Comment trouver votre niche d'agent immobilier

Très peu de professionnels de l'immobilier peuvent - ou vouloir tout pour tout pour tout le monde. Les agents les plus prospères ont trouvé un créneau pour eux-mêmes, et ils sont restés avec.

Un créneau peut impliquer la restauration d'un certain type de client tel que les acheteurs ou les vendeurs - ou une zone de marché ou un type de propriété, comme les condos ou les commerciaux. Certains domaines de spécialisation sont plus courants que d'autres, et certains ont connu un grand succès pour les agents. Ça ne fait jamais de mal de se spécialiser dans quelque chose que tu aimes faire.

Travailler uniquement avec un certain type de propriété

Les choix sont nombreux dans ce domaine. Vous pouvez être un spécialiste des propriétés commerciales, vendre des structures commerciales, ou vous pouvez vous spécialiser dans les maisons résidentielles unifamiliales. Votre créneau pourrait être des fermes et des ranchs, ou seulement des ventes de terrains dans des zones plus rurales.

Vous pourriez même choisir juste des condominiums. Certains agents des grands marchés de condos ont nommé leurs sites Web nommés "XXX Town Condos."

Spécialisé dans une zone géographique

Se spécialiser dans une subdivision a été lucratif pour certains agents, en particulier lorsqu'ils ont de très grandes subdivisions dans leurs zones géographiques. La concentration de votre marketing sur une zone est appelée «agriculture».

La fréquence de vos panneaux "à vendre" dans une subdivision peut faire des affaires de ceux qui vous perçoivent comme l'expert de cette région si vous êtes dans la gentillesse des maisons. Vous voudrez peut-être vous spécialiser dans une ou deux de ces villes si vous êtes dans une zone rurale avec de nombreuses petites villes.

Certaines zones géographiques offrent des sous-niches supplémentaires. Certains pourraient être populaires auprès des baby-boomers qui veulent réduire la taille. D'autres pourraient faire appel aux milléniaux qui commencent juste. Votre niche principale pourrait finir par offrir son propre domaine de spécialisation secondaire.

Travailler uniquement avec un seul type de client

Travailler uniquement avec les vendeurs et les propriétés énumérées exclusivement est une autre stratégie très populaire. De même, certains agents acheteurs ne répertorient tout simplement pas.

Ces deux zones sont fréquemment combinées dans un bureau ou en équipe. "Je déteste travailler avec les vendeurs!"pourrait indiquer que vous seriez plus heureux, et donc plus réussi, à travailler uniquement avec les acheteurs.

Un créneau très spécial est le "client des investisseurs."Ces clients achètent et vendent pour des investissements uniquement.

Les possibilités dans ce créneau sont nombreuses. Envisagez de vous concentrer sur les acheteurs de maisons pour la première fois si vous êtes un peuple, vous voulez partager leur excitation, et vous vous efforcez de - ou du moins ne vous dérange pas - beaucoup de main.

Le spécialiste des propriétés exclusives haut de gamme

Un agent ne peut généralement se spécialiser dans les propriétés à prix élevé après avoir établi une réputation sur ce marché. Cette niche nécessite d'excellentes compétences en marketing et un profil de grande envergure dans la communauté. Vous commercialiseriez les préoccupations et les besoins de propriétaires ou d'acheteurs à très prix élevé.

La spécialisation de la gestion immobilière

Un agent peut faire une très belle vie en gérant des locations à court et à long terme pour les clients, en particulier sur les marchés de villégiature et de vacances.

Le marketing coopératif a été accompli dans certains bureaux, avec un agent de vaches de maison et un agent de gestion travaillant ensemble. Un acheteur de maison de vacances peut vouloir utiliser la propriété uniquement à temps partiel et le louer pour un revenu lorsqu'il n'y est pas.

L'acheteur Internet en tant que stratégie de niche

Cette stratégie a connu beaucoup de succès sur les marchés de vacances / complets, ainsi que sur les marchés avec un pourcentage élevé d'acheteurs qui viennent de l'extérieur de la région. Avec plus de 70% des acheteurs d'Internet indiquant qu'ils ont fini par travailler avec le premier agent Web qui les a contactés, vous pouvez voir le potentiel ici.

Le créneau de propriété en détresse

Cela est devenu une niche majeure après l'accident sur les marchés immobiliers et hypothécaires à partir de la fin de 2006 et du début de 2007. Faites attention à s'engager trop en termes de planification, de marketing et de revenus futurs en fonction des mauvais moments, cependant.

Ils finissent par se retourner, et ne détesteriez-vous pas être la seule personne dans l'immobilier se plaignant de bons moments?

Fixateur

Travailler exclusivement avec des "nageoires" de maisons réhabilitées peut fournir un flux d'affaires relativement stable. Cela pourrait même ne pas vous déranger. Rien ne dit que toi Je ne peux pas acheter personnellement des propriétés en détresse, puis se retourner et les vendre à nouveau pour un profit.

À court de cela, cependant, vous devriez être en mesure de construire une liste à long terme de clients potentiels si vous vous spécialisez dans la localisation des fixateurs dans la bonne gamme de prix pour les réadapteurs.

Combiner les niches

Vous pourriez envisager de combiner deux ou plusieurs des spécialisations ci-dessus. Vous pourriez être un agent acheteur d'Internet spécialisé dans les fermes et les ranchs, ou peut-être que vous souhaitez servir uniquement des vendeurs de condos de grande hauteur dans la ville. C'est votre entreprise et votre succès.