10 façons gratuites de commercialiser votre entreprise à domicile

Le marketing est un aspect crucial de la réussite des entreprises à domicile. Si les gens ne connaissent pas votre produit ou votre service, ils ne peuvent pas l'acheter. Certains types de marketing coûtent de l'argent, tels que l'hébergement de sites Web et les services de gestion de la liste des e-mails. Cependant, certaines des tactiques de marketing les plus puissantes et les plus efficaces ne coûtent rien du tout.

Plus que tout, un bon marketing consiste à connaître votre marché. De quoi votre marché veut-il ou a besoin? Comment les séduisez-vous (avec des mots, des graphismes ou des vidéos) pour consulter votre entreprise pour ces désirs et besoins? Une fois que vous savez qui est votre marché, ce qu'il veut et où les trouver, appliquez ces connaissances aux 10 façons gratuites suivantes de commercialiser votre entreprise.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Chaque entreprise à domicile doit avoir un site Web, et bien que la possession d'un site Web ne soit pas gratuite, vous pouvez optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche sans dépenser un centime. L'optimisation des moteurs de recherche consiste à inclure des mots clés et des phrases qui sont courantes avec les personnes qui utilisent des moteurs de recherche pour trouver des choses liées à votre entreprise. L'utilisation d'outils de recherche de mots clés peut fournir un aperçu important de ce que votre marché recherche afin que vous puissiez le fournir. Le référencement implique également de mettre des mots clés dans le titre de méta de votre page Web et une description de la méta pour aider les moteurs de recherche à trouver et à classer votre site Web.

Réseaux sociaux

Aujourd'hui, les consommateurs souhaitent interagir avec les entreprises avec lesquelles ils font affaire. Ils comptent également fortement sur les recommandations faites par leurs amis, leur famille et autres. Les médias sociaux vous permettent de bénéficier facilement de ces deux tendances. Grâce aux médias sociaux, vous pouvez partager des informations et des promotions, communiquer et vous engager avec votre marché, et bénéficier du buzz que votre public génère à travers des actions. En répondant aux personnes qui s'engagent avec vous, vous montrez que vous vous souciez et que vous pouvez accroître la fidélité et améliorer vos chances de références.

Être invité

Partager votre expertise à travers des articles ou des interviews est l'une des meilleures façons de se mettre devant votre marché. Vous pouvez décrocher un article d'opinion sur le site Web de quelqu'un d'autre, être interviewé sur un podcast ou une conférence d'invité pour un webinaire ou un sommet en ligne. Les articles et les interviews vous permettent de montrer votre expertise et votre crédibilité d'une manière plus authentique (et plus efficace) qu'une annonce traditionnelle. Ne limitez pas vos apparitions invitées aux événements en ligne. Les publications imprimées et les émissions de télévision ont souvent besoin d'experts et d'invités. Obtenir une interview, que ce soit sur un podcast ou une émission de nouvelles locaux, consiste à soumettre un argumental qui excite l'éditeur, le producteur ou l'hôte.

Communiqués de presse / publicité

Semblable à être un écrivain ou une interviewée invitée, la publicité gratuite offre une crédibilité qui augmentera la réponse du marché plus que la publicité traditionnelle. L'astuce consiste à soumettre une idée de relations publiques dignes d'intérêt concernant votre entreprise. Un communiqué de presse n'est pas une annonce, vous ne pouvez donc pas simplement envoyer un e-mail sur votre entreprise dans une salle de rédaction. Votre argumentaire doit contenir un crochet de nouvelles, comme gagner un prix, atteindre un jalon ou connecter votre entreprise avec quelque chose qui se passe dans le monde (comme le bénévolat pour une bonne cause). Une excellente ressource que les médias utilisent pour trouver des invités et des experts est d'aider un journaliste à sortir (HARO). Vous pouvez rejoindre gratuitement et ensuite répondre aux requêtes médiatiques.

