Qu'est-ce que la marge bénéficiaire brute?

La marge bénéficiaire brute est un ratio qui compare les bénéfices d'une entreprise à ses revenus. Une basse marge bénéficiaire reflète une dépendance à un volume de vente constamment élevé pour la survie, tandis qu'une entreprise avec une marge bénéficiaire plus élevée peut mieux résister aux fluctuations du volume des ventes.

Apprenez à calculer la marge bénéficiaire brute et comment utiliser le ratio pour évaluer les entreprises.

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire brute?

La marge bénéficiaire brute est le ratio entre les bénéfices d'une entreprise et ses revenus totaux. En d'autres termes, la marge bénéficiaire brute vous indique combien d'argent l'entreprise peut réellement conserver pour chaque dollar de revenus qu'elle gagne. Ce chiffre indique aux analystes à quel point une entreprise s'appuie sur un volume de vente cohérent.

Les deux aspects d'une marge bénéficiaire brute sont le profit brut et les revenus. Les revenus sont un concept simple - c'est combien d'argent l'entreprise recueille par le biais des ventes. Le bénéfice brut est un peu plus complexe car il nécessite une étape supplémentaire (bien que la plupart des bilans et autres documents financiers fassent le travail pour vous). Pour obtenir un bénéfice brut, un analyste doit soustraire le coût des marchandises vendues (COGS) du total des revenus.

• Nom alternatif: Ratio de marge brute

Comment calculez-vous la marge bénéficiaire brute?

La formule pour calculer la marge bénéficiaire brute est facile. Prenez simplement le profit brut et divisez cela par des revenus.

Comment fonctionne la marge bénéficiaire brute

Pour mieux comprendre comment fonctionne la marge bénéficiaire brute, considérez ces deux exemples hypothétiques.

Bonne chaussure co. vendu 30 000 $ en un mois. Le coût des marchandises vendues était de 15 000 $. Le bénéfice brut de ce produit est de 15 000 $.

Fines chaussures inc. vendu 20 000 $ en un mois, mais le coût des marchandises vendues n'était que de 5 000 $. Le profit brut pour Fine Shoes Inc. est 15 000 $.

Même si Fine Shoes Inc. fait moins de ventes que Good Shoe Co., Les deux sociétés ont eu le même profit. En d'autres termes, fines chaussures inc. a une meilleure marge bénéficiaire brute.

Il pourrait y avoir de nombreuses raisons à cela, car il existe de nombreux facteurs qui contribuent aux marges bénéficiaires. De belles chaussures ont peut-être eu une meilleure relation avec son fournisseur, donc l'inventaire aurait pu être moins cher. Bonne chaussure co. pourrait avoir plus d'employés, afin que les coûts de paie pourraient supprimer une morsure plus importante de ses bénéfices.

Markdowns et les promotions des ventes sont plus d'exemples de la façon dont une entreprise pourrait réduire sa marge bénéficiaire brute. Chaque fois que vous vendez l'article pour moins que le balisage initial (IMU), vous coupez vos marges. C'est pourquoi il est important d'utiliser des outils comme les systèmes ouverts à acheter. Ils vous empêchent d'avoir trop d'inventaire afin d'éviter d'avoir à réduire vos prix pour vous débarrasser de l'excédent.

Limites de la marge bénéficiaire brute

La marge bénéficiaire brute n'est qu'un moyen de mesurer les marges bénéficiaires. Pour mieux comprendre la situation financière d'une entreprise, les analystes devraient comparer les marges bénéficiaires brutes à la marge bénéficiaire nette et à la marge bénéficiaire opérationnelle.

Le ratio de marge bénéficiaire brute fonctionne mieux lors de la comparaison de deux opérations similaires. L'application la plus efficace est peut-être lorsqu'une entreprise possède plusieurs emplacements. Les coûts associés aux ventes devraient être à peu près identiques dans les magasins, de sorte que toute fluctuation de la marge bénéficiaire brute devrait signaler un problème qui peut être résolu.

Cependant, de nombreux propriétaires de petites entreprises n'ont pas une chaîne de magasins de détail qu'ils peuvent évaluer avec des calculs individuels sur la marge bénéficiaire. Cela devient un peu plus difficile lors de la comparaison de deux entreprises différentes qui opèrent dans la même industrie.

La marge bénéficiaire brute perd presque toute sa valeur d'évaluation lors de la comparaison des coûts dans les industries. Même la comparaison des magasins de vente au détail perd de la valeur lorsqu'ils ne vendent pas exactement la même chose. Un magasin informatique aura des marges bénéficiaires brutes différentes de celles d'un magasin de chaussures, mais cela ne dit pas aux analystes de significatif. Même si le magasin informatique a une marge bénéficiaire brute plus faible, cela ne signifie pas qu'il fonctionne de manière inefficace, ou que la société de chaussures est une meilleure entreprise.

Points clés à retenir

• La marge bénéficiaire brute est un ratio qui compare le bénéfice brut aux revenus.
• Plus la marge bénéficiaire brute de l'entreprise est élevée, moins elle s'appuie sur un volume de vente constamment élevé pour la survie.
• La marge bénéficiaire brute est plus efficace lors de la comparaison des entreprises très similaires, et elle perd la majeure partie de sa valeur d'évaluation lors de la comparaison des entreprises très différentes.