Propositions de vente célèbres et uniques - USP

Une proposition de vente unique (USP) est un argument de vente ou un slogan unique qui différencie un produit ou un service de ses concurrents. Un USP peut inclure des mots tels que le «coût le plus bas», «la plus haute qualité» ou «le premier», ce qui indique aux clients ce que votre produit ou service a que vos concurrents ne.

L'utilisation d'un USP est un excellent outil de marketing pour aider à positionner et vendre votre produit. Certains experts en marketing vont encore plus loin et croient qu'à moins que vous ne puissiez déterminer ce qui rend votre entreprise unique dans un monde de concurrents homogènes, vous ne pouvez pas cibler efficacement vos efforts de vente.

Un USP fort fournit une base solide pour différencier votre produit et vous donner une longueur d'avance sur la compétition. Ces USP célèbres ont bien fonctionné pour promouvoir avec succès les produits et services. 

Avis

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Nous sommes le numéro deux. Nous essayons plus fort.

Cet USP fait un travail fantastique pour transformer un inconvénient en avantage. Pendant longtemps, Avis a été la deuxième plus grande entreprise de location de voitures, après Hertz. En fait, Avis avait du mal à rester à flot.

Dans le cadre d'une rénovation totale d'image, Avis a embauché la célèbre agence de publicité Doyle Dane Bernbach pour participer à une nouvelle campagne publicitaire. La campagne a connu un tel succès, la part de marché d'Avis est passée de 11% à 35% en seulement quatre ans.

FedEx Corporation

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Quand il doit absolument être là pendant la nuit.

FedEx n'utilise plus ce slogan, mais bien qu'il soit en vigueur, c'était un parfait exemple de slogan convaincant. En très peu de mots, FedEx a pu transmettre le message qu'il garantit qu'il livrera votre colis à temps. FedEx l'a remplacé par le slogan «The World On Time», qui est vague et ne contient pas un USP.

Mars, incorporé

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Le chocolat au lait fond dans votre bouche, pas dans votre main.

Le slogan pour M&M est un exemple de la façon dont même un USP plutôt décalé peut être accrocheur et convaincant. Qui penserait à faire un point de vente sur le fait qu'un produit ne fonde pas si vous le tenez? Mars l'a fait, et cela a très bien fonctionné pour eux.

Les bières

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Un diamant est pour toujours.

Il y a une raison pour laquelle ce slogan existe depuis 1948 et est toujours utilisé aujourd'hui. Le slogan souligne qu'un diamant, qui est pratiquement incassable, durera pour toujours et symbolise l'amour éternel et éternel. En conséquence, les diamants sont devenus le choix presque inévitable pour les bagues de fiançailles.

Il n'est pas surprenant que le magazine "Advertising Age" ait nommé ce slogan le meilleur slogan publicitaire du 20e siècle. Ironiquement, les diamants ne sont même pas si rares. Cependant, les groupes qui contrôlent la majorité des mines de diamant du monde ont pris soin de ne permettre que de petits lots de nouvelles pierres, créant une pénurie artificielle. 

Domino's Pizza

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Vous obtenez une pizza chaude et chaude livrée à votre porte en 30 minutes ou moins ou c'est gratuit.

Bien que un peu long et verbeux, c'est un excellent USP car il est complètement transparent et sur le point. Les termes sont si clairs que le client sait qu'il peut tenir l'entreprise à sa promesse. Malheureusement, Domino n'offre plus cette offre car elle a entraîné un certain nombre d'accidents de voiture causés par les chauffeurs de livraison essayant de battre leur limite de 30 minutes. Ce slogan est un excellent exemple de la raison pour laquelle c'est une mauvaise idée de surpromis et de sous-jours.

Geico

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 15 minutes pourraient vous faire économiser 15% sur l'assurance automobile

Ce slogan accrocheur permet aux clients de savoir qu'ils peuvent économiser de l'argent sur l'assurance automobile sans avoir à passer beaucoup de temps à négocier pour un taux plus bas ou à faire du shopping pour une meilleure affaire. De plus, l'entreprise a une icône attrayante - un gecko rapide qui est facile à retenir, car il ressemble à Geico et représente un service rapide.