Intéressé par un emploi de collecte de fonds? Ce que vous devriez savoir

L'un des emplois les plus importants du monde à but non lucratif est celui d'une collecte de fonds.

Ce mot, «collecte de fonds», peut être déroutant. Le «développement» est ce que le monde à but non lucratif appelle le domaine de la collecte de fonds. "Collecte de fonds" signifie plus souvent un événement de collecte de fonds.

Ainsi, lorsque vous recherchez des emplois dans la collecte de fonds, attendez-vous à les trouver décrits comme des postes de développement, tels que le «directeur du développement» ou dans le cadre de «l'équipe de développement."

Les organisations à but non lucratif fonctionnent sur la collecte de fonds. Par conséquent, les collectes de fonds bénéficient souvent de salaires plus élevés, une place de haut niveau dans le tableau organisationnel, l'accès aux personnes puissantes et connectées qui siègent au conseil d'administration et à la haute estime dans leurs communautés.

Comment les gens se lancent-ils dans la collecte de fonds?

Pendant de nombreuses années, les gens ont dérivé dans la collecte de fonds. Il n'y avait pas de diplômes dans la collecte de fonds, donc toutes sortes d'horizons étaient acceptables.

Souvent, les majors en sciences humaines se sont retrouvées dans la collecte de fonds, mais, aussi, d'anciens enseignants, des gens du monde des affaires et des bénévoles pour des groupes de bienfaisance ont trouvé leur chemin dans la collecte de fonds professionnelle.

Par exemple, Lynda Lysakowski, une collecte de fonds et maintenant auteur, a travaillé pour une banque qui a encouragé le bénévolat. Lynda a également aidé à de nombreuses activités de collecte de fonds pour son alma mater. Finalement, elle a réalisé à quel point elle aimait la collecte de fonds et a fait le saut du monde de l'entreprise à l'organisme à but non lucratif en tant que collecte de fonds.

D'un autre côté, Amy Eisenstein était diplômée d'un programme d'administration publique et de gestion à but non lucratif et a pensé qu'elle voulait éventuellement être directrice exécutive d'un organisme à but non lucratif. Elle a "détesté" la collecte de fonds mais savait que c'était une compétence nécessaire pour les PDG à but non lucratif.

Alors, Amy a obtenu un emploi de collecte de fonds pour un petit organisme à but non lucratif où elle a dû tout faire elle-même. Elle en est tombée amoureuse, à sa surprise, et est restée avec elle. Aujourd'hui, elle est une consultante respectée auprès des organisations à but non lucratif grandes et petites et très recherchées conférenciers et auteur.

Aujourd'hui, vous trouverez de nombreux programmes d'études supérieures qui alimentent les organisations à but non lucratif avec des professionnels. Vous pouvez obtenir une maîtrise en administration publique, une maîtrise en politique publique ou une maîtrise en urbanisme. Et certaines universités, comme la Lilly Family School of Philanthropy de l'Université de l'Indiana, ont maintenant des diplômes en philanthropie,

Que font les collectes de fonds?

L'idée de collecte de fonds peut sembler effrayante. Après tout, n'est-ce pas difficile de demander aux gens de vous donner de l'argent? Une fois que vous êtes bien entraîné, le "demande" peut ne pas sembler si effrayant. Mais, même si cela ne vous plaît pas, il existe de nombreuses possibilités d'emploi au sein de la collecte de fonds qui ne nécessitent pas de tels contacts personnels avec les donateurs.

Linda Lysakowski, auteur de l'excellente collecte de fonds en tant que carrière: quoi, êtes-vous fou? Énumére ces spécialités au sein du service de développement d'un organisme à but non lucratif:

Dès planifié.
Beaucoup de gens veulent laisser de l'argent à leurs causes préférées après leur mort. Les professionnels prévus aident les legs de fin de vie des donateurs ou créent des instruments de dons sophistiqués tels que des rentes aux cadeaux. Les dons prévus sont un excellent choix pour les avocats, les planificateurs financiers ou les banquiers qui souhaitent emménager dans le monde à but non lucratif.

Cadeaux majeurs.
Procéder à de gros dons nécessite beaucoup de contacts en face à face avec des donateurs potentiels. Les donateurs majeurs ont besoin de soins supplémentaires et parfois des négociations compliquées. En conséquence, les principales positions de cadeaux chez les organisations à but non lucratif commandent de bons salaires.

