Vos supports marketing vendent-ils?

En tant que professionnels du marketing, nous créons une garantie qui met l'accent sur notre marque et qui nous sommes, mais utilisons-nous ce matériel pour vendre nos produits et services? Nous faisons souvent l'erreur d'écrire notre matériel pour être sur la marque plutôt que les avantages que nous offrons à nos consommateurs. Nous nous retournons ensuite et donnons ces documents à notre équipe de vente dans l'espoir que cela les aidera à atterrir le prochain grand client.

Voyez-vous un problème avec cette image? Pendant des années, nous avons traité le marketing comme distinct des ventes lorsque le contraire exact est vrai. Le marketing que nous faisons et les garanties que nous créons ont la responsabilité d'équiper notre équipe de vente dans la vente des avantages de nos services et de nos produits. Ils doivent souligner le besoin que notre prospect a pour ce que nous avons à offrir. Il est temps d'arrêter de penser que tout est "nous" et de rappeler que nos consommateurs potentiels veulent acheter.

Matériel marketing qui vend

Nos supports marketing devraient persuader nos prospects et les informer que nous avons quelque chose de précieux à leur offrir. Cela devrait alors les motiver à acheter ce produit ou service. Vous pouvez le faire en mettant vos matériaux via le test de cinq points suivant:

1. Définissez-vous la nature de votre produit et / ou de votre service et citez toutes les fonctionnalités qui intéresseraient le consommateur potentiel?
2. Avez-vous positionné votre produit et / ou service pour définir clairement pourquoi vous êtes différent de votre concurrent? Avez-vous abordé les points de douleur que votre produit et / ou votre service s'assoupère? Pourquoi ont-ils besoin de toi?
3. Avez-vous écrit votre matériel marketing en pensant à votre public cible à l'esprit? N'écrivez pas votre garantie sans faire une étude démographique de vos prospects.
4. Votre garantie est-elle facile à comprendre? Est-ce qu'il s'écoule en douceur et rapidement sans causer de confusion? Contient-il un ton convivial et extraverti? Est-il épuré, persuasif et impliquant?
5. Votre équipe de vente peut-elle distribuer le matériel et savoir qu'elle atteindra l'intérêt de votre prospect ou les perdra-t-il dans les paragraphes égoïstes concernant le statut et la marque de votre entreprise plutôt que les avantages que vous avez à leur offrir?

Gardez ces questions à l'esprit lorsque vous écrivez des newsletters, une copie publicitaire, des sites Web, des lettres et des lettres de vente.

Les supports marketing qui fonctionnent bien en matière de vente comprennent:

• Brochures comme laisse
• Cartes postales faciles à lire
• Vidéos qui peuvent être envoyées par e-mail
• Diriger les campagnes de développement automatique et facilement mises en œuvre par votre équipe de vente

Lorsque vous assemblez vos kits de vente, faites vos stars du personnel de vente en suivant cette règle simple: Les gens veulent acheter - ils ne veulent pas être vendus!