Construisez votre entreprise à domicile en parlant en public

La prise de parole en public est souvent répertoriée au premier plan de ce que les gens craignent le plus, même au-dessus des hauteurs et des araignées. Cependant, c'est un excellent moyen de transmettre votre message sur votre marché cible pour créer votre entreprise. De plus, bien fait, la prise de parole en public peut devenir un flux de revenus supplémentaire.

Avantages de la parole en public

Il existe de nombreuses raisons pour surmonter votre peur ou votre hésitation à parler en public comme moyen de développer votre entreprise. Parler en public peut:

• Vous permettez de montrer votre expertise - les gens sont plus susceptibles d'embaucher ou d'acheter chez vous quand ils ont une preuve que vous savez ce que vous faites.
• Configurez-vous en tant que leader dans votre domaine
• Développez la conscience de votre entreprise à votre marché
• Augmenter les ventes dans votre entreprise
• Augmentez votre réseau professionnel
• Passez du temps avec votre tribu (qui vous fait sortir du bureau à domicile et avec des gens qui sont dans votre industrie)
• Faire de l'argent

Inconvénients de la parole en public

Bien sûr, il y a quelques inconvénients à parler en public, notamment:

• Stress, surtout si vous avez peur de parler en public
• Consommant du temps pour préparer votre discours, vos matériaux et trouver des endroits pour vous réserver pour parler
• Peut avoir à voyager, à conduire et à voler (une autre crainte de nombreuses personnes)
• Peut devoir commencer par offrir vos conférences gratuitement avant de pouvoir charger

Types de parole en public

Toutes les discussions ne sont pas créées de la même manière. Votre discours dépendra beaucoup de vos objectifs, du marché et de votre lieu. Voici trois types différents de parler en public que vous pouvez faire:

• Discours informatif Offre l'éducation, l'instruction, la mode ou l'information. Par exemple, un assistant virtuel peut parler de comment externaliser le travail.
• Parler convaincant favorise un point de vue spécifique sur un sujet. Par exemple, un assistant virtuel pourrait expliquer pourquoi l'externalisation est nécessaire pour avoir une entreprise rentable.
• Divertir parler est conçu pour amuser et divertir le public. Par exemple, un événement d'entreprise annuel pourrait embaucher un comédien.

Types de pourparlers

Pour la plupart, lorsque les gens pensent à parler en public, ils pensent aux discours, mais il existe plusieurs types de parole en public que vous pouvez faire.

• Keynote: ce sont généralement des pourparlers mis en évidence lors des événements. Ils durent généralement 30 à 60 minutes et se rapportent au sujet global de l'événement. Un principal peut être informatif, persuasif et / ou divertissant.
• Séminaire: Il s'agit d'un discours informatif conçu pour éduquer le public. Un séminaire peut durer 30 minutes jusqu'à une journée.
• Atelier: les ateliers sont similaires aux séminaires en ce qu'ils éduquent, mais ont généralement une implication plus pratique par leur public. Les ateliers durent généralement une heure à deux heures.
• Formation: Similaire aux séminaires et ateliers, les formateurs éduquent également. Ils sont généralement embauchés par des sociétés pour enseigner une compétence spécifique telle que comment utiliser les médias sociaux ou une technique de vente. Les formations peuvent être à une heure jusqu'à une journée, ou même couvrir quelques jours.
• Expert en panneau: de nombreux événements ont des panneaux, dans lesquels un groupe de conférenciers avec la facilitation d'un modérateur couvre un sujet spécifique. Les panneaux sont un excellent moyen de commencer à parler en public si vous êtes timide de parler en public. Les panneaux sont généralement informatifs et durent 30 à 60 minutes.

Comment développer votre entreprise avec une prise de parole en public

Pour commencer à parler en public en tant que méthode marketing, demande de la recherche et de la planification. Voici les étapes à suivre.

1. De quoi votre marché veut-il ou a besoin? La construction de votre entreprise par la prise de parole en public commence de la même manière que toute autre tactique marketing; Déterminer quel problème vous pouvez résoudre pour votre marché cible. Que fait votre entreprise qui aide les gens?

2. Planifiez une conversation sur l'une de vos solutions. Parce qu'il peut submerger un public pour essayer de tout couvrir dans un sujet, et l'objectif est de générer des prospects, concentrez-vous sur un aspect du sujet. Vous voulez fournir suffisamment d'informations pour que les gens aient l'impression d'en tirer quelque chose (surtout s'ils ont payé), mais pas tellement qu'il n'y a aucune raison pour que les gens veuillent acheter ou vous embaucher. Par exemple, si vous êtes un assistant virtuel, planifiez comment l'externalisation peut augmenter les ventes ou les bénéfices.

3. Déterminez vos frais de parole. Dans certains cas, vous voudrez peut-être parler gratuitement simplement pour l'opportunité de se mettre devant votre marché. Cependant, vous pourrez peut-être facturer votre parole, surtout si vous le faites régulièrement. Ce que vous facturerez dépendra:

• Le type de conversation (je.e. discours de discours, séminaire, formation, apparence de panneau, etc.)
• La durée de la conversation
• Le lieu, par exemple, les sociétés paieront plus que des organisations à but non lucratif
• Ton expérience
• La qualité et la quantité de vos matériaux de document

La plupart des orateurs sous-évaluent leur valeur et ne facturent pas assez. Cela dit, comme déjà mentionné, vous devrez parfois parler gratuitement ou bon marché juste pour obtenir l'expérience.

