12 conseils au succès de MLM

Beaucoup de gens ont peur du marketing de réseau, également connu sous le nom de marketing à plusieurs niveaux (MLM), en raison de tous les mythes et des malentendus sur ce type d'entreprise. Une partie de la négativité provient des taux de réussite MLM faibles signalés.Cependant, une entreprise de marketing à plusieurs niveaux n'est pas destinée à échouer plus que toute autre entreprise. Quelle que soit l'industrie à domicile, vous commencez, le succès vient de faire le travail pour le construire.

Pour une raison quelconque, beaucoup de gens ne considèrent pas leur entreprise MLM comme une entreprise, comme elles l'ouvraient s'ils ouvraient une franchise ou démarrent une entreprise à partir de zéro. L'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour vous assurer que votre succès est de traiter votre aventure MLM comme l'entreprise qu'elle est.

Voici quelques autres conseils pour vous aider à améliorer votre marketing à plusieurs niveaux (MLM) et les efforts de recrutement dans le monde de la vente directe:

Brossez les réalités du MLMS

Pour rester à l'abri des schémas pyramidaux et des escroqueries MLM, armez-vous de connaissances. Renseignez-vous sur l'industrie des ventes directes dans son ensemble, recherchez soigneusement les entreprises MLM et déterminez si vous êtes un bon match avec votre sponsor. La vérité est que, bien que vous puissiez devenir riche en MLM, les statistiques montrent que moins d'un des représentants sur 100 MLM obtiennent réellement le succès du MLM ou gagnent de l'argent.Cependant, ce n'est pas nécessairement la faute de l'entreprise MLM. La plupart des athlètes ne parviennent jamais aux Jeux olympiques, mais ce n'est pas la faute du sport ou des Jeux olympiques. Tout grand exploit nécessite des connaissances et une action.

Trouvez une entreprise avec un produit que vous aimez

Trop de gens se font prendre dans le battage médiatique de gros revenu potentiel de MLM, qu'ils ne prêtent pas suffisamment d'attention à ce que l'entreprise vous demande de vendre. Vous ne pouvez pas vendre quelque chose ou partager votre entreprise si vous n'êtes pas vraiment fier de ce que vous représentez. Faites votre recherche MLM et associez-vous à une entreprise qui a un produit qui vous passionne. N'oubliez pas d'examiner le plan de rémunération de l'entreprise avant de vous rejoindre et assurez-vous qu'il vous est favorable.

Être authentique et éthique

L'une des raisons pour lesquelles la vente directe obtient un mauvais rap est que de nombreux représentants utilisent le battage médiatique et parfois la tromperie pour attirer de nouvelles recrues.Cela conduit beaucoup à croire que les entreprises MLM elles-mêmes encouragent ce comportement alors qu'en vérité, ils ne.

Les entreprises MLM légitimes veulent que vous soyez honnête dans vos relations avec les clients et les recrues potentielles. Si vous aimez votre produit, votre enthousiasme est suffisant pour le promouvoir. Assurez-vous simplement que vous n'êtes pas exagéré ou fait des affirmations exagérées ou fausses.

Une bonne conduite commerciale garantira que vos clients et recrues ne se sentent pas dupés et, par conséquent, s'en tiendra à. 

Ne barrage pas vos amis et votre famille

Rien n'ennulera votre famille et ne vous coûtera pas et vous coûte des amis, plus que de les harceler constamment à propos de votre entreprise. Il n'y a rien de mal à leur faire savoir ce que vous faites et à voir s'ils ont un intérêt, mais si la réponse est "non", laissez-le aller.

De nombreuses entreprises suggèrent de faire une liste de 100 personnes que vous connaissez, et bien que ce ne soit pas faux, vous devez considérer que la plupart des MLMers qui réussissent ont très peu de personnes de leur liste originale de 100 personnes dans leur entreprise.Dans la plupart des cas, les amis et la famille qui sont dans l'entreprise viennent souvent après avoir vu le succès du MLmer. Le succès dans MLM vient de le traiter comme toute autre entreprise dans laquelle vous vous concentrez sur les personnes qui veulent ce que vous avez à offrir. Cela signifie décider de qui est le marché cible pour vos produits / services, ainsi que l'opportunité commerciale.

Identifiez votre marché cible

L'une des plus grandes erreurs que les nouveaux mlmers font est de regarder tout le monde (y compris les amis et la famille # 4) en tant que client ou recrutement potentiel.C'est un domaine où l'industrie MLM se trompe. Comme toute autre entreprise, vous allez avoir plus de succès et d'efficacité si vous identifiez votre marché cible et concentrez vos efforts de marketing.

Quelqu'un qui ne se soucie pas des vitamines ou de la santé et du bien-être n'est pas une bonne personne pour harceler votre entreprise. 

