Quand il est temps de quitter votre travail de vente

Décider quand et comment sortir des ventes n'est pas une tâche facile. Arrêter de fumer prend le courage, l'intuition et la grâce - au moins si vous voulez partir sans stress et aliéner vos références potentielles. Pour ces vendeurs qui essaient de décider si l'évolution des emplois est dans leur meilleur intérêt, voici quelques éléments à considérer.

Quand envisager une carrière après les ventes

Si vous excellez dans votre travail de vente pour une petite entreprise, vous pouvez atteindre la position la plus rapide de l'équipe de vente très rapidement et vous retrouver incapable de grimper. Si vos objectifs de carrière incluent passer à la gestion des ventes ou à un poste de directeur des ventes, vous pourriez envisager de développer ces nouveaux rôles dans votre organisation. Assurez-vous de considérer le type de compensation que cet effort supplémentaire mériterait ailleurs et de présenter votre équipe sur les avantages d'une telle réorganisation.

Si vous êtes actuellement employé dans une entreprise large ou moyenne où des opportunités d'avancement existent, vous devez déterminer ce que vos supérieurs pensent de votre potentiel de gestion avant de décider de sauter le navire. Enquêter sur les étapes pour gagner une promotion ou changer d'équipe et être préparé à des commentaires honnêtes.

Si vous êtes prêt à une responsabilité supplémentaire ou à un changement de fonction, et que vous êtes certain que ces opportunités de croissance n'existent pas au sein de votre employeur actuel, il est temps de commencer à demander comment vous pouvez sortir des ventes.

La concurrence a-t-elle détruit votre potentiel de revenu?

À moins que vous ne travailliez dans une nouvelle industrie, vous devriez vous attendre à une concurrence saine dans chaque poste de vente que vous prenez. Bien que la concurrence soit bonne pour de nombreuses raisons, elle peut réduire les marges bénéficiaires et donner aux vendeurs une bonne raison de passer à autre chose et de trouver quelque chose de nouveau à vendre.

Si votre industrie est hérissée de concurrence, vous pouvez vous retrouver frustré par votre potentiel de gain et ressentir un sentiment d'agitation. Au-delà du recentrage sur la façon de rendre les comptes existants plus rentables, vous devriez passer du temps à rechercher des industries plus émergentes et à vous préparer au saut vers quelque chose de nouveau.

Votre entreprise change-t-elle?

Si votre entreprise subit un changement substantiel dans la nouvelle gestion de la culture, une nouvelle orientation des ventes ou un changement spectaculaire dans le produit lui-même - c'est un bon moment pour comparer la courbe d'apprentissage de votre trajectoire actuelle avec celle d'un nouveau.

Toutes les entreprises subissent des quarts culturels au fil du temps. Souvent, ces changements sont soudains et parfois ils sont progressifs, mais ils restent une partie inévitable de faire des affaires. Si votre employeur actuel est au milieu d'un changement culturel, et vous sentez fermement que les changements seront à long terme et négatif, votre décision de partir est une bonne.

Avez-vous perdu tout intérêt?

Le succès des ventes exige que vous ayez passion et intérêt pour ce que vous vendez. Une personne qui aime apprendre, parler et jouer des guitares aura un avantage naturel lorsqu'il s'agit de vendre des guitares (ou tout instrument de musique, d'ailleurs). La passion engendre une compréhension des incitations qui peuvent faire acheter un autre passionné pour acheter le produit.

Vous n'avez pas besoin d'aimer le produit ou le service que vous vendez, mais vous devriez avoir de l'enthousiasme pour les problèmes qu'il résout et le potentiel qu'il offre. En fin de compte, si vous manquez de passion pour tout ce que vous vendez, vous manquerez de revenus de vos heures de travail et devriez sortir avant qu'on vous demande de partir.

Au fur et à mesure que vous grandissez dans votre carrière aux ventes, acceptez que les tâches qui vous intéressent ou se sont contestées, vous pouvez devenir ennuyeux ou périmé. Si vous pouvez rester proche de ces produits et services qui excitent votre éthique de travail et votre dévouement à l'apprentissage, vous vous trouverez dans des postes de vente qui non seulement vous paient bien mais satisfaire votre sentiment d'accomplissement.