Écrire des newsletters efficaces pour les cabinets d'avocats

Les newsletters du cabinet d'avocats sont un outil de marketing populaire parmi les avocats. Une newsletter peut être un excellent moyen de démontrer une expertise dans un domaine du droit, ce qui est un moyen très efficace d'attirer des clients. Cependant, si elle est mal faite, une newsletter du cabinet d'avocats pourrait chasser plus d'affaires qu'elle ne génère.

Certains avocats embauchent un service de rédaction juridique ou un éditeur de newsletter pour créer une newsletter, tandis que d'autres insistent pour écrire des newsletters au sein de l'entreprise. Quoi qu'il en soit, les avocats devraient considérer ces conseils pour avoir une newsletter de cabinet d'avocats efficace:

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Écrivez en anglais simple

Alors que cet article que vous avez écrit pour la revue du droit peut avoir été félicité par votre professeur et les trois autres personnes qui l'ont lue, la plupart des gens trouvent le style de révision du droit de l'écriture légale.

Une plainte courante que les clients ont à propos de leurs avocats est qu'ils ne comprennent pas ce que l'avocat essaie de leur dire, même lorsqu'il parle en personne. Quand il est sur papier, le problème empire souvent.

Votre newsletter ne devrait pas ressembler à un avis de la Cour suprême ou à un traité juridique. Les articles doivent être simples, simples et écrits avec clarté. Faites semblant que vous soyez un bon journaliste plutôt qu'un avocat, et voyez comment cela change la lisibilité de votre écriture.

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Publier régulièrement

L'un des plus gros problèmes que les avocats rencontrent avec leurs newsletters est que quelqu'un doit réellement l'écrire. Rester motivé et concentré pour faire sortir chaque newsletter à temps peut être difficile.

Que vous ayez choisi d'envoyer la newsletter hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle, assurez-vous de l'envoyer sur une base cohérente. Traitez les délais de newsletter aussi sérieusement que les dates des tribunaux et le dépôt des délais.

Les avocats qui essaient de travailler sur leur newsletter "quand ils ont l'occasion" n'ont pas de newsletter pendant très longtemps. Être cohérent dans l'envoi de la newsletter à vos lecteurs en temps opportun.

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Suivez les 3C de la conception de newsletter

Jacci Howard Bear recommande que toutes les newsletters suivent le 3CS: cohérence, conservation (coup de fouet) et contraste:

• La cohérence dans la conception unifie les éléments de conception, tels que les styles de type, la mise en page et les graphiques.
• La conservation signifie ne pas gaspiller d'espace avec trop de boîtes, de photos, d'éléments graphiques ou de polices excessives.
• Le contraste fait référence à la création d'intérêt visuel pour la newsletter "par la taille, l'alignement, la couleur, la forme et d'autres opposés." 

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Dire quelque chose d'utile

Tout comme les avocats ont tendance à écrire en législatif, ils ont également tendance à écrire sur des sujets qui ne sont intéressants pour personne d'autre que les avocats. La plupart des gens ne se soucient pas vraiment des nuances des dernières décisions de la Cour d'appel dans votre domaine de pratique.

Les décisions de la Cour d'appel peuvent être une bonne source d'inspiration pour les sujets de newsletter, mais vous ne devez pas rédiger des résumés de cas pour un cabinet d'avocats newsletter.

Au lieu de cela, utilisez les problèmes dans le cas comme tremplin pour écrire sur des problèmes plus larges affectant vos clients et vos clients potentiels. Posez une question qui serait pertinente pour vos clients, puis répondez-y dans la newsletter.

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Minimiser le battage médiatique

Les newsletters réussies du cabinet d'avocats sont celles qui fournissent des informations aux lecteurs sur des questions pratiques affectant leur vie. La plupart des gens ne sont pas intéressés à lire page après page de la façon dont votre cabinet d'avocats a remporté des jugements pour cette personne ou cette personne, et ils sont encore moins intéressés à lire Page après page des témoignages clients.

Une newsletter du cabinet d'avocats doit avoir une certaine substance afin que les gens aient une raison de le lire, de le partager et d'en garder une copie. Il peut être efficace d'inclure un battage médiatique de vente, mais n'en faites pas trop.

Les gens sont plus sensibles à quelqu'un qui essaie de les éduquer qu'à quelqu'un qui essaie de vendre quelque chose. Éduquer les lecteurs et démontrer l'expertise attire plus de clients qu'un argumentaire sans fin.

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Invitez les lecteurs à contacter l'entreprise

Chaque newsletter du cabinet d'avocats doit afficher les coordonnées du cabinet, avec une invitation aux lecteurs à appeler ou à envoyer un courriel pour plus d'informations.

En vous rendant disponible et en offrant aux lecteurs la possibilité d'obtenir plus d'informations directement de votre part, le cabinet d'avocats augmentera considérablement les chances d'obtenir des appels des lecteurs de la newsletter.

Les avocats qui invitent les lecteurs à les contacter pour plus d'informations obtiennent une réponse plus importante que ceux qui ne font pas l'offre. Puisque l'objectif total de la newsletter du cabinet d'avocats est de gagner de nouveaux clients, assurez-vous que les lecteurs savent que vous voulez vraiment leur parler.