Spécialiste de la campagne.
Des campagnes spéciales, qui ne se produisent que toutes les quelques années, comme une campagne de capital se déplace rapidement et nécessitent une coordination complexe. D'autres campagnes spéciales peuvent être en cours, comme une campagne de dotation, et ont besoin d'un engagement à long terme. Le développement d'une expertise dans ces domaines, cependant, peut se traduire par un transfert facile à une autre organisation, en consultant, voire à la direction d'un organisme à but non lucratif.

Dès annuel.
Une grande partie des revenus de tout organisme sans but lucratif provient de sa campagne annuelle. Les campagnes de dons annuelles peuvent impliquer le publipostage, la sollicitation téléphonique et la collecte de fonds en ligne. Les spécialistes annuels ont besoin d'énergie, de créativité et de polyvalence.

Dès des entreprises.
Un poste dans les dons d'entreprise pourrait inclure la rédaction d'une proposition pour une fondation d'entreprise, l'organisation d'un cadeau de contrepartie pour les dons, la recherche de parrainages pour un événement particulier ou la création d'un programme de marketing de cause avec une entreprise. L'ancienne expérience dans les affaires vous préparera bien pour ce créneau, surtout si vous avez d'excellents contacts commerciaux.

Événements spéciaux.
Si vous aimez organiser une fête, cela pourrait être le travail idéal pour vous dans un organisme sans but lucratif. Plus l'organisme à but non lucratif est grand, plus il y aura des événements spéciaux. Vous pourriez vous retrouver à la recherche de parrainages, à gérer le calendrier, à travailler le budget, à coordonner les bénévoles, à organiser une réunion nationale, et plus.

En écrivant.
Une bonne collecte de fonds exige une bonne écriture. Si vous pouvez bien écrire, vous pouvez vous spécialiser dans la rédaction de subventions ou le développement du matériel de collecte de fonds des newsletters aux lettres publiques aux appels de collecte de fonds en ligne. Certains organisations à but non lucratif telles que les universités et les hôpitaux produisent même des magazines. Si vous étiez une majeure en anglais ou si vous avez de l'expérience en journalisme ou en relations publiques, vous pourriez trouver un emploi d'écriture pour un organisme à but non lucratif.

Coordinateur des médias sociaux.
Aujourd'hui, les organisations à but non lucratif, grandes et petites, ont besoin de personnes qui peuvent gérer un flux constant de contenu pour les sites de médias sociaux, tels que Facebook, Twitter ou Instagram. L'expertise est un must ainsi que la joie de se connecter avec les gens en ligne.

Recherche, saisie de données et gestion des donateurs.
Êtes-vous basé sur les données? Avoir un talent pour tout ce qui est technique? Bon dans les bases de données? Aimer un défi de recherche? La collecte de fonds repose sur la recherche sur l'information. Les collectes de fonds veulent savoir tout ce qu'ils peuvent sur les individus, les fondations et les sociétés qui pourraient leur donner de l'argent. Sans parler de tous les enregistrements nécessaires pour gérer les informations des donateurs.

Combien gagnent les professionnels de la collecte de fonds?

La collecte de fonds est l'un des domaines les mieux récompensés du travail caritatif. Le domaine de la collecte de fonds devrait se développer à mesure que le nombre d'organismes à but non lucratif augmente. Il y a aussi un désabonnement important alors que les professionnels de la collecte de fonds acquièrent de l'expérience et montent et sortent. En plus de cela, le raz de marée des retraites des baby-boomers stimulera la croissance de l'emploi.

Bien que nous entendions parler des collectes de fonds qui gagnent au nord d'un million de dollars par an, ce sont en effet très rares. Un rapport sur les salaires indique que la compensation de collecte de fonds a augmenté, le salaire médian à plus de 70 000 $. La gamme de salaires comprenait plus de 85 000 $ pour les meilleurs salariés et environ 47 000 $ pour les 25% des collectes de fonds les plus basses.

Quels sont les inconvénients de la collecte de fonds?

Des problèmes existent dans le monde à but non lucratif, surtout en ce qui concerne la collecte de fonds. De plus, ces problèmes ne consistent pas à convaincre les donateurs de donner.