Coentreprise

Dans une coentreprise, vous vous associez à quelqu'un dans une industrie similaire, généralement dans une promotion croisée, bien qu'il existe une variété de façons de former une coentreprise. Par exemple, vous pouvez travailler avec un partenaire qui promeut votre entreprise à domicile en échange de vous aider à promouvoir son entreprise, ou en échange d'une compensation monétaire (comme un pourcentage des ventes). Le succès vient d'obtenir votre produit ou service devant un autre public.

Programme d'affiliation

Le marketing d'affiliation est similaire aux coentreprises dans la mesure où une autre entreprise promeut votre produit ou service en échange d'une commission basée sur les ventes facilitées. La différence est qu'une coentreprise est généralement un événement unique, et il implique généralement un petit nombre de partenaires. Un programme d'affiliation, en revanche, est en cours, et vous pouvez avoir autant de partenaires qui sont prêts à promouvoir ce que vous offrez. Bien que vous deviez peut-être investir dans un système logiciel d'affiliation, trouver des affiliés est, pour la plupart, gratuit. Vous ne les payez que s'ils fournissent des résultats.

Groupes de discussion / forums

Comme la gestion d'une solide présence sur les réseaux sociaux, la participation à des groupes en ligne peut prendre du temps, mais quand cela sera bien fait, vous en récolterez de nombreux avantages. D'une part, c'est un moyen gratuit de découvrir les besoins et les tendances de votre marché, ce qui vous aide à mieux affiner votre produit ou service. Deuxièmement, il fournit un moyen d'aider les autres et de partager votre expertise, ce qui établit des relations et une crédibilité. Si vous aidez quelqu'un à travers une situation difficile, il voudra en savoir plus sur vous et les services que vous offrez. Cependant, le succès dans les groupes de discussion vient d'être utile, et non de la promotion ouverte de votre entreprise.

Vidéos

Le contenu visuel a plus de chances de gagner du terrain en ligne et, heureusement, il n'est pas difficile ou coûteux de créer une vidéo promotionnelle. Bien sûr, vous pouvez payer des professionnels pour faire une vidéo de haute qualité pour votre entreprise, mais avec un effort supplémentaire, vous pouvez faire le tout vous-même. Vous pouvez faire une vidéo en utilisant la webcam de votre ordinateur ou un téléphone portable. La plupart des ordinateurs et des téléphones incluent un logiciel d'édition vidéo gratuit, et il est gratuit de télécharger des vidéos sur YouTube. L'astuce à des vidéos réussies pour le marketing d'entreprise est d'être utile (je.e., tutoriels) et / ou divertissant.

Parler ou enseigner

Avoir la crédibilité est une partie importante du marketing, c'est pourquoi il apparaît beaucoup (comme être un invité de podcast ou faire des emplacements de relations publiques). Surtout sur Internet, les gens doivent se sentir comme s'ils travaillent avec des entreprises honnêtes et de qualité. Parler et enseigner est une autre façon de montrer votre expertise et de renforcer la crédibilité. Parfois, vous pouvez également être payé. Vous pouvez utiliser un service gratuit tel que Google Hangouts pour offrir un séminaire en ligne ou contacter des groupes locaux à propos de leur parler. Par exemple, de nombreuses villes ont des programmes d'éducation des adultes qui pourraient utiliser une certaine expertise d'un propriétaire d'entreprise local. Vous pouvez également rechercher tous les groupes civiques qui ont besoin de conférenciers.

Offrir un cadeau

Les gens aiment beaucoup et les offres ne s'améliorent pas beaucoup que les cadeaux. De nombreux entrepreneurs offrent des cadeaux avec un abonnement à leur newsletter, mais ce n'est pas la seule façon dont un article gratuit peut aider. Vous pouvez offrir un échantillon gratuit ou un appel de coaching gratuit de 15 minutes. L'idée est qu'une fois que les gens auront testé votre produit ou votre service, ils en voudront plus et ils seront prêts à payer la prochaine fois.