Que vendra votre entreprise et comment?

Si vous avez fait le saut et décidé de démarrer votre propre entreprise, vous devez maintenant déterminer ce que votre entreprise vendra!

Que devriez-vous vendre?

Si vous aimez regarder des émissions de criminalité ou lire des romans mystères, vous connaissez probablement les trois éléments que la police utilise pour déterminer qui a commis un crime: moyens, motivations et opportunités. Curieusement, ces trois facteurs sont également les éléments les plus importants du démarrage d'une entreprise.

Moyens

Tout le monde est bon dans quelque chose. La première étape dans la mise en place de votre propre entreprise est d'identifier votre ensemble de compétences personnelles et de le faire correspondre à un produit ou un service potentiel. Certaines entreprises ont besoin d'un certain talent inné, comme devenir chanteur professionnel. D'autres ont besoin de formation et de compétences qui pourraient prendre des années à acquérir, comme les avocats. Faites une liste de vos compétences et talents, même le plus mineur. Ces compétences et ces talents fourniront la base de votre nouvelle entreprise.

La deuxième étape consiste à décider si vous pouvez utiliser ces compétences. Si vous avez toutes les compétences dont vous avez besoin pour réussir à Llama Farming mais que vous n'avez pas de terres, de nourriture, de stockage, de stocks ou de ressources pour acquérir ces nécessités, alors l'agriculture Llama n'est pas la bonne entreprise pour vous. Vous devez vous demander s'il est pratique de poursuivre votre entreprise de rêve pour le moment. Les circonstances pourraient changer dans le futur. Si l'année prochaine, vous héritez des cinquante acres de pâturages de l'oncle Jimmy, vous pouvez revoir l'idée de démarrer votre ferme de lama à ce moment-là. En attendant, cependant, vous devrez vous concentrer sur ce que vous êtes susceptible de pouvoir réaliser.

Motif

Prenez la liste de vos talents et compétences que vous venez d'assembler et de traverser tout ce que vous détestez faire, même si vous êtes bon et sachez que c'est lucratif. Votre petite entreprise est quelque chose avec lequel vous vivrez et réfléchir à 24 heures par jour, sept jours par semaine, pendant un bon moment. Si vous êtes un excellent cuisinier et que vous savez que vous pourriez gagner de l'argent en tant que traiteur mais détestez cuisiner pour les fêtes, vous allez être misérable en tant que traiteur, peu importe le succès que vous devenez.

Vous pouvez démarrer une entreprise de restauration dans laquelle vous fournissez la direction, et vos employés font la cuisine, mais dans ce cas, vous utilisez vos compétences en gestion et vos connaissances des recettes, et non la compétence de cuisine détestée elle-même.

Opportunité

La dernière chose à considérer est de savoir si vous aurez la possibilité de vendre ce que vous voulez vendre. Y a-t-il un marché pour votre produit ou votre service? Est-ce quelque chose que vous pourriez gagner de l'argent à vendre - au minimum, assez d'argent pour vous soutenir? S'il n'y a pas assez de clients potentiels pour votre entreprise, cela échouera même si vous êtes extrêmement bon dans. Identifier vos clients potentiels et décider de la meilleure façon de les atteindre est essentiel à une entreprise prospère.

Comment pouvez-vous le vendre?

Vous avez installé le meilleur produit ou service à offrir. Vous devez maintenant identifier votre marché cible et choisir un canal de vente (ou canaux) pour les atteindre:

• Ventes de téléphone: Probablement la méthode la moins chère et la plus simple pour commencer, car tout ce dont vous avez besoin est une liste de numéros et un téléphone de travail. Vous devrez commencer par réunir des pistes. Plus votre liste de plomb est meilleure, plus vos appels seront efficaces. Même une liste de plomb assez mauvaise peut être efficace si vous passez suffisamment d'appels.
• Ventes sur Internet: Les sites Web sont un outil essentiel pour les entreprises de toutes tailles. La construction d'un site Web efficace peut coûter cher dans le temps et dans. Cependant, il existe de nombreuses sociétés d'hébergement Web gratuites qui fournissent des outils faciles à utiliser suffisants pour publier un site Web simple.
• Courrier direct: Assurer un bon package de publipostage, obtenir une liste de clients potentiels et l'impression et la poste des lettres est l'option la plus chère de toutes, mais elle peut également avoir des rendements substantiels. Avec un package de publipostage, vous pouvez atteindre des milliers ou même des millions de prospects à la fois.