Y a-t-il une meilleure façon que d'appeler à froid pour trouver des prospects?

Certains vendeurs font rarement des appels à froid. Ils ont développé d'autres activités de prospection qui peuvent produire les ventes dont ils ont besoin sans avoir à passer de longues heures au téléphone. Si cela vous semble bon, vous devrez consacrer du temps à développer lesdites canaux de prospection alternatifs afin que vous obteniez suffisamment de pistes de ces sources pour faire des appels à froid inutiles.

Abandonnez le froid appelant à des pistes chaudes à la place

Une avance chaleureuse est une perspective qui vient à vous déjà intéressée à acheter. Le moyen le plus efficace de réduire votre besoin d'appel à froid est de construire plusieurs sources de pistes chaudes:

La mise en réseau

La construction d'un réseau solide vous aidera, entre autres, à réaliser un flux de pistes chaudes des contacts. Cependant, gardez à l'esprit qu'un réseau d'entreprise nécessite du temps et des efforts de votre part pour maintenir. Les contacts du réseau s'attendent à ce que vous les aidez avec des prospects et d'autres personnes, ou ils ne seront pas enclins à vous aider.

Références

Une autre bonne source de pistes chaudes est les références des prospects et des clients existants. La dernière étape du cycle de vente après la clôture de la vente est de demander des références à des amis et des collègues de votre nouveau client. Parce que ces prospects référés connaissent votre client, qui peut (espérons-le) confirmer à quel point ils sont satisfaits du nouveau produit, il est beaucoup plus facile de fermer une piste référée qu'une avance à froid.

Site Web ou médias sociaux

Les pistes chaudes peuvent vous venir à partir d'un site Web ou d'un site de réseautage social. Ces prospects sont des personnes qui visitent le site de l'entreprise ou lisent son profil Facebook et décident qu'ils veulent en savoir plus, alors ils demandent à un vendeur de les contacter. Ces pistes ont tendance à être impatientes d'acheter car elles sont clairement suffisamment intéressées pour vouloir connaître vos produits, mais ils sont également susceptibles d'avoir sollicité des informations de vos concurrents, alors préparez-vous à de fortes négociations.

Campagnes par e-mail

Si vos pistes chaudes ne sont pas suffisantes pour maintenir vos ventes élevées, vous pouvez envisager d'autres méthodes de contact avec les prospects à froid. Un e-mail est une excellente option. Vous pouvez créer un message et l'envoyer à un grand nombre de prospects potentiels en un seul clic. La plus grande préoccupation concernant les e-mails aux grands groupes est de franchir accidentellement la ligne dans le spam.

L'envoi de spam peut créer beaucoup de problèmes. Non seulement il y a des lois en place qui rendent le spam illégal, mais il n'est pas non professionnel et peut entraîner des amendes, perdre des clients, obtenir une mauvaise réputation et même faire arrêter votre compte de messagerie par votre fournisseur d'hébergement.

Le publipostage peut être une meilleure façon de trouver des affaires

Le publipostage est une façon traditionnelle de tendre la main aux prospects, mais c'est aussi le plus cher. Une lettre simple ne vous coûtera que pour les fournitures et les frais de port, mais si vous décidez de constituer un package de publipostage professionnel avec une brochure, vous pouvez finir par dépenser beaucoup d'argent pour les frais de conception et d'impression. D'un autre côté, si vous avez une bonne liste de plomb, vous pouvez vous retrouver avec des rendements très élevés sur les sollicitations de publication de publication.

Trouvez de nouveaux clients en faisant du porte-à-porte

L'approche de porte à porte classique peut également être efficace. Si vous vendez aux consommateurs, vous pouvez choisir un bon quartier et commencer à frapper. Les vendeurs B2B peuvent cibler les grands immeubles de bureaux et s'arrêter à chaque suite. Les visites en personne prennent du temps mais peuvent également entraîner des fermetures rapides, si vous pouvez parler à la bonne personne au bon moment.

La plupart des vendeurs constateront que ces méthodes peuvent compléter mais ne pas remplacer les appels à froid. Un vendeur qui est un réseau passionnant avec de solides compétences en médias sociaux et une volonté de passer beaucoup de temps peut réduire les appels à froid à une petite fraction par rapport à un vendeur sans réseau ni marketing Internet. Pourtant, il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas tirer pour le ciel et essayer d'arriver au point où vous n'avez jamais besoin de passer un autre appel à froid!