Les 15 meilleures formules mathématiques de vente au détail les plus utiles

Les mathématiques de vente au détail sont utilisées quotidiennement de diverses manières par les propriétaires de magasins, les gestionnaires, les acheteurs de détail et d'autres employés de vente au détail pour évaluer les plans d'achat d'inventaire, analyser les chiffres de vente, la majoration complémentaire et appliquer des prix Markdown pour planifier les niveaux de stock dans le magasin. Bien que la plupart des programmes de comptabilité font le calcul pour vous, en tant que propriétaire d'entreprise ou comptable, vous devez connaître les formules de mathématiques de vente au détail les plus courantes qui sont utilisées pour suivre les marchandises, mesurer les performances des ventes, déterminer la rentabilité et aider à créer des stratégies de tarification.

Rapport acide-test

Il s'agit d'une mesure de la façon dont une entreprise pourrait respecter ses obligations financières à court terme si les ventes s'arrêtaient soudainement. Le but de ce calcul est de déterminer la facilité avec laquelle une entreprise pourrait être liquidée et aide les institutions financières à déterminer la solvabilité. Plus il est facile de liquider, moins le risque pour la banque ou l'institution financière. Les magasins de vente au détail peuvent avoir des ratios acides très faibles sans nécessairement être en danger. Par exemple, pour l'exercice se terminant en janvier 2017, Walmart Inc.Le rapport acide-test était 0.22, tandis que Target Corp.était 0.29, équivalant à des ratios de 0.86 et 0.94, respectivement.

Ratio d'acide-test = actifs de courant - Inventaire ÷ passif de courant

Inventaire moyen

Cela peut être figuré en prenant un prix d'article et en soustrayant les rabais, ainsi que le fret et les taxes. La moyenne est trouvée en ajoutant l'inventaire de coûts de début pour chaque mois plus l'inventaire des coûts de fin du mois dernier dans la période.Si vous calculez pour une saison, divisez par 7. Si vous calculez pendant un an, divisez par 13. Voici un exemple de coût: si un détaillant de vêtements a un inventaire moyen de 100 000 $ et que le coût des marchandises vendues est de 200 000 $, vous diviseriez 200 000 $ de 100 000 $ pour vous donner un ratio de 2: 1, qui peut être exprimé simplement comme 2.

Inventaire moyen (mois) = (début du mois Inventaire + inventaire de fin du mois) ÷ 2

Analyse de rentabilité

C'est le moment de votre entreprise de vente au détail où les ventes égalisent les dépenses. Il n'y a pas de profit et pas de perte.Par exemple, pour un magasin de détail, le loyer est probablement le même quel que soit le nombre d'unités vendues.

Équilibre ($) = coûts fixes ÷ pourcentage de marge brute

Marge de contribution

C'est la différence entre les revenus de vente totaux et les coûts variables totaux. Dans le commerce de détail, le pourcentage de marge brute est reconnu comme le pourcentage de marge de contribution. Il s'agit d'informations utiles pour décider d'ajouter ou de supprimer des produits et de prendre des décisions de prix.

Marge de contribution = ventes totales - coûts variables

Coût des marchandises vendues

Il s'agit du prix payé pour un produit, plus les coûts supplémentaires nécessaires pour mettre la marchandise dans l'inventaire et prêt à la vente, y compris l'expédition et la manutention.Cette méthode est assez simple et très facile à utiliser et à mettre en œuvre dans un format de vente au détail à faible volume et à coût élevé.

Marge brute

C'est simplement la différence entre ce que coûte un article et le prix pour lequel il vend.Par exemple, si les magasins A et B ont les mêmes ventes, mais la marge brute du magasin A est de 50% et que la marge brute du magasin B est de 55%, il est facile de voir quel magasin se porte mieux.

Marge brute = ventes totales - coût des marchandises

Retour sur l'investissement de la marge brute (GMROI)

Les calculs GMROI aident les acheteurs à évaluer si une marge brute suffisante est gagnée par les produits achetés, par rapport à l'investissement dans l'inventaire requis pour générer ces dollars de marge brute.Par exemple, si votre magasin a un volume de vente de 1 million de dollars par an sur un inventaire moyen de 500 000 $, ce serait assez bon. Mais 1 million de dollars sur un inventaire moyen de 200 000 $ (bien que rare) serait encore meilleur.

Gmroi = marge brute $ ÷ coût d'inventaire moyen

Marquage initial

Le balisage initial (IMU) est un calcul pour déterminer le prix de vente qu'un détaillant met sur un article dans leur magasin. Certaines des choses qui affectent le balisage initial sont la marque, la concurrence, la saturation du marché, les marquages ​​prévus et la valeur du client perçu, pour n'en nommer que quelques-uns.

Renue de stock (tour de stock)

Le chiffre d'affaires des stocks est le nombre de fois pendant une certaine période de calendrier, un détaillant vend son inventaire et le remplace.

Rignon = ventes nettes ÷ stock de vente au détail moyen

Marge

C'est le montant du bénéfice brut qu'une entreprise gagne lorsqu'un article est vendu. Par exemple, si vous devez payer 15 $ pour chaque pull et que vous le vendez ensuite à des clients pour 39 $, votre marge de vente au détail équivaut à 24 $.

Marge% = (prix de détail - coût) ÷ prix de détail

Ventes nettes

Les ventes nettes sont le nombre de ventes générées par une entreprise après la déduction des rendements, les indemnités pour les marchandises endommagées ou manquantes, et toute remise autorisée.

Ventes nettes = ventes brutes - rendements et allocations

Ouvert à acheter

Open to Buy (OTB) est la différence entre la quantité de stocks nécessaires et la quantité disponible. Cela inclut l'inventaire à portée de main, en transit et toutes les commandes en cours.

OTB (vente au détail) = ventes planifiées + Markdowns planifiés + Inventaire de fin de mois prévu - Inventaire planifié du début du mois

Ventes par pied carré

Les ventes par pied carré sont les plus couramment utilisées pour la planification des achats d'inventaire.Ces données peuvent également calculer à peu près le retour sur investissement et sont utilisés pour déterminer le loyer dans un site de vente au détail.

Ventes par pied carré = Ventes nettes totales ÷ pieds carrés d'espace de vente

Tarif de vente

Ce chiffre est une comparaison du montant des stocks qu'un détaillant reçoit d'un fabricant ou d'un fournisseur à ce qui est réellement vendu et est généralement exprimé en pourcentage.

Vente à travers% = unités vendues ÷ unités reçues

Ratio stock / vente

Le ratio stock / vente est le début du mois du nombre de ventes pour le mois. Le point à retenir clé est que ce ratio est une métrique mensuelle.

Actions à vente = début du mois Stock ÷ Ventes pour le mois