Travailler avec des distributeurs

Trouver le bon distributeur en gros peut aider à stimuler votre entreprise de produits en grande partie! Les distributeurs peuvent mettre vos produits sur les étagères des détaillants et vous offrir de nombreuses autres opportunités et pistes passionnantes.

Par conséquent, il est essentiel que vous préparez votre produit au succès de la distribution. Si votre produit n'est pas prêt à partir, vous mettez votre entreprise en danger de ne pas générer les ventes dont vous avez besoin pour réussir.

Cela dit, ce qui suit est à penser avant de commencer avec des distributeurs en gros.

Être prêt pour le marché

Votre première étape devrait être de vous assurer que votre produit est réellement prêt pour le marché! Le produit doit être entièrement développé et fonctionnel (i.e., pas de prototypes) avant de contacter les distributeurs.

De plus, vous devez connaître le prix de votre produit, comment l'emballer, la meilleure façon de le commercialiser et comment vous allez fournir le produit si la demande monte soudainement. Les distributeurs ne sont pas intéressés à représenter des produits qui se trouvent à des mois de la mise en œuvre complète.

Conclusion: assurez-vous que votre produit est prêt à partir avant d'approcher des distributeurs en gros.

Élaborer un plan marketing

Les distributeurs voudront savoir comment vous prévoyez de commercialiser votre produit. Cela inclut votre stratégie publicitaire, vos données démographiques cibles et vos considérations promotionnelles.

Pourquoi? Parce qu'à la fin de la journée, c'est toujours ton responsabilité d'amener les gens à acheter votre produit chez les détaillants. Le fabricant est toujours celui qui est finalement responsable de la création de la demande biologique des consommateurs.

Par conséquent, ma suggestion est d'utiliser toutes les ressources marketing que vous pouvez pour aider à stimuler la demande et à garantir que les détaillants continuent de passer des commandes avec votre distributeur.

Conclusion: plus vous vendez, meilleure est la distribution de votre produit! Alors élaborez ce plan marketing.

Comprendre votre distributeur

Travailler avec des distributeurs signifie que vous vendez directement eux, Et pas au détaillant ou aux consommateurs finaux! La plupart des gens ne réalisent pas cela. Par conséquent, votre vrai client est votre distributeur et vous devez vous assurer de préparer votre produit en conséquence.

Découvrez ce qui compte pour eux lorsque vous prenez de nouveaux produits. Les distributeurs pourraient avoir une approche différente de l'expédition, de l'emballage, etc. Certains peuvent se spécialiser dans une certaine gamme de produits, des données démographiques des consommateurs ou une zone géographique. N'essayez pas de vendre une nouvelle invention liée aux animaux de compagnie à un distributeur spécialisé dans les aliments et les boissons.

Conclusion: apprendre ce qui compte pour les distributeurs ne fera que vous aider à trouver une entreprise qui vous représentera plus rapidement.

Trouver votre marché cible

La meilleure façon d'avoir un partenariat réussi avec un distributeur est de vous assurer que vous choisissez celui qui peut vous aider à arriver le plus rapidement possible. Par conséquent, vous devez vous assurer que le distributeur avec lequel vous vous retrouvez se vend à votre marché cible exact. De plus, vous voulez savoir que ce distributeur est réussi pour vendre des produits à votre marché.

Une suggestion est de découvrir qui distribue les produits de vos concurrents. Et quand je dis des concurrents, je veux dire ceux qui vendent une tonne de produits. Trouver le distributeur qui représente des produits similaires et réussis peut aider à faire commercialiser votre produit plus rapidement car ces distributeurs ont déjà prouvé qu'ils savent comment gagner.

Conclusion: choisissez soigneusement un distributeur. Trouvez-en un qui a déjà réussi à vendre à votre marché cible idéal.

Obtenir des références

Pensez à votre distributeur comme un partenaire commercial. Vous devez vous assurer que vous pouvez travailler ensemble et que vous êtes sur la même longueur d'onde. Ce n'est pas parce que quelqu'un dit qu'il est prêt à acheter votre produit qu'il est le bon distributeur pour vous. Faites vos devoirs et assurez-vous le bon ajustement entre vos deux entreprises.

Aller aux salons du commerce et demander des références aux acheteurs de détail. Qui recommanderaient-ils, en fonction de votre cible démographique? Configurez votre propre cabine commerciale et disposez de beaucoup de matériel pour les distributeurs potentiels et les représentants des ventes. Assurez-vous d'obtenir toutes leurs coordonnées et de suivi par la suite. Lorsque vous les évaluez plus tard, n'ayez pas peur de demander des références et des références des clients.

Conclusion: si vous choisissez un excellent distributeur, leurs clients devraient être heureux de partager leurs expériences.