Crédits de production

Bien qu'il soit courant de dire que les conseillers financiers sont payés sur la base des commissions, ce n'est pas strictement le cas. Au contraire, leur compensation en espèces est égale à leurs crédits de production accumulés fois un ratio de paiement. Les crédits de production peuvent être égaux, inférieurs, voire plus que les revenus réels gagnés par l'entreprise sur une transaction donnée exécutée par le conseiller financier au nom d'un client. Les transactions d'actions exécutées à la Bourse de New York, les crédits de production égalent généralement le montant de la commission payé par le client. Pour cette raison, et parce que ces échanges d'actions classés au NYSE ont traditionnellement constitué la majeure partie de la source de revenus générée par la plupart des conseillers financiers, il est devenu monnaie courante pour confondre les crédits de production avec des commissions à usage commun.

Types de crédits de production

Les crédits de production normalement égaux, ou du moins étroitement approximatifs, les frais de vente intégrés dans une transaction en valeurs mobilières donnés. Ceux-ci incluent, par exemple:

• Commissions Payé par le client sur une transaction où la société de courtage agit comme agent, soit exécutant le commerce sur une bourse de valeurs mobilières, soit avec une autre entreprise qui fait un marché dans cette sécurité. Dans le cas des clients qui paient par actifs, plutôt que par des commissions sur les transactions individuelles, les crédits de production égalent normalement ces frais basés sur les actifs.
• Le balisage ou la marque Payé par le client sur une transaction où la société de courtage agit en tant que directeur, remplissant l'ordonnance d'un inventaire de titres qu'il détient et gère. Les marquages ​​sur les achats des clients et les marquages ​​sur les ventes des clients sont généralement calculés de la même manière que les commissions sur les transactions d'agence.
• Vendre des concessions Dans de nouvelles numéros de titres. Le prix d'une nouvelle émission de capitaux propres ou de dette comprend généralement une concession de vente et des frais de souscription qui sont superposés en plus du montant net que l'émetteur recevra. La concession de vente indemnise les vendeurs (comme les conseillers financiers) pour trouver des investisseurs disposés à adhérer à la question. Les frais de souscription compensent les banquiers d'investissement et les souscripteurs de valeurs.
• Frais de vente intégré dans la tarification des fonds communs de placement. Certains fonds communs de placement sont vendus avec des frais de vente explicites que le client peut facilement voir, et certains ne sont pas. Dans le domaine des fonds communs de placement, les frais de vente ont traditionnellement été appelés charges de vente. Depuis les années 1980, les sociétés de fonds communs de placement se tournent de plus en plus vers des charges dits arrière qui sont facturées au client au moment de la vente, plutôt qu'au moment de l'achat. Il existe également des fonds de charge dits de niveau dans lesquels les frais de vente sont intégrés dans les dépenses d'exploitation annuelles du fonds. Ces régimes ont été conçus pour contrer la popularité croissante des fonds à vide qui sont vendus directement à l'investisseur par la société de fonds communs de placement, plutôt que par le biais de sociétés de courtage de valeurs. En remplaçant les charges frontales par des charges retardées, les fonds communs de placement par des frais de vente ont trouvé un moyen de surmonter la résistance aux investisseurs.
• Autres prix de crédit de production: Les crédits de production peuvent également être attribués pour des travaux non transactionnels effectués par un conseiller financier, comme pour persuader un client d'avoir un plan financier officiel préparé par l'entreprise.
• Saveur du mois: Les entreprises ont régulièrement des lecteurs de marketing spéciaux qui varient d'un mois à l'autre, pour lesquels des crédits de production supplémentaires, au-delà de l'habitude, sont décernés pour la participation. De telles campagnes sont souvent appelées spéciaux «saveur du mois», avec une certaine touche de dédain, car les conseillers financiers voient rarement toute valeur à long terme dans la participation, mais le feront pour maximiser leur compensation. Dans le cas des entreprises qui agissent également en tant que fabricants de marché, ils pourraient ajouter des crédits de production de bonus afin de stimuler les ventes de certaines titres avec lesquelles ils sont devenus sellés avec un inventaire excédentaire.

Aussi connu sous le nom: Commissions

Orthographes alternatives: PCS

Exemples: Le conseiller financier a obtenu 250 crédits de production sur ce commerce.