Life de travail quotidienne de l'immobilier commercial

L'immobilier résidentiel et commercial a quelques similitudes courantes, mais les différences sont assez significatives. Gagner sa vie dans l'immobilier commercial est généralement beaucoup plus exigeant que sur les marchés résidentiels.

Chaque accord exige généralement un investissement important de votre temps. Il peut s'agir d'un acte de jonglerie alors que l'une des accords significatifs se termine uniquement pour avoir une autre souffrance de mort prématurée, vous envoyant une brouillage dans deux directions simultanément. Cela dit, une carrière dans l'immobilier commercial peut être très gratifiant et rentable.

La différence la plus fondamentale

Considérez que vous vendez une maison à un couple. La femme est amoureuse de la cuisine, et le mari est enthousiasmé par son nouvel atelier de garage. La plus grande partie de votre travail a déjà été accomplie lorsque vous les aidez à localiser la maison. Ils tombent amoureux d'elle par eux-mêmes.

Ce n'est pas toujours le cas avec un acheteur commercial ou un client de location. Beaucoup plus est impliqué dans la manière d'analyses financières, d'études démographiques du marché et de recherche environnementale dans les achats commerciaux typiques ou les décisions de location.

Un client commercial est généralement beaucoup plus préoccupé par les statistiques de la région, les données sur l'emplacement de la propriété et la démographie de la population locale et des entreprises.

La journée de travail moyenne

Les activités quotidiennes moyennes d'un agent immobilier commercial peuvent être très différentes de celles d'un agent résidentiel. Vous vous retrouverez probablement à traiter:

• Appels à froid aux chefs d'entreprise et aux propriétaires
• Étudier les paiements de location pour les complexes de bureaux dans la région
• Calcul des ratios d'équilibre pour une ou plusieurs propriétés commerciales
• Interprétation des baux actuels pour les acheteurs multifamiliaux potentiels
• Examiner les rapports de croissance démographique pour les patients probables pour un complexe de location médicale
• Examiner un rapport de taux de plafond pour l'acheteur potentiel d'un petit centre commercial
• Étudier les données du marché locales nouvellement publiées de la Chambre de commerce
• Visiter les propriétés commerciales chaudes pour découvrir ce qui les différencie des autres

Cette liste comprend des activités qui ne viennent jamais pour un agent immobilier résidentiel. Il existe un niveau plus élevé d'activité analytique pour le professionnel de l'immobilier commercial typique.

Les récompenses peuvent valoir la peine requise, mais comparez complètement vos désirs et vos capacités aux exigences pour les maisons de courtage immobiliers commerciaux.

De grandes commissions, mais moins d'entre elles

Oui, l'immobilier commercial peut fournir des chèques de commission très gros. Certaines petites maisons et bâtiments repensés pourraient être davantage dans la gamme de prix des maisons de luxe, mais les prix augmentent rapidement dans les millions de dollars lorsque vous commencez à travailler avec des centres commerciaux, des centres commerciaux, des propriétés industrielles, des complexes de bureaux et d'autres propriétés de vente au détail.

Le compromis est qu'il peut prendre plusieurs mois à un an ou plus pour qu'un accord de propriété commerciale passe de l'intérêt initial au tableau de clôture. 

L'une des premières choses que tous les agents doivent apprendre est de calculer leur prise d'un accord. Ces offres sont à forte diligence excessive, vous ne pouvez donc pas compenser le facteur de temps en faisant trop de transactions simultanément. Vous êtes limité au nombre d'offres sur lesquelles vous pouvez travailler en même temps - au moins si vous allez faire du bon travail.

Ne soyez pas un guppy dans un réservoir de requin

Vous pourriez être une étoile brillante sur le marché résidentiel, faire beaucoup d'offres et faire des fermetures à un rythme rapide, mais une partie importante de votre base de données de sphère d'influence ne sera plus des affaires si vous passez à la publicité.

Vous recommencez par la construction des contacts et des perspectives qui génèrent des offres. La pratique de l'immobilier commercial implique une toute nouvelle sphère d'influence et un processus d'évaluation des biens très différent pour les acheteurs. 

Certains agents qui font un changement de "dinde froide", tuant un flux de revenus et transitionnant à un autre avec un cycle de clôture plus long, peuvent être choqués par le résultat. Certains reviennent réellement à cause des pressions de flux de revenus. Une meilleure approche pourrait être de passer progressivement et peut-être de trouver un mentor pour vous aider à mettre les pieds sur le terrain dans l'immobilier commercial.