Canaux de distribution en gros

En ce qui concerne la distribution en gros, il n'y a pas de canal idéal. Selon votre produit, votre structure et votre public cible, ce qui fonctionne pour votre entreprise peut être un échec pour l'entreprise de quelqu'un d'autre. Du commerce de détail à une force de vente traditionnelle, les différentes options de distribution en gros peuvent être écrasantes. Différentes entreprises en gros ont adopté une ou plusieurs des six méthodes énumérées ci-dessous pour commercialiser avec succès leurs produits où leurs pairs ont échoué avant eux. Alors que certains canaux peuvent se prêter mieux à votre produit que d'autres, la vérité est que vous devez choisir la meilleure méthode pour vos propres besoins commerciaux uniques.

Détail

Macy's Department Store, Herald Square, New York, NY. Images Barry Winiker / Getty

De nombreuses entreprises préfèrent se concentrer sur le développement et la production de produits et laisser les ventes au consommateur final aux intermédiaires. Les plus connus d'entre eux sont les détaillants, un magasin ou une franchise de brique et de mortier qui se spécialise dans la revente des produits. Bien que vous puissiez vendre à des magasins individuels ou à une petite association, de nombreuses entreprises essaient de commercialiser des détaillants «à grande surface» comme Wal-Mart, Home Depot, J.C. Penny, etc. Le canal de distribution vous donne accès à un large éventail de clients qui sont déjà des clients fidèles du détaillant.

Courrier direct

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En commercialisant directement auprès des consommateurs, vous pouvez généralement facturer des marges plus élevées et rivaliser sur le prix contre les détaillants. Les catalogues vous permettent de présenter des produits à vos clients et ils peuvent magasiner dans le confort de leurs maisons. Cependant, ce canal nécessite également des services de marketing et de service client entièrement fonctionnant. Des exemples de grandes entreprises qui ont utilisé avec succès le publipostage comme canal de distribution de base incluent L.L. Haricot et terre.

Télémarketing

J-C&D. Images Pratt / Getty

Semblable au publipostage, le télémarketing implique de vendre directement à votre consommateur final. Contrairement au publipostage, ce canal nécessite une main-d'œuvre beaucoup plus grande spécialement formée pour gérer les défis uniques du télémarketing. Cela peut nécessiter des frais d'infrastructure importants, de la location d'un centre d'appels à l'embauche et à la formation des membres du personnel. 

Commerce électronique

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Une alternative au publipostage et au télémarketing est le commerce électronique - vendant directement aux consommateurs finaux via votre site Web. Avec la montée en puissance des sites de vente sur Internet, la vente de produits en ligne n'a jamais été plus facile. Encore une fois, ce canal de vente direct nécessite un ensemble de compétences et une approche marketing différente. Bien que plus passif que le publipostage ou le télémarketing, il peut également vous permettre de servir efficacement les marchés de niche auparavant trop petits pour vos efforts de marketing.

Grossiste

Intérieur de l'entrepôt de distribution. Images Morsa / Getty Images

Un autre type d'intermédiaire est un grossiste: une entreprise qui achète en vrac de sociétés telles que la vôtre et revend ensuite les produits via l'un des canaux répertoriés ici. L'avantage pour vous est une implication minimale et moins de concurrence, par rapport à la vente aux détaillants. L'acheteur en gros peut combiner ou même effectuer un assemblage de base de vos produits et de vos concurrents avant de les revendre.

Force de vente

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Alors que presque toutes les entreprises auront une sorte d'équipe de vente, cette méthode de distribution en gros est l'endroit où vous n'utilisez pas les intermédiaires ni les canaux de vente directs. Vos efforts de vente sont entièrement entre les mains de personnes salariées et / ou commandées dont la responsabilité est de vendre votre inventaire. Les concessionnaires automobiles sont un exemple classique de cette méthode de distribution. Encore une fois, il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon; Seulement une façon qui correspond le mieux à votre entreprise et à vos clients.