Conseils de fréquentation des salons commerciaux

Peu importe à quel point votre entreprise de vente au détail peut être petite, les avantages de participer à un salon commercial parrainé par des vendeurs ou des associations de l'industrie l'emportent de loin sur toute raison de ne pas y assister. Ces conférences ont été développées pour donner aux propriétaires de vente au détail, aux acheteurs et aux gestionnaires la possibilité de rencontrer des fournisseurs existants, de mener des réunions d'entreprise, de réseauter avec d'autres dans le commerce de détail et d'enquêter sur de nouveaux produits.

Si vous avez actuellement du mal à exploiter votre entreprise avec peu ou pas d'employés, il est probable que vous puissiez avoir l'impression d'avoir le temps d'assister à un salon. Envisagez d'embaucher une aide temporaire, en demandant à la famille d'aider ou prévoyez simplement de fermer la boutique pendant une journée pour assister au salon.

Une fois que vous avez décidé d'assister au salon, vous devrez planifier. Pour tirer le meilleur parti d'assister à un salon, vous devriez avoir une stratégie. Savoir ce que vous aimeriez accomplir avant, pendant et après le spectacle aidera à maximiser votre temps. Voici quelques conseils de planification des salons commerciaux.

Planification avant le spectacle

Évitez la confusion au spectacle en pré-inscripteur. Avoir un objectif de ce que vous voulez accomplir, comme les vendeurs à visiter, les articles que vous devez acheter, les séminaires à laquelle assister et les nouvelles gammes de produits que vous souhaitez voir.

Connaissez vos besoins d'inventaire avant le spectacle. Les achats plus efficaces vous feront économiser de l'argent en regroupant vos commandes pour profiter des rabais et des offres spéciales, ainsi que de vous maintenir dans le budget.

Fixer des rendez-vous avec tout vendeur que vous aimeriez rencontrer pendant le spectacle. Prévoyez d'amener tous les employés qui bénéficieraient grandement de la présence de salon avec vous.

Où rester

• Vérifiez si les organisateurs des salons commerciaux ont réservé des chambres à prix réduit.
• Faire des réservations pour le transport et l'hébergement tôt.
• Essayez de réserver un hôtel très proche du salon.

Quoi porter

Emballez des chaussures confortables, portez des vêtements décontractés commerciaux et rappelez-vous que vous êtes un représentant de votre entreprise. Laissez suffisamment de place dans votre (s) valise (s) pour ramener plus que vous ne prenez. Vous apporterez de la littérature de fournisseurs à la maison, des cadeaux et des échantillons de produits.

N'oubliez pas que certains exposants fournissent des sacs mais se préparent en apportant un transport confortable pour toute cette littérature. Si possible, demandez de la littérature et des échantillons être envoyés au lieu d'avoir à les emporter avec vous.

Au salon

Une fois que vous arrivez au spectacle, prenez un guide d'exposition mis à jour. Le guide sera probablement disponible aux entrées. Passez en revue le guide et prenez le temps de réviser votre plan si nécessaire.

Assurez-vous que votre badge est en vue tout en parcourant des stands de salon. Ayez un stylo et un cahier prêt pour les notes et utiliser des cartes de visite pour noter les informations à l'arrière.

Profitez des émissions spéciales, des réductions et des ventes où ils sont vraiment des bonnes affaires et nécessaires dans votre magasin. Vérifiez les frais de fret et les dates de livraison. Aussi, gardez une trace des commandes que vous passez afin que vous restiez dans votre budget.

Si vous prévoyez d'acheter des marchandises personnalisées, apportez vos illustrations et autres fichiers sur un lecteur flash. La plupart des fournisseurs sont équipés d'ordinateurs portables et peuvent rapidement envoyer les données au département approprié.

Pendant le spectacle, faites une pause après quelques heures pour vous actualiser, prendre une collation et prendre de l'air frais. Laissez le spectacle un peu tôt pour éviter les longues lignes pour les bus et les taxis.

La mise en réseau

Les salons du commerce sont le moment idéal pour construire ou développer votre réseau. Apportez beaucoup de vos cartes de visite et donnez-les à des parties intéressées. N'ayez pas peur de vous présenter aux autres.

Assister à des séminaires et ateliers si disponibles. Ces présentations éducatives sont la raison pour laquelle vous êtes venu. Ne vous attardez pas trop longtemps sur chaque stand et ne restez pas dans une conversation avec une entreprise dans laquelle vous n'êtes pas intéressé à faire des affaires.

Après le spectacle

Identifiez si vos objectifs ont été atteints et si le coût de la participation au salon a eu un effet positif à long terme sur vous et votre entreprise. Évaluez si vous n'aviez pas assisté au salon, ce qui aurait été le coût et le temps pour réaliser le même montant d'activité. Si vous planifiez votre attaque, vous aurez confiance en sachant que le temps que vous avez passé au spectacle en valait la peine.