Planification des entreprises Bases pour les petites entreprises

La planification d'entreprise est le haricot magique pour les entreprises prospères. Utilisez les bases de la planification d'entreprise pour mettre en place un plan, accordez-lui l'attention continue dont elle a besoin, et votre entreprise va devenir plus fort et mieux. Que cela devienne plus grand et plus fort dépend du plan que vous avez choisi, mais le fait est que, sans planification d'entreprise, vous avez de bonnes chances de vous retrouver avec rien d'autre que de la saleté bouleversée pour montrer vos efforts.

Cet article vous montre comment utiliser les bases de la planification d'entreprise pour créer un plan d'action qui fournira votre orientation de petite entreprise pour l'année à venir - ou plus. Lorsque vous l'avez terminé, vous aurez un énoncé de vision, un énoncé de mission et des objectifs commerciaux spécifiques qui vous permettent de mettre en œuvre votre planification d'entreprise.

Planification des entreprises

Alors commençons par les bases de la planification des entreprises.

L'hypothèse de planification d'entreprise est que vous voulez que votre petite entreprise réussisse. Donc, la première question est: "Que voulez-vous?"

Pour répondre à cela, vous devez avoir décidé comment vous allez mesurer votre succès. Par exemple, voulez-vous que votre petite entreprise:

• Faire du montant X de revenus?
• Devenez le leader du marché dans son segment marketing?
• Apportez suffisamment d'argent pour que votre famille puisse vivre?
• Apportez un processus ou un produit que vous avez créé sur le marché?
• Faites de vous personnellement un nom bien connu?
• Devenir une franchise bien connue?

Ce ne sont que quelques exemples de ce qu'une petite entreprise qui réussit peut signifier pour vous. Remarquez comment l'argent peut ou non figurer en bonne place dans votre interprétation du succès.

Le cadre de planification d'entreprise

Maintenant que vous avez décidé de ce que vous voulez que votre petite entreprise accomplit, nous formaliserons vos désirs dans un énoncé de vision dans le cadre du cadre de planification d'entreprise.

Tout d'abord, cependant, parce qu'un énoncé de vision consiste à choisir une destination future, vous devez vous exprimer où vous en êtes maintenant, en donnant à votre planification d'entreprise un début ainsi qu'un point final. Vous ferez cela en écrivant un énoncé de mission, décrivant ce que fait votre entreprise et comment vous faites.

Ensuite, façonnez votre déclaration de vision en appliquant la formule comme indiqué. (Notez que l'utilisation d'un calendrier de cinq ans n'est pas une exigence; vous pouvez certainement changer cela en un certain nombre d'années que vous souhaitez.)

Planification des entreprises Bases: Objectifs commerciaux

Maintenant, vous avez un énoncé de mission qui dit où vous êtes et un énoncé de vision qui indique où vous voulez vous rendre, vous êtes donc prêt à étoffer le cadre de planification de l'entreprise en créant les objectifs commerciaux qui vont vous y amener.

Les bons objectifs commerciaux suivent trois règles d'établissement d'objectifs.

1) Les objectifs commerciaux doivent être pertinents.

Les propriétaires d'entreprise font parfois l'erreur de choisir des objectifs commerciaux qui sont inutiles. Par exemple, une personne que je connais a une fois fixé un objectif commercial pour distribuer une centaine de cartes de visite par mois. Eh bien, il l'a fait, mais alors quoi? Si son intention était de faire plus d'affaires, nous savons tous que la façon de le faire est d'établir des relations avec les gens, et vous n'accompliez pas cela en remettant simplement à quelqu'un une carte. L'exercice entier n'était qu'une perte de temps.

Pour être pertinent, un objectif commercial doit être rentable d'une certaine manière. Cela ne veut pas dire que chaque objectif commercial doit être mesurable en dollars et en cents, mais il doit posséder un avantage clair ou un bénéfice pour votre entreprise.

2) Les objectifs commerciaux doivent être exploitables.

Une erreur encore plus courante lorsque vous fixez des objectifs commerciaux est de choisir des objectifs commerciaux trop vagues ou abstraits. Des objectifs commerciaux tels que «les antiquités d'Andy amélioreront notre service client» semblent bien - mais si Andy's Antiques est votre entreprise, comment allez-vous faire cela?

Lorsque vous définissez des objectifs commerciaux, assurez-vous de les avoir développés à partir de déclarations générales, comme dans l'exemple ci-dessus, à des actions spécifiques qui peuvent être effectuées et évaluées. (Voir Se définir des objectifs est la première étape pour réaliser pour savoir comment.) Les objectifs sans plans d'action ne sont que de jolis mots.

3) Les objectifs commerciaux doivent être réalisables.

Le but des objectifs commerciaux est de faire avancer nos entreprises et de nous motiver. Nous devons donc positionner la barre très attentivement lorsque nous fixons des objectifs commerciaux. Si la barre est réglée trop haut, nous nous sommes préparés à l'échec et à la déception et que beaucoup d'entre nous, reconnaissant cela à l'avance, cesserons simplement d'essayer.

D'un autre côté, si la barre est réglée trop bas et que tout ce que nous avons à faire est de passer au-dessus, nous pourrions ne pas prendre la peine de le faire car nous n'aurons pas suffisamment de satisfaction ou de reconnaissance de l'accomplissement. Un objectif doit nous étirer pour valoir la peine. Reconnaître qu'un objectif commercial doit «se sentir» valable et fixer des objectifs qui atteindront le double objectif.

Suivez ces trois règles lorsque vous définissez des objectifs commerciaux et vous constaterez que vous en réalisiez automatiquement, car vous ne perdez plus de temps à fixer des objectifs qui vaincaient le but de l'exercice. 

Assembler les bases de la planification d'entreprise pour créer un plan d'action

Il est temps de mettre votre énoncé de mission, l'énoncé de vision et les objectifs commerciaux à utiliser en créant un plan d'action pour votre petite entreprise.

Travaillez ce plan de développement commercial de démarrage rapide pour les petites entreprises. (Bien qu'il soit mis en place en deux séances, vous devriez être en mesure de compléter l'ensemble du plan d'action commerciale en une seule session, car vous avez déjà un énoncé de vision, un énoncé de mission et des objectifs commerciaux pour travailler avec.)

Lorsque vous avez terminé, portez une attention particulière à la dernière section sur la revisité de votre plan d'action et l'évaluation de vos progrès. Vous savez ce qui arrivera à votre usine de haricots magiques s'il ne se soucie pas!