Pourquoi votre plan marketing devrait inclure le parrainage

Les parrainages sont le soutien financier ou en nature des activités. Les entreprises parrainent souvent des événements, des salons commerciaux, des groupes ou des causes caritatives à atteindre des objectifs commerciaux spécifiques et à augmenter leur avantage concurrentiel.

Bien que le parrainage soit une forme de marketing, il est différent de la publicité, qui tente de persuader les clients de faire des achats en partageant des messages spécifiques sur un produit ou une entreprise.

Les parrainages, en revanche, ne font pas directement la promotion de votre entreprise ou de vos produits. Au lieu de cela, votre entreprise paie pour soutenir un événement spécifique dont vos clients se soucient. Votre entreprise est ensuite associée à l'événement par les clients, les participants et les médias.

Comment fonctionnent les parrainages d'événements

La plupart des grands événements communautaires utilisent un soutien de parrainage pour offrir des programmes plus excitants et pour aider à défrayer les coûts.

Les possibilités de promotion dans les salons commerciaux, les événements caritatives ou les fonctions commerciales comprennent des parrainages de salles de presse, un salon international, un conférencier ou une salle VIP, une réception de récompense, des programmes éducatifs, des bannières, des détenteurs de badges, un équipement audiovisuel, des ordinateurs d'affichage, des bus navette, des fourchettes sacs, ou autre butin de marque.

Les causes locales telles que les équipes sportives ou les caritatives offrent des endroits plus limités pour votre marque et vos produits, mais ils vous permettent également d'atteindre un public local spécifique. Par exemple, moins de personnes verront votre logo sur le dos des uniformes locaux de la petite ligue que lors d'un salon national. Cependant, si vos clients sont tous locaux et ont des enfants dans l'équipe de la petite ligue, c'est le meilleur endroit pour être vu par votre public idéal.

9 Avantages marketing du parrainage

Sous toutes ses formes, les parrainages vous permettent d'atteindre les marchés de niche ciblés sans les dépenses et l'incertitude associées à la publicité traditionnelle. Les parrainages stratégiques peuvent aider votre entreprise à atteindre plusieurs objectifs de marketing à la fois.

1. Façonner les attitudes des consommateurs. Parrainer les événements dont vos clients se soucient crée des sentiments positifs sur votre marque. Si les clients sentent que vous vous souciez des mêmes choses qu'ils font, ils sont plus susceptibles d'avoir une attitude positive envers votre entreprise.
2. Renforcer la notoriété de la marque. Les parrainages avec des produits en nature sont souvent moins chers que la publicité traditionnelle. Si vous choisissez soigneusement vos événements, cela vous garantit un public qui a besoin de vos produits, contrairement aux publicités traditionnelles, qui peuvent être vues par n'importe qui. Par exemple, un propriétaire d'animaux de compagnie qui fournit des laisses de marque pour le salon canin annuel d'un club de chenil local sait que le nom de leur marque sera vu en action à plusieurs reprises par leurs clients cibles.
3. Stimuler les ventes. La conduite des ventes va de pair avec la notoriété de la marque, et de nombreuses opportunités de parrainage vous permettent de présenter aux consommateurs votre produit d'une manière qui les encourage à faire un achat. Les sociétés alimentaires ou cosmétiques lors d'un salon commercial, par exemple, peuvent avoir des échantillons pour qu'un client puisse essayer au même endroit où ils peuvent acheter des produits pleine grandeur. Vous pouvez choisir de lier les achats à un événement spécifique, comme American Express l'a fait en faisant un don à chaque fois que les clients utilisaient leurs cartes Amex pendant sa campagne "Charge Against Hunger".
4. Augmenter la portée. Le parrainage stratégique encourage le marketing de bouche à oreille. Idéalement, les personnes qui assistent à un événement que vous parrainez auront une interaction positive avec votre marque et continueront à parler de votre service ou de votre produit. Si le nom de votre entreprise est sur le matériel promotionnel de l'événement, y compris les e-mails et les publicités, vous avez une opportunité supplémentaire pour atteindre plus de clients.
5. Générer une exposition aux médias. Pour de nombreuses petites entreprises, la couverture médiatique est coûteuse et hors de portée financière. Si, cependant, vous pouvez parrainer une occasion locale ou un salon de l'industrie, vous pouvez tirer parti de la présence médiatique de cet événement. La couverture médiatique comprend souvent les noms des sponsors, surtout si votre logo est lié au nom ou à la marque de l'événement. Cette publicité positive augmente la visibilité de vos produits et services, surtout si vous avez un plan médiatique en place pour capitaliser sur l'exposition.
6. Se différencier des concurrents. Parrainer un événement, en particulier un parrainage exclusif, vous distingue de vos concurrents en vous liant à quelque chose de positif dans l'esprit des consommateurs. Cette tactique est particulièrement utile si votre concurrent a un budget publicitaire plus important que votre entreprise.
7. Assumer un rôle de "corporate citoyen". Tous les parrainages ne doivent pas se concentrer sur les événements de l'industrie. Parrainer des équipes sportives locales, des campagnes caritatives ou des organisations publiques comme des musées vous met dans le rôle d'un bon voisin ou d'une société avec une conscience. Les clients sont plus susceptibles de vous percevoir comme contribuant à leur communauté, ce qui crée une bonne volonté et des associations positives avec votre marque.
8. Générer de nouveaux prospects. Si vous parrainez un événement de l'industrie, vous avez la possibilité de vous connecter avec les consommateurs qui ont activement besoin de vos services. Capitaliser sur la position et le respect associés au parrainage pour présenter vous-même ou votre produit. Ne vous concentrez pas sur les ventes. Soyez bien informé et utile tout en offrant aux clients intéressés un moyen de vous inscrire pour en savoir plus sur votre entreprise. Si vous le pouvez, offrez quelque chose gratuitement en échange de leurs coordonnées.
9. Améliorer les relations commerciales, consommateurs et VIP. De nombreux événements offriront des opportunités spéciales aux sponsors, tels que des paramètres de réseautage exclusifs, des réceptions VIP ou des sorties avec des personnes de haut niveau dans l'industrie. Vous pouvez profiter de ces événements pour rencontrer des clients clés et solidifier les relations commerciales, surtout si vous avez un plan pour suivre une fois l'événement terminé.

Comment ajouter du parrainage à votre plan marketing

Les parrainages aident votre entreprise à augmenter sa crédibilité, à améliorer son image publique et à construire du prestige. Comme toute forme de marketing, il doit être utilisé stratégiquement comme moyen d'atteindre vos clients cibles.

Lorsque vous élaborez votre plan marketing, recherchez les événements et les causes que vos clients idéaux se soucient.

• Ont-ils travaillé avec des sponsors avant?
• Sinon, sont-ils ouverts à l'idée à l'avenir?
• Quel type de soutien financier attendent-ils des sponsors?
• Combien d'exposition pouvez-vous raisonnablement vous attendre à différents niveaux de parrainage?

Selon le coût et la portée de différentes opportunités de parrainage, vous pouvez constater qu'ils sont une meilleure utilisation de votre budget marketing que de nombreuses formes de publicité traditionnelle.