Trouver des ventes moyennes par pied carré - industrie de la vente au détail

La santé d'un magasin de détail peut être mesurée en examinant ses ventes par pied carré. C'est la seule métrique qui peut être utilisée d'année en année pour déterminer la viabilité de l'entreprise. Par exemple, comme vos dépenses changent chaque année (augmenter) et que vos marges restent les mêmes, vos ventes doivent augmenter par pied carré pour maintenir un flux de trésorerie positif pour votre entreprise.

Les ventes moyennes par pied carré pour votre type de magasin de détail choisi sont également nécessaires pour rédiger un plan d'affaires. Ces données mesurent non seulement les performances des ventes au détail au sein d'une entreprise, mais permet également aux détaillants de comparer leurs ventes contre les activités de vente au détail concurrentes.

En vérité, plus votre dollar par dollar par pied carré est élevé, mieux c'est. Le loyer est basé sur la superficie carrée. Plus vous pouvez générer de revenus par pied carré, plus vous serez rentable. L'analyse comparative est un moyen clé pour déterminer si vos résultats sont bons ou grands. Cependant, les ventes moyennes par pied carré pour votre créneau particulier peuvent s'avérer difficiles à localiser. Voici quelques endroits pour trouver les ventes moyennes par pied carré.

1. Analystes commerciaux 

De nombreux analystes étudient et recherchent l'industrie du commerce de détail comme un moyen de conseiller les investisseurs et les sociétés de capital-risque. Ces analystes utilisent également des données commerciales d'autres organisations. Par exemple, l'indice mensuel des marchandises des centres commerciaux, entretenus par le Conseil international des centres commerciaux (ICSC), a déclaré des ventes par pied carré dans les magasins d'articles de sport et les magasins de vélos de 20 $ pour juillet 2006. Ces informations ont été obtenues auprès de la National Sporting Goods Association, une organisation commerciale pour les détaillants (et les grossistes) dans l'industrie des articles de sport. Cependant, ces données sont généralement à l'origine d'un mur payant.

2. Bibliotheque publique

Au lieu de débarquer de gros dollars pour les almanacs de l'industrie et les études d'association que vous ne pouvez utiliser qu'une seule fois, faites un voyage à la bibliothèque locale et parcourez le bureau de référence. De nombreuses grandes publications commerciales sont mises à disposition pour votre recherche au détail. C'est certainement la voie la plus difficile à emprunter car les données ne sont pas bien organisées et vous devrez peut-être reconstituer les points de données de plusieurs sources pour obtenir votre réponse; Mais c'est gratuit. 

3. Rapport annuel

Passez en revue les rapports annuels des sociétés cotées en bourse contre les données. Certaines entreprises publient leurs rapports annuels sur le site Web ou les contactez simplement pour une copie. Bien que vous ne trouverez pas nécessairement leurs ventes moyennes par pied carré détaillées dans le rapport, cela peut donner suffisamment d'indices pour atteindre une estimation.

Par exemple, si Hudson Shoes rapporte qu'il avait 250 000 $ en ventes l'année dernière et que le magasin est d'environ 8 000 pieds carrés, vous pouvez à peu près estimer les ventes par pieds carrés pour être d'environ 31 $.

4. U.S. Bureau de recensement

Les données du United States Census Bureau ne sont pas seulement un nombre de ménages de votre communauté. Les données économiques du commerce de détail comportent des ventes par l'industrie, les résultats de l'enquête annuelle, ainsi que les centres commerciaux des ventes de détail par pied carré par État. Souvent, ces données ont quelques années, mais c'est un bon point de départ. 

5. Association commerciale

L'une des meilleures sources est les associations commerciales de détail. Peu importe votre industrie, il existe une association que vous pouvez rejoindre qui peut vous donner des données spécifiques à votre type de magasin de détail. Par exemple, la National Shoe Retailers Association publie des rapports à ses membres des principales mesures de performance de ses magasins membres. Quand j'avais mes magasins de chaussures, c'était un formidable atout. Après tout, je ne savais pas si mes marges et mes ventes étaient bonnes ou excellentes jusqu'à ce que je les compare à des magasins similaires.

Il y a même des organisations de vente au détail d'État avec lesquelles vous pouvez vérifier pour aider. Voici une liste de tous pour votre référence.

6. Entreprises similaires

Demander à votre concurrent local à quel point il fait des ventes par pied carré est probablement inutile. Cependant, n'excluez pas de demander une entreprise similaire dans une autre ville ou même un autre État. Ce détaillant peut ne pas se sentir menacé et peut être disposé à vous fournir les informations nécessaires. Quoi qu'il en soit, ça ne fera pas de mal de demander.

Une fois que vous avez appris les ventes par pieds carrés pour votre secteur de la vente au détail, ne soyez pas surpris si votre entreprise fait plus ou moins dans les ventes. Des facteurs tels que l'emplacement, la concurrence, la disposition des magasins et le niveau d'inventaire peuvent considérablement influencer les résultats des ventes de votre magasin. L'objectif principal est de générer plus de ventes à partir de l'espace existant et d'améliorer constamment les ventes par pied carré. Puisque vous avez un bail pour votre magasin et que vos dépenses continuent d'augmenter chaque année, augmenter vos ventes par pied carré est le seul moyen de le faire fonctionner.