Boostez vos résultats de collecte de fonds avec un match d'un donneur majeur

Les experts en collecte de fonds conviennent que l'une des stratégies de collecte de fonds les plus efficaces est le cadeau correspondant.

Ce ne sont pas les cadeaux assortis que les entreprises offrent souvent à leurs employés, mais l'offre de la part d'un majeur de donateur pour correspondre aux dons faits à votre campagne de collecte de fonds. Ces types de contributions substantielles pour lancer une campagne de collecte de fonds sont parfois appelées "Grants défis."

Vous voyez ce type de match ou de défi partout et pour une bonne raison. Ça rapporte.

Les travaux de philanthropie citent de nombreuses statistiques concernant les dons correspondants et les subventions de défi. Par exemple, il suffit de déclarer un cadeau correspondant aux augmentations donnant de 19%. De plus, une correspondance augmente la probabilité qu'un individu donne de 22%.

Non seulement l'organisme de bienfaisance bénéficie du cadeau assorti, qui augmente plus ou moins tous les bateaux, mais aussi les principaux avantages. Créer ce match est une merveilleuse façon de garder les principaux donateurs impliqués et engagés.

D'autres recherches ont également révélé que les cadeaux correspondants fonctionnent. Par exemple, dans un podcast Freakonomics, John List, l'économiste notable de Chicago qui fait des recherches considérables sur les dons de bienfaisance, a déclaré que les cadeaux assortis sont un excellent moyen d'augmenter les dons.

John List avait cependant quelques mises en garde. Par exemple, il a dit qu'un match 1: 1 fonctionne bien, mais l'augmentation du match a fait peu de différence. De plus, un cadeau assorti fonctionne mieux lorsque les donateurs potentiels ont déjà une connexion forte avec l'organisme de bienfaisance, mais cela n'aide pas avec les donateurs expectés ou ceux qui ont des connexions faibles.

Bien sûr, obtenir un donateur majeur pour accepter de mettre l'argent pour un cadeau assorti ne peut pas être une promenade à gâteau. Faites une liste de vos principaux donateurs et commencez à leur parler de la possibilité de faire un match pour une prochaine campagne. Il pourrait être plus facile de trouver plusieurs principaux donateurs qui seraient prêts à faire des matchs plus petits qui s'ajoutent à une assez bonne somme.

Faire un bon argument pour ces donateurs. Préparez une proposition qui explique l'objectif de la campagne, le calendrier de la campagne et les résultats prévus. Montrez à ces donateurs l'impact que l'augmentation de cette somme d'argent aura sur un objectif spécifique de votre organisation. Une campagne de correspondance ou de défi ne doit pas être générale mais très spécifique. Les donateurs, vos deux principaux donateurs donnant le match ou le défi et les donateurs auquel vous plaisez voudra un objectif particulier pour tirer.

Une fois que vous avez recruté vos principaux donateurs ou donateurs, travaillez avec eux sur les directives pour leur match. Ces directives peuvent inclure le public pour le défi, lorsque le donateur vous donne l'argent (avant la campagne ou après?) Et comment vous allez promouvoir le défi. Un autre problème peut-être épineux est ce qui se passe si vous ne faites pas votre objectif monétaire? Le défi de l'argent restera-t-il ou sera-t-il pratiqué?

Comment pouvez-vous rendre votre campagne de cadeaux correspondante plus efficace?

Fixer un objectif tangible et limité dans le temps. Plutôt que de simplement dire: «Nous devons collecter x montant d'argent», essayez de dire: «Nous collectons 20 000 $ pour soutenir notre programme de lecture précoce cet automne. Faites un don d'ici le 30 juillet pour nous aider à faire correspondre votre cadeau grâce à plusieurs de nos généreux supporters."

Ratchet dans l'urgence. Mettre à jour les supporters fréquemment pendant la campagne limitée dans le temps. Tirez tous les arrêts et continuez à rappeler à chacun votre objectif et votre date limite. Soulignez que le cadeau correspondant dépend d'une action rapide.

Utiliser la preuve sociale. Ce concept est bien établi en psychologie sociale. Les gens veulent faire ce que font les autres. Alors dites aux supporters combien de personnes ont donné et combien vous avez élevé à ce jour.

Rendez votre piscine de donateurs possibles. Demandez aux donateurs d'inviter des amis et de la famille à faire un don à votre campagne. Ce serait particulièrement efficace si ces encouragements arrivent dans les talons du don. Ajoutez un message à votre page post-donation et par e-mail de confirmation qui dit: "Merci pour votre merveilleuse aide. Aidez-nous maintenant encore plus en transmettant les informations suivantes à vos amis, collègues et famille."(Inclure un message de publication facile à émettre ou social)

Un chemin vers le succès dans à peu près tout est de trouver ce qui fonctionne et de faire plus. Même si travailler avec un donateur majeur pour offrir un cadeau assorti prend un peu plus de temps que de créer une campagne rapidement pour le sortir, ce travail acharné sera probablement mieux que vous espériez même que vous espériez.