Enrichir vos compétences de présentation commerciale maintenant

Vous êtes-vous déjà senti comme une rock star? Même juste pendant une minute? C'est une expérience grisante et on a l'impression que la lune et les étoiles étaient parfaitement alignées pour soutenir le moment réussi.

Si vous faites des présentations commerciales, parlez à des groupes ou offrez des cours de formation, vous avez peut-être expérimenté des moments de parole lorsque toutes les pièces se sont réunies de manière transparente.

Ces conseils de compétences en présentation commerciale vous aideront à développer vos compétences de présentation - et peut-être un jour vous-même pour vivre un moment de rock star. Débute juste? Ces conseils de présentation commerciale vous aideront à former les bases qui alimenteront votre niveau de confort et votre succès.

Compétences réussies de présentation commerciale

Ce sont les trois compétences Cornerstone pour développer et faire des présentations commerciales efficaces.

• La clé des présentations commerciales prospères est la préparation. La première étape de la préparation est de découvrir tout ce que vous pouvez sur les intérêts et les besoins de votre public de votre présentation. Cela vous donne une base solide sur laquelle vous pouvez construire.
• La connaissance du sujet demandé est également critique; Si vous ne connaissez pas bien le sujet, le temps que vous passez en préparation et la quantité de stress que vous ressentez se multiplieront - éventuellement dépasser votre capacité à faire une présentation commerciale efficace. Acceptez et faites uniquement des présentations commerciales que vous êtes convaincu que vous pouvez gérer. N'essayez pas d'être un super-héros. Mais, vous devez également parfois pousser la fenêtre de votre zone de confort, ou vous ne poursuivrez pas votre propre croissance.
• Une présentation commerciale simple d'informations sèches et factuelles peut rendre les yeux et les oreilles de votre public. En plus des faits, de vos connaissances et de vos recherches pour votre présentation d'entreprise, vous devez pimenter le matériel. Même la formation RH, sur des sujets tels que des politiques, n'a pas besoin d'être sec et ennuyeux. Ayez des histoires à partager et des idées et des exemples qui engageront votre public. Pour des présentations commerciales efficaces, vous voudrez peut-être inclure quelques questions auxquelles vous posez les membres de votre public de discuter avec la personne assise à côté d'eux.

Si vous ne pouvez pas faire ces trois compétences de présentation commerciale fondamentale, vous n'êtes peut-être pas la bonne personne pour faire la présentation commerciale. Dans ces conseils supplémentaires sur les présentations commerciales efficaces, l'hypothèse est que vous êtes et pouvez.

Plus de compétences de présentation commerciale

L'importance du temps de réflexion avant une présentation commerciale: La préparation la plus importante pour votre présentation d'entreprise n'est souvent pas l'évidence. C'est le temps de réflexion et le temps de recherche que vous passez pendant des semaines avant la réunion une fois que vous comprenez les besoins de votre public.

Lorsque vous préparez enfin votre présentation, vous êtes clair sur les concepts que vous souhaitez présenter, les besoins du public et la valeur que vous pouvez ajouter à l'occasion. Le temps de réflexion vous permet de vous concentrer sur le public et ses besoins.

Limitez le contenu et les objectifs de votre présentation commerciale: Peu importe le temps que vous avez attribué pour votre présentation d'entreprise, vous n'avez pas le temps de dire au public tout ce que vous savez. Pour les conférenciers avec des années d'expérience, la tentation de submerger le public avec tout ce que vous savez doit être évité. Vous les ennuierez, les ennuierez et ne manquerz pas les fans.

La bonne nouvelle est que tout votre «temps de réflexion» et la connaissance de votre public vous permettent de vous concentrer sur les concepts les plus importants du sujet pour votre présentation d'entreprise. Dans une présentation de 30 à 90 minutes, vous avez le temps de faire 4-6 points clés. Vous n'avez vraiment pas le temps pour beaucoup plus si vous illustrez vos points et fournissez des exemples.

Commencez votre présentation d'entreprise avec une attention d'attention: Commencez votre présentation d'entreprise avec un fait surprenant, une question, une révélation ou une histoire pertinente. Une fois que vous avez attiré l'attention du public, dites-lui de quoi vous parlerez lors de votre présentation d'entreprise. Faites votre noyau ou votre point de thèse, puis créez votre présentation commerciale autour des 4-6 points clés référencés. Terminez en résumant ce que vous leur avez dit.

Vous leur dites essentiellement ce que vous leur dira, dites-leur, puis dites-leur ce que vous leur avez dit, pour obtenir un impact maximal.

Limitez l'utilisation de visuels et PowerPoint dans votre présentation d'entreprise: À moins que vous ne deviez illustrer des points clés, l'utilisation de visuels et de présentations PowerPoint qui fournissent des puces de vos mots prononcés est ennuyeux et redondant. Un accessoire ou une diapositive n'est utile que lorsqu'il est nécessaire pour illustrer un point clé.

Vos participants préfèrent de loin que vous prépariez des documents détaillés qu'ils peuvent ramener au travail ou à télécharger, et suivre en ligne. Un autre avantage? Si les membres du public ne prennent pas de notes et ne lisent pas un écran, ils sont beaucoup plus susceptibles de vous écouter. Et vous êtes la valeur à droite?

Conquérez votre peur des présentations commerciales avec un ajustement de l'esprit: La nervosité ou la peur sont naturelles avant de parler en public, mais essayez de vous concentrer sur le fait que la présentation concerne le message et non vous, ce qui pourrait enlever une partie de la pression.

Concentrez-vous sur la valeur que vous apportez à votre public dans votre présentation d'entreprise: Aimez votre public et sachez et croyez que vous leur apportez les informations dont ils ont besoin et apprécieront. Les respecter en étant vous-même. Ce n'est pas à propos de vous; c'est à propos d'eux. Parlez de votre cœur et de vos croyances les plus profondément tenues.

Si vous parlez ou faites des présentations commerciales, vous aurez finalement vos deux minutes en tant que rock star. Cool. Ensuite, vous reviendrez à l'écriture, aux ressources humaines, à la gestion ou à quoi que vous fassiez au travail.

Mais, vous serez mieux pour l'interaction, les commentaires, l'expérience et le fait que vous ayez ajouté une certaine valeur à plusieurs vies. La vie peut-elle devenir meilleure que ça?

Les présentations commerciales ont un si merveilleux potentiel pour influencer la pensée et changer des vies. Les compétences de présentation commerciale augmentent et ajoutent de la valeur à votre capacité à contribuer et à influencer les autres.