Conseils pour choisir un courtier immobilier

Trop de nouveaux agents immobiliers pensent qu'un choix de courtier immobilier est principalement basé sur les divisions de commission. Il ne s'agit pas de la scission, car le revenu final de votre poche a à voir avec de nombreux services variables fournis par les courtiers.

Tout d'abord, n'oubliez pas que vous êtes un entrepreneur indépendant et que vous êtes propriétaire de votre propre entreprise. Vous devrez peut-être accrocher votre bardeau avec un courtier, mais c'est votre affaire et votre succès est à vous. Cependant, la maison de courtage que vous choisissez peut faire une différence majeure dans votre style de vie.

Il ne s'agit pas de la scission d'agent-courtier

Les nouveaux agents ne devraient pas trop se concentrer sur l'aspect divisé de la Commission lors du choix d'un courtier immobilier. Il y a tellement de services qui sont disponibles auprès des courtiers et ce sont peut-être des choses dont vous avez vraiment besoin pour commencer dans l'entreprise. Le résultat du revenu fin peut être plus dans votre poche avec une division plus faible en fonction des prospects fournis et des frais de service.

Dans le monde dominé par Internet d'aujourd'hui, vous êtes un peu de dilemme. Il y a quelque chose à dire pour le choix d'un courtier qui va vous donner une bonne exposition ou un segment sur son site Web de courtage. Mais, maintenant plus vous restez longtemps, si cela fonctionne pour vous, plus vous en êtes dépendant. Même si on vous propose un site, vous devriez vraiment construire le vôtre que vous pouvez également emporter avec vous. 

Ne présumez pas que vous serez toujours avec cette maison de courtage. En fait, les chances sont que vous ne le ferez pas. N'oubliez pas toujours que c'est votre entreprise.

Déterminez vos dépenses

Avant de pouvoir comparer avec précision les offres de services et les divisions de commission de deux maisons de courtage immobilier, vous devez d'abord connaître vos besoins de revenus en fonction des dépenses personnelles et des frais commerciaux de nouveaux agents immobiliers projetés.

En utilisant le lien vers la feuille de calcul gratuite, prenez une idée de ce dont vous aurez besoin pour survivre et faire avancer votre entreprise. Ensuite, vous avez les connaissances pour faire de meilleures comparaisons de courtage.

Le courtier va-t-il vous donner un espace publicitaire imprimé dans les annonces du magazine de journal et de maisons régulières? Ils peuvent être contractés pour de grandes publicités et vous pouvez obtenir une partie de cet espace, particulièrement précieuse pour vos annonces lorsque vous en obtenez. La publicité imprimée coûte cher.

Comparez les références en chef du courtier

En utilisant l'approche de l'entonnoir sur le revenu et la feuille de calcul du lien, vous pouvez demander aux courtiers immobiliers comment vous recevrez des prospects et des prospects. Quelles sont leurs projections pour le temps de plancher, les fils de téléphone sur le temps up, les fils de site Web, etc? Utilisez ces estimations pour remplir votre feuille d'entonnoir et voir quels revenus sortiront en bas.

Comme vous le verrez, une division 50/50 en un endroit pourrait être meilleure qu'une division 60/40 dans une autre en fonction des prospects que vous obtiendrez.

N'oubliez pas les dépenses accessoires et de bureau

Même certaines des maisons de courtage immobilier traditionnelles commencent maintenant à facturer des choses comme des copies et certains services téléphoniques. C'est parce qu'ils ont plus de mal avec la rentabilité sur le marché d'aujourd'hui. Assurez-vous de prendre en compte ce qu'ils vont vous facturer pour ces articles ainsi que pour les erreurs et l'assurance omissions et tout autre frais par transaction.  

Vous pouvez travailler avec une maison de courtage plus orientée virtuelle, faisant presque tous vos travaux de bureau à la maison. Vous pouvez obtenir moins de services, mais vous pouvez également obtenir une meilleure division de commission.

Mentorat et formation

La plupart des nouveaux agents ont vraiment besoin de formation dans les contrats, les négociations et les procédures qui prédominaient dans leur domaine de marché. Cependant, en ce qui concerne la formation des ventes / marketing ou des choses de motivation, vos besoins peuvent être très différents de ceux de la personne suivante.

Généralement, le mentorat est livré avec un coût. Il pourrait s'agir d'une division temporaire inférieure ou même d'une charge ou d'un pourcentage par transaction. Déterminez vos besoins dans ce domaine et prenez votre décision en tenant compte de cela. La chose la plus importante à retenir est que vous êtes un entrepreneur indépendant et que vous gérez votre propre entreprise. À tout moment, vous pouvez décider de déplacer votre licence pour quelque raison que ce soit, et vous voudrez avoir votre propre présence commerciale sur Internet et votre propre marketing en place. Donc, n'acceptez jamais simplement le marketing marketing et ne faites rien d'autre.