erreur est de supposer que toutes les classes de franchisés multi-unités examinent leur opportunité pour la même raison. Des offres de franchise multi-unités appropriées sont développées d'une manière qui est attrayante pour les développeurs multi-unités en général et comprend également que les franchisés stratégiques, les franchisés de capital-investissement et les franchisés qui cherchent simplement à faire fonctionner tous ont des besoins et des raisons différents pour considérer un relation de franchise.

L'offre MUTI-UNIT et son marketing devraient donc être intelligemment développés pour maximiser l'opportunité d'être attrayant pour chaque classe de développeurs multi-unités.

Points clés à retenir

• Un développeur de la zone de franchise conclut un accord avec un franchiseur pour développer plusieurs emplacements de franchise sur un marché spécifique sur une période de temps définie.
• Le développeur de la région obtient des droits exclusifs sur la franchise sur ce marché tout au long du contrat, ainsi que des incitations financières possibles.
• Un franchiseur éclaircit une partie de la charge de travail et du coût du franchisage dans un nouveau marché, mais devrait veiller à trouver le bon développeur pour un accord.