Faites un effort pour partager votre produit // plan d'affaires tous les jours

De nombreux sponsors MLM vous feront vous concentrer sur le recrutement de nouveaux constructeurs d'entreprises; Cependant, vos revenus, dans le MLM légitime, proviennent des ventes de produits ou de services (que ce soit par vous ou vos recrues).De plus, les clients qui aiment les produits ou les services peuvent plus facilement être convertis en nouveaux constructeurs d'entreprises.

Comme toute autre entreprise (à domicile ou autre), faire passer le mot sur votre produit ou service peut bénéficier à votre marché cible est la clé pour générer de nouveaux clients et recrues. Certaines idées incluent le partage d'un échantillon de produit, invitant un voisin pour organiser une fête de produit ou démarrer un site Web ou un compte de médias sociaux.

Sponsor, ne recrutez pas

L'un des avantages de la MLM est la capacité de faire venir de nouveaux constructeurs d'entreprises et de profiter des ventes qu'ils réalisent dans leur entreprise.Alors que certains voient cela comme «en utilisant» d'autres, la réalité est que vous êtes récompensé pour avoir aidé les autres à réussir. Mais pour qu'ils réussissent, vous devez voir votre rôle non pas aussi accumuler autant de recrues que possible, mais en étant un leader et un entraîneur. L'accent est alors mis sur le succès de ceux que vous aidez dans l'entreprise, pas sur vous.

Cela signifie que vous devez prendre le temps de les former, de répondre aux questions, de célébrer leurs succès et d'être un soutien lorsque les choses sont difficiles.

Fixez un objectif pour les fêtes ou les présentations

MLM est une personne à personne pour les affaires.Alors que beaucoup de gens n'aiment pas cet aspect, en particulier à l'ère numérique, la réalité est que c'est la touche personnelle qui vend les produits et les affaires, et conserve des clients et des constructeurs d'entreprise.

En fonction de votre plan de rémunération et de vos objectifs, déterminez le nombre de personnes dont vous avez besoin pour montrer vos produits ou vos entreprises pour atteindre vos objectifs dans le temps que vous souhaitez. Cela vous assurera de développer votre entreprise plutôt que de le maintenir.

Écoutez et vendez la solution

De nombreuses entreprises fournissent des scripts pour vous aider à vendre le produit ou le service.Bien que ceux-ci puissent être utiles pour vous enseigner votre produit et faire face aux objections, les ventes consistent à être une solution à ce dont un client a besoin. En qualifiant d'abord votre contact, puis en écoutant leurs besoins, vous pouvez adapter votre argumentaire afin que vous soyez la solution de leur problème. 

Apprenez à commercialiser

Les Mlmers s'en tiennent souvent à la règle de trois pieds (tout le monde à 3 pieds de vous est un prospect) et d'autres tactiques de marketing traditionnelles.Mais les ventes directes sont comme toute autre entreprise. Il peut et doit être commercialisé de diverses manières qui prennent en considération votre marché cible, ce dont il a besoin, comment vous pouvez l'aider et où il peut être trouvé. À cette fin, vous pouvez utiliser une variété d'outils de marketing, y compris un site Web (consultez les politiques de vos entreprises sur les sites Web), le courrier électronique et les médias sociaux pour accroître les ventes et l'intérêt des produits dans votre entreprise.

Se démarquer d'autres distributeurs

L'un des défis de la MLM est des perspectives convaincantes d'acheter ou de vous joindre à vous par opposition aux autres représentants qui vivent dans le quartier ou ils savent en ligne. Vous vendez les mêmes choses que des milliers d'autres, ce qui signifie que les consommateurs ont le choix. Vous devez faire quelque chose qui vous rend unique par rapport à tout le monde. Donnez aux gens une raison de vous choisir plutôt que d'autres représentants. Certaines options incluent un service plus personnalisé, le démarrage de votre propre programme de récompenses ou quelque chose qui offre une plus grande valeur.

Développer un système pour suivre

Bien que vous ne vouliez pas harceler et ennuyer les gens, dans de nombreux cas, avec un bon suivi, vous pouvez faire la vente ou recruter à un moment futur. Les ventes sont souvent une question de timing, et «non» dans les ventes ne signifie pas toujours «jamais.'

Si quelqu'un vous dit non, mais qu'il y avait quelque chose dans le dialogue qui suggérait qu'il pourrait être intéressé par le futur, demandez si vous pouvez le mettre sur votre liste de diffusion ou de messagerie, ou si vous pouvez appeler dans six mois pour faire un suivi. Beaucoup vous donneront leur e-mail ou leur numéro de téléphone simplement parce qu'ils veulent être gentils. Même ainsi, utilisez votre calendrier ou votre système de contact pour vous rappeler quand appeler.