Qu'est-ce que le prix Keystone?

Le prix Keystone est une méthode de tarification dans laquelle toutes les marchandises sont marquées par deux fois le coût en gros. Un détaillant peut initialement établir des prix Keystone pour les produits du magasin, puis il peut ensuite décider de marquer des articles qui ne se sont pas vendus rapidement.

Continuez à lire pour plus de détails sur ce qu'est le prix Keystone et comment vous pouvez l'utiliser pour votre entreprise.

Qu'est-ce que le prix Keystone?

La méthode de tarification Keystone marque toutes les marchandises en double le prix en gros - le prix payé par l'entreprise au vendeur pour le produit.Pour une entreprise qui ne sait pas comment évaluer un produit, Keystone Pricing offre un point de départ facile qui est susceptible d'assurer certains bénéfices.

Keystone est une phrase courante parmi les détaillants. Un détaillant peut décrire ses marges bénéficiaires en termes de prix Keystone, de la même manière qu'ils peuvent se référer à la caisse enregistreuse comme le POS.

Comment calculer les prix Keystone?

Pour calculer le prix Keystone d'un article, commencez par le prix de gros de cet article et multipliez-le par deux.

Comment fonctionne les prix Keystone?

Le prix Keystone est une ancienne stratégie qui remonte avant que tout le monde ait des ordinateurs. Le calcul des prix spécifiques et des marges bénéficiaires nécessitait que des équations complexes soient calculées à la main, et tout le monde n'avait pas le temps (ou les compétences en mathématiques) pour le faire pour chaque élément. Si tout était au prix de Keystone, en revanche, vous pouvez calculer le "risque" à partir de remises ou de ventes ou d'offres avec une plus grande efficacité.

Marges et balisages

Les marges peuvent être exprimées par des pourcentages et des dollars. Quoi qu'il en soit, ils représentent le montant d'argent que le détaillant gagne pour chaque vente. Le point de départ de ces marges est le balisage initial (IMU). La majoration est la différence entre le coût du produit et ce que vous le vendez (son "prix du marché"). Le balisage initial est une sorte de scénario de meilleur cas pour ce que vous espérez faire pour un produit. Le prix de Keystone est un moyen d'essayer de vous assurer que cet IMU vous fait profiter.

L'expérience du magasin de brique et de mortier

Malgré le paysage de vente au détail changeant rapidement, les milléniaux et les acheteurs de la génération Z apprécient toujours une expérience en magasin dans une certaine mesure. Par conséquent, le prix Keystone joue toujours un rôle - les clients des prix se sont habitués à payer dans un magasin de détail. C'est apparenté à un pourboire dans un restaurant. Les acheteurs savent qu'il y a des frais généraux avec les magasins de brique et de mortier, ils sont donc prêts à payer un supplément pour le produit, tant que l'expérience du service client.

Stratégie de prix

Votre stratégie de prix devrait tenir compte du potentiel de réductions futures. Les magasins peuvent rarement vendre l'intégralité de leur inventaire au prix le plus plein à marquer au moins certains produits. Plus l'inventaire est plus long sur l'étagère, plus il vous en coûte, à la fois en termes de stockage et de coût d'opportunité. Il vaut mieux marquer les éléments plus anciens. De cette façon, vous pouvez utiliser l'argent pour acheter un nouvel inventaire frais.

Vous pouvez également utiliser des fonds coopératifs pour les fournisseurs pour vous aider à payer pour le Markdown.

Le prix Keystone vous donne un bon point de départ pour votre prix. Vous pouvez probablement vous permettre de marquer des produits à partir de leur prix Keystone sans sacrifier tous vos bénéfices.

Limites des prix Keystone

L'équation de prix Keystone est plus rigide que les entreprises ne devraient être dans la vie réelle. Si vous pouvez obtenir de meilleures marges, vous devez marquer vos prix plus élevés que le prix Keystone. La technologie moderne permet aux propriétaires d'entreprise de calculer facilement les différences subtiles de prix.

Les prix Keystone sont également difficiles à faire dans l'environnement de vente au détail moderne, ce qui oppose les détaillants en brique et mortier contre les détaillants en ligne. Le prix Keystone n'a jamais travaillé avec certains articles, les consommateurs s'attendent à ce que les prix trop bas pour les prix Keystone soient compétitifs. Alors que les détaillants en ligne réduisent les attentes des coûts pour une plus grande variété de produits, il réduit le nombre d'articles qui peuvent être à prix couvert.

Points clés à retenir

• Le prix Keystone est une stratégie de tarification dans laquelle tous les articles sont marqués par le double du prix en gros.
• Le prix Keystone remonte aux jours où les ordinateurs étaient des prix courants-clé, ce qui a permis aux détaillants de calculer leurs marges.
• Malgré l'environnement de vente au détail changeant, Keystone Pricing continue de jouer un rôle important dans les prix.