Qu'est-ce qu'un marchand d'art?

Un marchand d'art relie les collectionneurs, les musées et les artistes, les ventes d'art ou achetant et vendant de l'art eux-mêmes. De nombreux marchands d'art possèdent des galeries pour exposer et vendre de l'art.

En savoir plus sur la façon de devenir un marchand d'art.

Qu'est-ce qu'un marchand d'art?

Un marchand d'art courtise les ventes d'art et / ou achète et vend de l'art. Ils se spécialisent généralement dans une période ou un genre d'art comme l'art contemporain ou impressionniste et peuvent jouer un rôle important dans l'amélioration des profils des artistes émergents. Les concessionnaires acquièrent une connaissance approfondie de leur spécialité, se familiarisant avec les artistes dans le domaine et les collectionneurs et les musées qui se spécialisent dans l'art qu'ils négocient ou vendent.

Alors que de nombreux concessionnaires d'art possèdent des galeries, pas tous, et il n'est pas nécessaire d'entrer dans la profession.

Comment fonctionne un marchand d'art

Un marchand d'art utilise sa vaste connaissance de l'art et du monde de l'art pour trouver et acquérir des pièces. Ils peuvent vendre ces pièces à des collectionneurs et à des musées pour un profit ou agir comme intermédiaires entre artistes et ces parties pour faciliter une vente. Les concessionnaires d'art passent beaucoup de temps à réseautage, à assister à des ouvertures d'art et à cultiver des contacts dans le monde de l'art.

S'ils possèdent une galerie, ils passent également du temps avec le travail administratif lié à la gestion d'une entreprise. De nombreux marchands d'art ont des partenaires commerciaux qui fournissent le capital nécessaire pour ouvrir une galerie, tandis que le concessionnaire artistique utilise leurs connexions pour gérer le côté artistique de l'entreprise.

Exigences pour un marchand d'art

Les concessionnaires d'art ont souvent des diplômes en histoire de l'art ou en beaux-arts. Ils peuvent commencer en tant qu'artistes eux-mêmes et passer aux ventes ou commencer par un poste d'entrée de gamme dans une galerie, un musée ou une maison aux enchères. Au fil du temps, ils développent les contacts et les connaissances dont ils ont besoin pour commencer à travailler comme marchand d'art.

Selon le propriétaire de la galerie et marchand d'art Louis M. Salerne, propriétaire de Questroal Fine Art, il y a deux choses dont chaque concessionnaire a besoin: un bon œil, qui est la capacité d'identifier visuellement les artistes et la qualité, et un esprit entrepreneurial.

"Trouver les bonnes peintures à offrir à vos clients est la priorité numéro un d'un concessionnaire", a déclaré Salerne. "Habituellement, si vous choisissez correctement, vous choisissez un travail que vous vous achetez en état sonore et la valeur - alors la peinture se vendra."

"Savoir à quoi ressemble ce type de peinture est la partie qui nécessite un bon œil", a-t-il dit. "Vous devez être en mesure de faire la différence entre les travaux de qualité et les travaux de So-So."

Salerne a expliqué que le fait d'avoir un bon œil est une compétence qui peut être apprise. "Presque n'importe qui peut visiter des musées pour comparer des œuvres d'art ou lire des livres sur la vie et les peintures d'un artistes. La formation de votre œil peut prendre un certain temps, mais c'est quelque chose qui s'améliore de façon exponentielle avec le temps."

Quant à un esprit d'entreprise, Salerne a déclaré que c'était le dénominateur commun parmi les revendeurs d'art à succès qu'il connaît. Il a également noté que tous n'ont pas une éducation ou une formation officielle sur l'art.

"Ils ont trouvé leur amour de l'art et se sont consacrés à l'apprentissage", a-t-il dit. "Ils ont ensuite transformé cet amour en stratégies de marketing innovantes et adoration infectieuse de leurs« produits »à deux choses qui attirent toujours les acheteurs."

Associations professionnelles

Les clients veulent s'assurer que les revendeurs d'art avec lesquels ils travaillent sont réputés. Une façon d'améliorer la crédibilité est de rejoindre une association professionnelle pour les concessionnaires artistiques. Par exemple, la Art Dealers Association of America a des normes éthiques élevées pour ses membres. L'adhésion est par invitation du conseil d'administration.

La Fine Art Dealers Association a également des normes professionnelles élevées. L'adhésion à cette organisation est par invitation après avoir été recommandé par les membres actuels.

Les concessionnaires artistiques émergents peuvent vouloir commencer avec des organisations locales comme la Dallas Art Dealers Association.

Même si vous n'êtes pas admissible à l'adhésion complète avec une organisation professionnelle, vous pourrez peut-être vous joindre en tant qu'ami de l'organisation ou un bénévole. S'impliquer dans n'importe quelle capacité améliore votre réseau afin que votre entreprise puisse croître.

Perspectives de carrière pour les concessionnaires artistiques

La clé de la longévité de carrière pour les concessionnaires d'art est d'anticiper les tendances. Goûter aux changements d'art, un peu comme les goûts de la musique et de la mode. Les marchands d'art devraient être en avance sur la courbe.

Même si les goûts changent, l'art est toujours souhaitable. C'est une façon tangible pour les gens d'investir tout en apportant la beauté dans leur vie. Les tendances économiques ont parfois un impact sur la capacité d'investir dans l'art, mais le marché revient généralement.

Points clés à retenir

• Un marchand d'art relie les collectionneurs, les musées et les artistes, les ventes d'art ou achetant et vendant de l'art eux-mêmes. De nombreux marchands d'art possèdent des galeries pour exposer et vendre de l'art.
• Les concessionnaires d'art ont souvent des diplômes en histoire de l'art ou en beaux-arts. Ils peuvent commencer en tant qu'artistes eux-mêmes et passer aux ventes ou commencer par un poste d'entrée de gamme dans une galerie, un musée ou une maison aux enchères. 
• Les marchands d'art ont besoin d'une combinaison de connaissances artistiques et de compétences entrepreneuriales. Ils peuvent bénéficier de l'adhésion aux organisations professionnelles et de l'élargissement de leur réseau.
• La clé de la longévité pour les concessionnaires d'art est d'anticiper les tendances.