Qu'est-ce que le chiffre d'affaires des stocks?

Le chiffre d'affaires des stocks est une mesure qui révèle la rapidité avec laquelle une entreprise se vend via son inventaire et doit le remplacer. Un chiffre d'affaires élevé signale un volume de vente élevé. Un faible chiffre d'affaires inventaire signale un faible volume de vente.

Voici ce que vous devez savoir pour calculer le chiffre d'affaires des stocks pour votre entreprise et ce qu'il vous dit de vos ventes.

Qu'est-ce que le chiffre d'affaires des stocks?

Le chiffre d'affaires des stocks est simplement un moyen de se référer à la rapidité avec laquelle vous vendez ("tournez") votre inventaire. La mesure du chiffre d'affaires des stocks peut vous aider à passer des commandes plus précises lorsque vous devez réapprovisionner ou mettre à jour votre inventaire pour une nouvelle saison.

• Nom alternatif: Se tourne

Le chiffre d'affaires des stocks est généralement exprimé comme un rapport. C'est une sorte de rapport d'efficacité qui vous aide à évaluer à quel point vous transformez efficacement vos actifs en bénéfices.

Comment calculer le chiffre d'affaires des stocks?

Le chiffre d'affaires des stocks est mesuré pour un délai spécifique, donc la première étape du calcul de vos tours est de choisir une période. Ensuite, déterminez votre inventaire moyen en faisant la moyenne des coûts de l'inventaire depuis le début et la fin de cette période. Enfin, pour calculer les virages, divisez votre coût des marchandises vendues par l'inventaire moyen.

Comment fonctionne le chiffre d'affaires des stocks

Cette métrique est vitale pour les détaillants qui souhaitent comprendre quels produits attirent les consommateurs et stimulent les ventes. Les articles plus longs restent en possession d'un détaillant, plus le coup sur les revenus et les bénéfices potentiels auxquels ils peuvent s'attendre. Plus vous "transformez" votre inventaire, plus vous aurez besoin d'inventaire (et espérons-le vendre).

Si vous avez juste besoin d'une idée générale de votre chiffre d'affaires d'inventaire, vous pouvez faire un simple calcul de l'arrière-plan pour vous donner une idée de vos tours. Au lieu de calculer votre coût des marchandises vendues, vous pouvez diviser vos ventes globales par votre inventaire. Ce nombre n'est pas aussi spécifique, car vous ne calculez pas les coûts associés aux ventes, mais il vous donnera une bonne idée de la rapidité avec laquelle vous vendez votre inventaire.

Par exemple, si votre magasin vendait 100 000 $ en marchandises et avait 50 000 $ d'inventaire, alors votre "virage d'inventaire" serait deux, ce qui signifie que vous avez remis votre inventaire deux fois pendant cette période.

Le virage des stocks est généralement examiné sur une base civile. Vous calculez combien de fois vous tournez cet article en un an. Même si vous pouvez évaluer une période plus courte, vous pouvez extrapoler cette période de temps pour égaler un an.

Trouver un juste équilibre

Mesurer votre chiffre d'affaires d'inventaire peut vous aider à trouver le bon équilibre entre les niveaux d'inventaire et la demande. De nombreux détaillants font l'erreur de renforcer une offre trop importante qui occupe un espace d'inventaire précieux sans générer les ventes nécessaires pour justifier un si grand inventaire.

N'oubliez pas que garder l'inventaire dans l'arrière-boutique, c'est comme garder votre argent en prison. Avoir un inventaire ne vous fait pas de bien avant de le vendre.

Un vendeur pourrait attirer un détaillant sur un accord spécial "Close Out" sur les marchandises, ce qui peut conduire à une construction de biens qui prend plus de temps à vendre que cela est bénéfique pour l'entreprise.

Bien sûr, ce problème peut facilement aller dans l'autre sens, aussi. Trop peu d'inventaire donne aux clients trop peu d'options. Ils peuvent choisir de magasiner dans un autre magasin qui a plus à offrir. Regarder de près votre chiffre d'affaires d'inventaire peut vous aider à trouver un juste milieu entre ces deux scénarios défavorables.

Gestion des stocks meilleures pratiques

Il existe des meilleures pratiques que vous pouvez adopter pour gérer les flux de trésorerie de votre entreprise en relation avec les taux de roulement des stocks. Vous le faites en utilisant un système ouvert à achat avec votre planification d'inventaire. Cela vous permet de planifier les virages que vous souhaitez pour un article par catégorie et classification. Il n'est pas nécessaire de régler les virages au même niveau pour chaque produit de votre magasin. Certains deviendront plus lentement, et certains tourneront plus vite. Avec un système ouvert à achat, vous pouvez facilement gérer ces différences.

Une autre façon de gérer votre inventaire est de sortir avec vos achats. La datation est le temps dont vous devez payer le vendeur pour la marchandise. De nombreux détaillants sont à court d'argent car ils ont acheté un inventaire qui a un virage bas et doit être payé dans les 30 jours. Cela signifie que le détaillant est obligé de payer le vendeur avant d'avoir vendu les articles.

Limites du chiffre d'affaires des stocks

En général, un chiffre d'affaires plus élevé est meilleur, mais ce n'est pas toujours vrai. Comme pour de nombreux ratios financiers, le contexte est important. Si votre taux de virage est trop élevé, cela peut signifier que vous ne basez pas suffisamment de cette unité particulière. Ce problème peut être exacerbé par les retards d'expédition.

Il est également important de comparer uniquement vos tours vers une autre entreprise en grande partie identique aux vôtres. De nombreux facteurs peuvent avoir un impact sur le chiffre d'affaires des stocks, et bon nombre de ces facteurs peuvent justifier un taux de roulement inférieur. Comparer les virages entre les entreprises dans deux industries différentes est presque entièrement sans valeur. Même lorsque les entreprises se trouvent dans la même industrie, il est important de considérer des aspects comme les lieux de vente au détail, les relations avec les fournisseurs, la logistique d'expédition et d'autres facteurs qui pourraient avoir un impact sur le chiffre d'affaires des stocks.

Points clés à retenir

• Le chiffre d'affaires des stocks se produit lorsqu'une entreprise se vend via son inventaire et doit commander plus.
• Le chiffre d'affaires des stocks est souvent mesuré comme un ratio qui exprime le nombre de fois dans une période donnée qu'une entreprise vend par son inventaire.
• Les entreprises devraient chercher à frapper un taux de rotation des stocks sains qui maintient les articles sur l'étagère sans brûler trop d'argent sur les coûts de stockage des stocks.