Une étude de Compasspoint et The Evelyn et Walter Haas, Jr Fund il y a quelques années à peine ont révélé que la collecte de fonds à but non lucratif semblait être un désordre.

Le rapport a qualifié le problème un cercle vicieux, citant:

• Haute roulement parmi le personnel de développement,
• Une pénurie de candidats qualifiés pour des emplois de collecte de fonds,
• et le manque de ressources parmi les organisations à but non lucratif.

Bien que ces résultats puissent être une bonne nouvelle pour les candidats à la collecte de fonds, car il semble toujours y avoir un bon marché du travail, ils servent également d'avertissement. 

Par exemple, les PDG (généralement appelés directeurs exécutifs) attendent souvent trop de leurs collectes de fonds. De plus, les collectes de fonds peuvent être surchargés, sous-payés et manquer de ressources pour faire du bon travail.

Aggraver une mauvaise situation, les conseils d'administration ne comprennent souvent pas la collecte de fonds, ne sont pas disposés à y aider et peuvent aider à l'embauche de personnes non qualifiées juste pour maintenir les dépenses. Les conseils peuvent également penser qu'ils savent mieux en matière de collecte de fonds.

Comment éviter un mauvais travail de collecte de fonds

Mazarine Treyz, l'auteur d'un livre sur la façon d'obtenir un emploi de collecte de fonds, prévient la «configuration.»Les collectes de fonds sont amenées à bord mais affamées de ressources et chassées par surmenage. Tout cela conduit à l'échec. Ils ont été «installés."

Treyz suggère que les candidats à l'emploi de collecte de fonds posent des questions critiques sur le travail avant de s'y rendre. Ils comprennent:

• Combien de personnes ont occupé ce poste au cours des cinq dernières années? Vous découvrirez si le travail est une porte tournante.
• Puis-je parler avec la dernière personne qui l'a tenue? Si elle est autorisée, une telle conversation pourrait révéler beaucoup. Par exemple, l'urgence et le directeur du développement ont-ils réussi, et si la dernière personne est partie en bons termes ou mauvais. Surveillez l'inconfort et se tortille dans le siège. 
• Y a-t-il un budget pour le développement professionnel? Sinon, dirigez-vous vers la porte. Vous n'obtiendrez pas le soutien approprié.
• Le directeur exécutif aime-t-il collecter des fonds? Si cette personne vous interviewe, demandez-lui simplement si elle aime la collecte de fonds. La meilleure réponse est un sourire chaleureux et "bien sûr."
• Comment le conseil d'administration sent-il à propos de la collecte de fonds? Si le conseil pense que la collecte de fonds n'est pas leur travail, faites attention.
• Avez-vous une base de données de donateurs à jour? Si la réponse est non, cela signifie qu'il n'y a pas d'infrastructure, et vous passerez beaucoup de temps à le mettre en place avant de pouvoir apporter de l'argent.

Pourquoi tout cela est-il important?

Eh bien, si vous entrez dans une «configuration» et échouez, votre nom sera de la boue lorsque vous chercherez votre prochain emploi. Peu importe que ce ne soit pas de ta faute.

Alternativement, vous pourriez vous décourager et décider que la collecte de fonds n'est pas pour vous après tout. Et ce serait triste. Vous pourriez être excellent dans les bonnes circonstances.

La ligne de fond

La collecte de fonds est un travail magnifique si vous voulez travailler dans le monde à but non lucratif. Le salaire est généralement bon, vous pourriez profiter d'un statut élevé au sein de l'organisation, et il y a un cheminement de carrière. La collecte de fonds peut même conduire à la direction d'un organisme à but non lucratif.

Il existe de nombreuses façons d'être dans la collecte de fonds. Même si vous ne savourez pas l'idée de demander aux gens face à face pour leur argent, vous pouvez travailler dans les coulisses en tant qu'écrivain, gérer les médias sociaux, le matériel de conception ou les données de tranche et de dés.

Il y a des choses à surveiller si vous poursuivez un emploi de collecte de fonds, cependant. Évitez la «configuration» des attentes excessives et peu de ressources en posant des questions avant de dire oui à une position particulière.

Cependant, considérez la collecte de fonds comme une carrière. Cela peut être incroyablement enrichissant.