En général, les keynotes et les discussions avec les entreprises peuvent payer plus que ce que vous pourriez obtenir pour un séminaire ou un atelier avec des organisations plus petites. Les formations, dans lesquelles vous êtes embauché par une entreprise pour enseigner au personnel, peut payer assez bien aussi.

Cependant, ne rejetez pas des panneaux et des concerts plus petits, car ils peuvent vous faire entraîner, ainsi que vous exposition à d'autres qui pourraient vouloir vous embaucher pour parler.

Enfin, vos frais ne sont pas la seule chose à considérer. Si vous devez voyager, vous voudrez savoir si l'événement couvrira votre voyage, votre hébergement et vos repas.

4. Trouvez des groupes qui ciblent votre marché pour présenter votre idée de parole. À quels associations ou organisations votre marché cible appartient-il? Commencez par rechercher s'ils organisent ou non des événements que vous pouvez présenter pour parler à. Ou vous pouvez lancer pour parler à l'une de leurs réunions. Si vous êtes une entreprise d'entreprise à entreprise (B2B), recherchez des réseaux professionnels tels que votre chambre de commerce locale. Groupes civiques et sociaux (je.e. Le Lions Club) a souvent des orateurs. Les programmes d'éducation des adultes (vérifiez auprès de votre université ou collège communautaire local concernant l'éducation des adultes), les bibliothèques et les centres de loisirs communautaires sont également des endroits à vérifier.

5. Apprenez à connaître votre client. Bien que vous ayez présenté une idée qui est ciblée sur votre marché, cela ne fait pas de mal d'en savoir plus sur l'organisation à laquelle vous parlez. Adapter votre discours au groupe assure que vous donnez à votre public ce qu'il veut. Si vous mentionnez votre organisation hôte dans votre discours, vous pouvez encourager plus de réservations. Par exemple, si vous parlez à la Chambre de commerce, vous pouvez mentionner d'autres ressources que la chambre offre à ses membres.

6. Préparer plusieurs outils d'apprentissage (Si vous donnez un discours d'information ou pédagogique). Les gens apprennent de différentes manières. Certains sont des apprenants auditifs, dans lesquels ils n'ont qu'à entendre ce que vous dites. Mais d'autres ont besoin de documents écrits, et certains préfèrent les deux. Envisagez d'avoir un plan pour aider les participants à suivre votre discours. Assurez-vous d'inclure le nom de votre entreprise et les coordonnées sur vos documents. Si vous pouvez épargner les dépenses, fournissez des dossiers avec le plan de présentation, votre brochure et d'autres matériaux sur votre entreprise.

7. Préparez et pratiquez votre discours. Pour éviter d'être ennuyeux, insuffez votre discours avec des histoires et des anecdotes qui mettent en évidence le message que vous essayez de transmettre. Ajoutez de l'humour à votre conversation pour faciliter la tension et ajouter un peu de plaisir à votre discours. Construisez dans le temps pour des questions, à moins que le type de discours ne le permette. Bien que vous n'ayez pas nécessairement à mémoriser votre discours, vous devriez le connaître extrêmement afin que vous puissiez le livrer de manière conversationnelle, au lieu de la lire. Pratiquez votre discours devant des amis, des pairs ou devant le miroir. Enregistrez votre discours pour noter les tics tels que la surutilisation de «UM» et d'autres charges de discours.

8. Préparer le matériel audiovisuel. Les présentations de diapositives peuvent éteindre votre public, surtout s'il est chargé de texte à puces. En même temps, cela peut être un excellent outil pour vous assurer que vous et votre public êtes sur la même longueur d'onde. Au lieu d'utiliser des balles et du texte, envisagez d'utiliser des visuels sur des mots. Il y a un dicton qu'une image vaut 1 000 mots, alors maximisez que. Choisissez des photos ou des graphiques de qualité qui illustrent le concept que vous essayez de transmettre. Par exemple, en utilisant l'idée de l'assistant virtuel, lorsque vous discutez de la façon dont un propriétaire d'entreprise est submergé, vous pouvez utiliser une image d'une entreprise d'affaires jonglant avec un téléphone portable, un ordinateur, des papiers, etc.

9. Promouvez votre discours. Alors que l'organisation qui a embauché, vous promouvrez la conversation à ses membres, vous devriez également promouvoir votre apparence. Non seulement il soutient l'organisation, mais elle peut ajouter de la crédibilité à votre entreprise et attirer d'autres organisations pour vous embaucher. Ajoutez les informations sur l'événement à votre site Web, envoyez un communiqué de presse et partagez-les sur les réseaux sociaux.

dix. Se présenter à temps, habillé de manière appropriée et prêt à parler. Vous avez une chance de faire une bonne première impression. Ne le gaspillez pas en étant en retard ou en ayant l'air bâclé.

11. Engager des tactiques réduisant l'anxiété si vous avez peur de parler en public. Si vous avez pratiqué et connaissez votre matériel, concentrez-vous sur votre compétence. Prendre des respirations apaisantes. Étirement pour soulager les tensions. Souriez pendant votre discours.

12. Recherchez les commentaires de votre public et de votre client. Il peut être difficile de recevoir des critiques, mais la meilleure façon d'améliorer vos compétences en parole ainsi que votre discours lui-même est par le biais de commentaires. 

La parole en public peut être amusante! C'est un excellent moyen d'étendre votre entreprise et c'est l'une des rares stratégies de marketing que vous pouvez être payées pour faire. Si vous vous sentez mal à l'idé. Regardez Tedtalks pour apprendre à faire une conversation engageante et inspirante. Commencez petit, en cherchant à être sur un panneau ou à des petits groupes.