Ce que veulent les vendeurs de leur agent immobilier

Il est facile de dire que le vendeur veut vendre rapidement et pour le meilleur dollar. Bien sûr, c'est vrai. En tant que professionnels de l'immobilier, nous fournissons un certain nombre de services précieux dans la mise en place d'une liste pour vendre rapidement pour plus d'argent. Savoir quelle est la valeur de notre vendeur ou leurs perceptions de ce que nous offrons est important. En fournissant les services qu'ils attendent et quelques autres, ils trouvent étonnamment précieux, nous créons des clients pour la vie.

Contrainte réelle du vendeur, pas nos hypothèses

Nous pouvons penser que nous savons ce que les vendeurs veulent et ont besoin de nous pour vendre leur maison ou leur terrain. La meilleure façon de savoir est de demander. Cela se fait chaque année dans une enquête auprès des acheteurs et des vendeurs de biens immobiliers réalisés par la National Association of Realtors. Nous examinerons les statistiques du rapport d'un an ici.

Les enquêtes prises auprès des vendeurs montrent probablement beaucoup de choses que nous supposons, mais peut-être pas dans l'ordre d'importance, nous penserons. Les exigences ici sont dans l'ordre de leur importance pour les vendeurs, le plus important d'abord.

Trouvez un acheteur pour leur maison

Aider à leur trouver un acheteur était, comme nous aurions pu le supposer, la principale exigence des vendeurs, 28% plaçant cela comme leur principale préoccupation. Cela vous indique que votre plan marketing et vos médias sont assez importants pour vos clients inspectuels.

Vendre leur maison dans un délai précis

Cette exigence du vendeur n'était que de 1% en dessous du premier, 27% des vendeurs souhaitant ce service de leur agent immobilier. Il est fortement lié au premier, le marketing étant un facteur très important dans la vitesse à laquelle une propriété se vend.

Prix ​​de leur maison de manière compétitive

Avec 17% des vendeurs accordant de l'importance à cette exigence, ils nous disent que gonfler leurs egos avec un prix de listing gras n'est pas ce qu'ils veulent. Ils veulent que leur propriété se vend. Faites une analyse du marché approfondie et soyez honnête avec eux sur les résultats attendus à différents prix.

Trouver des moyens de réparer leur maison pour le vendre pour plus

Cela pourrait surprendre certains, à la quatrième importance avec une réponse de 12%. Peut-être que cette classe Home Staging® serait une bonne idée. Ou peut-être suggérant qu'un professionnel de la mise en scène serait apprécié. À tout le moins, ne soyez pas timide de suggérer des choses à faire pour améliorer l'apparence et la présentation de la propriété.

Aide aux documents, inspections et règlements

De nombreux agents immobiliers auraient supposé que cette obligation était plus élevée sur la liste. Cependant, seulement 7% des vendeurs en ont fait un besoin prioritaire. C'est très important, mais en utilisant cette liste comme guide, vous souhaitez créer votre présentation de services d'inscription autour du marketing et des prix appropriés en premier.

Négocier et traiter avec les acheteurs

Là encore est un article que de nombreux agents immobiliers apprécient plus que leurs clients vendeurs. À 5%, les vendeurs nous disent que c'est l'un de leurs besoins, mais en sixièmement sur leur liste de priorités. Par tous les moyens, parlez à vos vendeurs de vos compétences en négociation, mais utilisez cette liste pour hiérarchiser votre présentation.

Mise à jour dans le nouveau monde à forte intensité Internet

Cet article est mis à jour pour refléter les réalités de l'obtention des listes de vendeurs qui sont plus éduqués dans l'immobilier et le marché local car ils peuvent obtenir de nombreux informations gratuites sur Internet. C'est aussi un problème compétitif, car ils peuvent consulter de nombreux sites Web d'agent pour voir qui ils croient faire le meilleur travail de marketing.

La première chose que vous devez faire est de vous assurer que vos photos sont de premier ordre, même professionnellement prises si vous êtes sur un marché de prix haut de gamme. Les images sont la principale exigence des acheteurs de maisons sur le Web, et les vendeurs voudront voir que vous faites du bon travail pour vos annonces.

L'autre chose que vous devez faire pour impressionner les vendeurs est de leur montrer votre liste de syndication. Ce sont les principaux sites Web sur lesquels leur maison sera affichée une fois que votre annonce sera syndiquée grâce à vos efforts ou à un tiers. Ils veulent une exposition maximale.