Être le représentant des ventes d'un fabricant

Les positions de vente couvrent pratiquement tout ce que vous pouvez penser. Pour la plupart, chaque fois qu'une entreprise ou une personne fabrique un produit ou un service, rien ne se passe à moins que quelqu'un soit là pour le vendre. Pour les fabricants, fabriquer les produits qu'ils ont l'intention de commercialiser est la première étape du processus. Une fois un produit fabriqué, il est temps de le remettre à sa force de vente. La force de vente d'un fabricant peut être une série de concessionnaires, un bras de vente direct ou une équipe de représentants du fabricant.

Professionnels de la vente indépendants

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, de nombreux représentants du fabricant sont des professionnels de la vente indépendants qui signent des contrats avec le fabricant pour vendre leurs produits. Ces représentants fonctionnent généralement en vertu d'un accord 1099, ce qui signifie qu'ils ne sont pas considérés comme des employés mais comme des entrepreneurs. Ils sont responsables de leurs propres impôts, des prestations de santé et de tout autre accord "de type employé". La plupart de ces postes sont basés sur des commissions à 100% et ne comprennent aucun salaire.

Il ne fait aucun doute que les positions des représentants du fabricant ne sont pas destinées aux faibles de cœur. Les professionnels de la vente qui sont mal à l'aise de travailler sans salaire de base, choisissez rarement un poste de reprochage du fabricant. Mais pour ceux qui sont à l'aise avec leurs capacités de vente et ont confiance en la commercialisation du produit, ces positions peuvent être très gratifiantes.

Flexibilité et liberté

Lorsque vous travaillez comme employé, vous devrez travailler un horaire fixe, assister aux réunions et à la formation et à répondre à de nombreuses autres exigences des employés. Mais les représentants du fabricant n'ont vraiment qu'une responsabilité: vendre!

Ces commerciaux définissent leurs propres horaires, géraient leur propre formation en vente et sont (pour la plupart) gratuits pour travailler lorsqu'ils veulent travailler. Tant qu'ils produisent et respectent toutes les attentes éthiques du fabricant, les représentants ressemblent plus aux entrepreneurs qu'à des employés. Cette liberté est généralement ce qui attire les professionnels des ventes vers ce type de postes. Beaucoup sont plus que disposés à échanger la sécurité de la réception d'un salaire et des avantages pour l'autonomie.

Pas pour les non-motivés

Les représentants du fabricant réussi ont une chose en commun: ils se motivent et n'ont besoin de personne qui leur dit de sortir et de vendre. Ceux qui sont nouveaux dans les ventes ou qui ne sont pas certains qu'ils ont la campagne interne qui les oblige à sortir du lit le matin et dans les rues devrait réfléchir à deux fois avant de chercher un poste de représentant d'un fabricant. La vérité est que si les représentants peuvent et gagnent souvent un revenu substantiel, la grande majorité ne. La principale raison pour laquelle certains réussissent là où beaucoup échouent est le désir personnel. Sans cela, la tentation d'utiliser la liberté est trop grande.

Plusieurs flux de revenus

Une façon dont les représentants du fabricant s'offrent une sécurité financière est de vendre plus d'un fabricant. Ce faisant, n'est pas toujours possible ou peut même ne pas être autorisé par certains fabricants, représenter plus d'une entreprise peut être une approche très efficace.

La façon la plus intelligente de représenter plus d'un fabricant est de trouver des produits complémentaires à vendre. Par exemple, si vous avez une position de vente indépendante vendant des pièces d'ordinateur, trouver un autre poste de vente de services de réseautage peut augmenter votre efficacité et vous permettre d'apporter une proposition de valeur plus importante à vos clients.

Bien que représenter plus d'un fabricant puisse être une bonne idée, c'est rarement une bonne idée de représenter des produits concurrents. En d'autres termes, si vous représentez un fabricant de transmission, la vente pour un autre fabricant de transmission vous coûtera les deux postes ou créera un doute dans l'esprit de votre client.

Résumé de carrière

Les postes de représentants du fabricant sont un excellent moyen de développer une expérience de vente solide, de gagner un revenu substantiel et peuvent se permettre des représentants commerciaux disciplinés avec autonomie et flexibilité. Travailler sur une commission droite peut ne pas être pour tout le monde, mais ces postes sont souvent les postes les mieux payés pour les professionnels de la vente talentueux et dévoués. Les représentants du fabricant devront être des hommes d'affaires intelligents avec une compréhension solide des taxes, des déductions et des investissements personnels.

Si vous avez la discipline et le désir que ces emplois exigent, trouver un poste en tant que représentants d'un fabricant est souvent plus facile que de trouver un poste de «type employé». Le fabricant présente moins de risques lors de l'embauche d'un représentant indépendant que lors de l'embauche d'un employé et est plus disposé à donner à un professionnel des ventes moins à prévoir.