Pourquoi une carrière dans les ventes peut ne pas être pour tout le monde

Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous devriez choisir une carrière dans les ventes, mais il y a aussi des raisons pour lesquelles vous voudrez peut-être envisager un cheminement de carrière différent. Les ventes ne sont pas pour tout le monde, tout comme toute autre profession ne correspond pas à tout le monde. Voici quelques-uns des aspects d'une carrière dans les ventes qui ont tendance à être les plus difficiles.

01 de 04

Quotas

Les positions de vente et les quotas de vente vont ensemble comme le beurre d'arachide et la gelée. Je n'aime pas la gelée? Alors n'essayez pas un sandwich PB & J. Je n'aime pas les quotas ou l'idée d'être tenu responsable de rencontrer un quota, alors n'essayez pas les ventes.

Les quotas, ou plus précisément, se voir attribuer un quota, peuvent être l'une des parties les plus stressantes de la profession de vente. Avec une bonne formation en vente et un dévouement à l'amélioration de vos compétences en vente, vous pouvez frapper votre quota sur une base cohérente.

Les opinions de la direction sur les quotas peuvent rendre votre travail difficile ou si difficile que vous ressentirez plus de stress dans votre travail que l'excitation et la réalisation de bien faire dans les ventes.

02 de 04

Bas du poteau

À moins que vous n'ayez une expérience de vente pertinente, une excellente éducation, ou que vous vous joignez à une très petite entreprise de vente, vous devez vous attendre à commencer votre carrière de vente en bas du poteau. En d'autres termes, vous commencerez probablement à un poste de vente d'entrée de gamme, avec un salaire de niveau d'entrée, une base de compte d'entrée de gamme et une quantité de respect du niveau d'entrée de la direction et des pairs.

Pour certains, commencer à tout le bas signifie une opportunité de faire vos preuves et de gravir l'échelle de l'entreprise. Pour d'autres, commencer par le bas signifie que vous devrez travailler deux fois plus dur que quiconque dans l'équipe de vente et gagnera probablement beaucoup moins qu'un représentant plus permanent.

Être dans un poste d'entrée de gamme signifie également que vous devez vous attendre à moins d'autonomie et plus de micro-gestion.

03 de 04

Équipes de vente négatives

Bien que vous puissiez être dans une mauvaise équipe dans n'importe quelle carrière, les équipes mauvaises ou négatives semblent avoir un effet plus profond sur les professionnels des ventes que sur les autres professionnels.

Cela pourrait être dû au fait que les professionnels des ventes comptent souvent sur une forte dose de motivation et d'inspiration qui est généralement reçue des autres membres de leur équipe. Mais si l'équipe est négative, tout ce que vous recevrez est des raisons de ne pas faire de votre mieux.

Si pendant le processus d'entrevue, vous avez la possibilité de rencontrer plusieurs des professionnels des ventes qui font partie de l'équipe que vous pourriez rejoindre, faites-le. Vous pourrez peut-être éviter une mauvaise situation en identifiant simplement une mauvaise équipe de vente.

04 de 04

Voyagez loin de chez vous

Tous les postes de vente ne comprennent pas les voyages, mais beaucoup qui exigent beaucoup de voyages. Il n'est pas rare de trouver des postes de vente qui s'attendent à ce qu'un professionnel des ventes soit «sur la route», ce qui signifie loin de chez lui, 50% à 75% du temps. Si vous avez des enfants à la maison, vous devrez sérieusement peser les effets d'être sur la route.

Dépenser deux, trois nuits ou plus par semaine dans un hôtel peut sembler excitant au début, mais, pour beaucoup, cela devient rapidement un drain émotionnel et physique. Et si vous devenez épuisé émotionnellement, ne soyez pas surpris si vos résultats de vente commencent à souffrir.