Une carrière dans les ventes informatiques

Allez dans la plupart des bureaux d'affaires, du très petit à ceux qui ont une portée mondiale, et vous trouverez au moins une chose en commun: les ordinateurs. Ils sont dans tous les bureaux, dans la plupart des maisons, cachés dans des poches sous forme de smartphones et transportés sous forme de tablettes. Et plus de 95% de ces ordinateurs sont connectés à un réseau. Ce réseau peut être Internet, ou il pourrait être connecté à un LAN, WAN, HOMME ou un homme. Ils font partie de topologies appelées anneaux de jeton, mailles, bus et étoiles. Et ils représentent une formidable opportunité pour les professionnels de la vente soucieux de la technologie.

Un bref aperçu des positions de vente informatique

Le monde des ordinateurs et des réseaux peut être un monde déroutant. Il ne semble pas y avoir de fin de changements rapides qui semblent "tout changer" dans le monde informatique. Mais il y a des constantes et des tendances émergentes régulières qui ont créé plusieurs carrières de vente informatiques.

En général, les postes de vente en informatique apparaissent dans les catégories de matériel, de logiciels et de services. Et bien que chacun soit connecté aux autres (un peu comme faire partie du même réseau), ils sont uniques les uns des autres.

Ventes de matériel

Dans le monde souvent déroutant, les parties les plus faciles à comprendre est le matériel. Essentiellement, si vous pouvez le toucher, c'est du matériel. Le matériel comprend des choses comme les ordinateurs, les commutateurs, les routeurs, les hubs, les moniteurs, les serveurs, les racks, les lames et encore. Bien que l'industrie s'éloigne de tout ce matériel, il est encore loin d'être "sans matériel."

L'industrie des ventes de matériel est une industrie très mature, ce qui signifie qu'il existe de nombreux concurrents qui vendent les mêmes choses, avec des étiquettes de prix différentes, des «ajouts de valeur» différents et différents services groupés. (Plus de services plus tard.) Ce que cette concurrence et la maturité ont créés, c'est un environnement de vente qui fait très peu de profit. Lorsque les ordinateurs ont été popularisés pour la première fois, l'ajout de 25 à 30% de bénéfices à un accord était la norme. Cette marge bénéficiaire s'est poursuivie et continue de se contracter. Étant donné que très peu de personnes peuvent gagner un revenu de vente de matériel, la plupart des fabricants ont des forces de vente intérieures qui "comptent pour les dollars" et vendent leur équipe probablement pas l'option la plus attrayante pour beaucoup.

Ventes de logiciels

Les ordinateurs seraient inutiles sans les logiciels qui y fonctionnaient. Que le logiciel soit des systèmes d'exploitation ou des logiciels comptables, les ventes de logiciels sont une industrie d'un milliard de dollars. Et au-delà du logiciel qui peut être téléchargé à partir d'Internet ou acheté dans votre magasin à grande surface local, sont des professionnels de la vente de logiciels.

Les professionnels de la vente de logiciels sont chargés de vendre un type de logiciel spécifique, souvent à une industrie très spécifique. Le logiciel conçu pour la gestion d'un bureau de dentiste est un exemple de logiciel spécifique à l'industrie. Et très probablement, le vendeur vendant le logiciel aux dentistes du monde vend simplement un logiciel à des dentistes.

La raison de cette spécialité est de s'assurer que les professionnels des ventes connaissent le logiciel à l'intérieur et à l'extérieur. Ces packages de logiciels conçus sur mesure sont presque toujours considérés comme chers et avoir quelqu'un qui doit également avoir une compréhension complète de plusieurs packages de logiciels limiterait leur efficacité.

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, le professionnel des ventes de logiciels gagne des revenus importants. C'est aussi longtemps qu'ils vendent! Le défi avec ces positions est que les cycles de vente sont généralement assez longs, ce qui en fait le temps entre les chèques de commission tout aussi longs. Mais si vous pouvez vivre seul sur le salaire et avoir confiance en votre capacité à livrer, les ventes de logiciels peuvent être un choix parfait pour vous.

Vendre des services informatiques

À moins qu'une entreprise ait un expert informatique (ou une équipe d'experts) au personnel, il aura besoin d'aide pour naviguer dans le monde de l'informatique. C'est là qu'un professionnel des ventes des services informatiques entre en jeu. Et c'est là qu'un bon professionnel des ventes peut gagner un revenu incroyable.

Les services se présentent sous de nombreuses formes, du service simple de l'exécution du câblage du réseau via un bâtiment à la fourniture de services de conseil à une société en considérant la virtualisation de leur centre de données. Les services vont grandement, tout comme le potentiel de revenu de ceux qui vendent les services.

Les services sont la colle qui rassemble le monde des ventes informatiques ensemble. Les ventes de services informatiques vendent des solutions matérielles, couplées à des logiciels et souvent regroupées avec des services d'installation. Un représentant qui vend tout. La plupart des professionnels des ventes de services informatiques travaillent avec une équipe de professionnels qui sont des experts dans certains domaines du monde informatique, éliminant ainsi la tâche presque impossible de devoir être un expert en tout.

Derniers mots

Le monde des ventes informatiques est un en pleine expansion qui est bien adapté à ceux qui ont l'aptitude technique, sont prêts à travailler dans un monde en évolution rapide et qui sont motivés de l'argent. Si vous vous concentrez uniquement sur le matériel, vous pouvez faire de nombreuses ventes, mais vos bénéfices seront faibles. Vendre que du matériel et vos bénéfices seront élevés, mais vos ventes seront peu fréquentes et compliquées. Vendre des services et combiner le meilleur du matériel et des logiciels et ouvrez un tout autre monde pour explorer et gagner des revenus.