Qu'est-ce que l'agriculture immobilière?

L'agriculture immobilière est une technique de marketing utilisée par de nombreux agents immobiliers à succès pour développer des affaires dans un domaine spécifique ou un marché démographique. Ils «cultivent» la zone pour les pistes et les contacts, comme son nom l'indique. Cela peut impliquer le publipostage, le coup de porte, les cartes postales, les newsletters, les e-mails ou toute autre forme de publicité ciblée.

Les propriétaires aiment suivre ce que vaut probablement leur maison dans le climat du marché actuel même s'ils n'envisagent pas sérieusement de vendre… encore. Ils se souviendront de vous quand ils le considéreront si vous avez réussi à cultiver leur entreprise.

Qu'est-ce que l'agriculture immobilière?

Le terme «ferme» implique de cultiver quelque chose, et c'est exactement ce que vous faites lorsque vous cultivez une subdivision ou un quartier local. Vous plantez les graines des affaires futures, puis vous les nourrissez avec le marketing. J'espère que vous récolterez les récompenses dans les commissions. 

L'agriculture immobilière implique l'établissement d'une relation continue avec les clients potentiels et la participation communautaire. Ils penseront d'abord à vous quand ils auront des besoins immobiliers.

La clé pour cultiver une zone est de le faire avec la régularité et de garder votre message.

Comment fonctionne l'agriculture immobilière

Accédez à votre service d'inscription multiple (MLS) et consultez les types de rapports que vous pouvez publier. Il devrait y avoir des rapports de propriété vendus par du délai. Vous pouvez vous positionner en tant qu'expert local avec ces informations statistiques si faire un post-carte, une carte postale, une lettre ou une newsletter par e-mail.

Assurez-vous de mettre votre numéro de téléphone et vos coordonnées sur tous les expéditeurs. Donnez aux gens quelques statistiques dans votre mailer et un lien simple qu'ils peuvent utiliser pour accéder à la page du rapport complet sur votre site Web. Cela les amènera sur votre site afin que vous puissiez les travailler comme des pistes productives.

Vous pouvez également inclure un code QR qu'ils pourraient scanner pour accéder à votre site Web.

Offrez des prospects un rapport mensuel ou trimestriel par e-mail s'ils s'inscrivent pour cela. Ceux qui ont le plus d'intérêt le feront car ils voudront les informations sans avoir à retourner sur le site pour l'obtenir. Ce processus déplace vos destinataires de mailer sur votre site Web, puis dans votre système de gestion de la relation client (CRM).

Vous pouvez envoyer des cartes postales avec votre nouvelle liste, mais utiliser ce plan et tirer parti des statistiques actuelles pour le long terme et le plus de leads.

Comment mettre en place un plan agricole

L'agriculture fonctionne un peu comme tout autre plan de marketing. Vous ne voulez pas simplement sauter et commencer à dépenser de l'argent en envoyant arbitrairement les cartes postales ou les aimants du réfrigérateur. Faites vos recherches en premier afin que vous puissiez spécifiquement modifier vos efforts pour un certain groupe démographique.

Identifiez votre public cible

Il est facile de dire que votre cible sera la subdivision XYZ, et peut-être que cela suffit. Mais dépenseriez-vous de l'argent à la mauvaise démographie dans cette zone globale? Peut-être y a-t-il des maisons dans deux gammes de prix ou plus.

Vous voudrez peut-être cultiver les maisons avec des prix plus élevés. Faites suffisamment de recherches pour savoir que vous commercialisez un public viable qui vaut votre investissement.

Quantifier votre marché

Faites un décompte ou accédez à une base de données ou à la liste de diffusion du marketing pour déterminer la taille de votre objectif marketing. Ceci est nécessaire pour la budgétisation. Vous voudrez peut-être affiner votre objectif plus attentivement si votre public potentiel est trop important pour votre budget.

Savoir ce qui fonctionnera

Qui sont ces personnes que vous ciblez? Ont-ils des points communs autres que là où ils vivent? Est la zone pleine de retraités ou de nicheurs vides, ou la majorité des résidents sont-ils des familles plus jeunes? Il peut également être une bonne idée d'assister aux réunions du comté et du conseil municipal pour identifier les préoccupations de la communauté.

Un plan de marketing et une campagne générales pourraient être bien si c'est un large mélange, ou si c'est un mélange mais seulement deux grands groupes, tels que les jeunes familles et les personnes de carrière de mi-vie.

Points clés à retenir

• L'agriculture immobilière implique de cultiver des pistes et des affaires futures dans un certain groupe démographique.
• L'agriculture peut être un processus continu de rester en contact avec les résidents de la région et de maintenir une présence afin qu'ils pensent à vous lorsqu'ils sont prêts à vendre.
• Identifiez votre public cible et visez votre approche sur ce qui est le plus susceptible de travailler avec votre démographie clé.
• Envisagez d'utiliser Internet et de la création d'un site Web où ils peuvent toujours vous contacter ou rechercher des informations supplémentaires.