8 clés pour choisir la meilleure marchandise pour votre magasin de détail

Les détaillants doivent prendre en compte autant de facteurs lors de l'achat de nouvelles marchandises. Pour monter sur la bonne voie, les huit clés suivantes vous aideront à comprendre quelles décisions sont bonnes et lesquelles ne sont "pas si bonnes" lorsqu'il s'agit d'acheter de nouvelles marchandises.

Votre philosophie de marchandise

Un détaillant peut avoir une philosophie de marchandise «profonde et étroite». Ils portent quelques articles populaires dans environ dix-sept couleurs et dans toutes les tailles imaginables. Ils décident du seul produit que les clients aiment et le transportent jusqu'à sa mort.

À l'extrémité opposée du spectre, un détaillant peut avoir une philosophie de marchandise «large et superficielle». Ils ont un peu de ça, un peu de ça. Ils aiment essayer de nouveaux produits et les tester pour découvrir qui résonnent le plus avec les clients.

La plupart des magasins de chaînes ont une philosophie profonde et étroite; La plupart des détaillants spécialisés ont une philosophie large et superficielle. Ne marchand pas comme les chaînes de magasins. Ce n'est pas une stratégie pour rivaliser, c'est une stratégie à perdre. Cela nécessite des compétences et des logiciels de gestion des stocks intenses pour vous aider à suivre. De plus, lorsque vous marchandisez comme vos concurrents, vous perdez votre avantage concurrentiel.

Auprès du vendeur ou du style

Certaines marques sont si puissantes que les détaillants stockent des marchandises en raison de la marque. Par exemple, considérez le meilleur achat. Ils ont un magasin Samsung et un magasin Apple dans le magasin Best Buy. La marchandise change, mais elle est sélectionnée sur la base des marques pour lesquelles ils marchandaient. Ces marques conduisent le trafic naturel dans leurs magasins. Si vous êtes un détaillant indépendant, orienté vers les fournisseurs n'est pas la meilleure stratégie. Cela limite votre sélection et votre appel. De plus, votre capacité à couvrir plusieurs bandes de prix est compromise. 

Acceptation de la marque

Certaines marques que vous êtes enclin à transporter, même si elles sont populaires, peuvent nuire à votre magasin. Les clients ne peuvent pas accepter les marques, pour déterminer si la marque s'adaptera aux autres que les clients faire comme. Ne mettez pas toute la puissance entre les mains des clients, cependant. Parfois, les clients peuvent le demander, mais la marque peut ne pas être bonne pour votre magasin pour d'autres raisons, et le transporter vous blessera. De plus, de nombreuses marques sont des modes - ce qui signifie que leur popularité est de courte durée. Faire votre magasin sur cette marque signifie que vous avez également une durée de conservation. 

Facile à réorganiser

Comprenez en profondeur la disponibilité et les processus opérationnels du vendeur afin que vous puissiez vous préparer à de futures commandes et vous préparer au succès. Considérez les vendeurs qui ont des marchandises "à la fois" disponibles. Ce sont des biens que le vendeur garantit à garder en stock pour vous et à reconstituer rapidement. En vous concentrant sur ces produits, vous pouvez avoir un assortiment plus large avec moins d'inventaire sur main. 

Vendeur livrer et partenaire

Un vendeur peut offrir une excellente marque ou un excellent produit, mais à quoi bon si elle ne livre pas en temps opportun? Vous soutiennent-ils, vous et votre magasin, via des fonds coopératifs ou des autorisations de retour? Les meilleurs fournisseurs sont ceux qui s'associeront à votre magasin pour réussir. Ils ont des systèmes et des programmes en place pour vous aider à vendre la marchandise une fois que vous l'avez acheté.

Maintenir une majoration

Comment pouvez-vous bien réaliser un profit de la marchandise que vous souhaitez transporter? Cela peut sembler évident, mais de nombreux détaillants stockent leur magasin avec des marchandises qu'ils ont choisies pour des raisons autres que le prix, comme l'acceptation des clients et les préférences personnelles. Les facteurs autres que l'argent consultent la sélection des marchandises, mais n'ignorez pas complètement les prix. Déterminez si le produit générera en fait un profit. Faites attention à votre modèle Proforma et aux marges dont vous avez besoin pour réussir. 

Interprètes cohérents

Un bon acheteur regarde toujours:

1. Quels produits vendent
2. Qui sont leurs vendeurs préférés

Faire de même et faire une comparaison. Le vendeur vous a-t-il raison pour vous? Tant de fois un détaillant continuera d'acheter des produits parce qu'il aime le vendeur, et non parce que les produits sont bons pour le magasin. C'est la nature humaine, mais ce n'est pas une bonne chose. Évaluez quels produits sont vos artistes cohérents et choisissez de nouvelles marchandises en fonction de ces critères, pas de la sympathie du vendeur.

Valeur de marchandise

Que trouvent vos clients? Comprendre et apprendre à augmenter cette valeur. Les clients sont généralement disposés à payer plus pour un produit dans lequel ils voient facilement la valeur. Créez un "Conseil" client pour vous aider à acheter.