Franchiser votre entreprise un aperçu

Franchisant votre entreprise peut être une méthode très réussie pour l'expansion si vous prenez votre temps et le faites correctement. Bien que devenir un franchiseur puisse nécessiter des dépenses considérables, le capital requis pour développer un réseau d'emplacements franchisés est beaucoup moindre pour vous que d'atteindre le même nombre d'emplacements appartenant à l'entreprise.

Combien de temps cela prendra-t-il vraiment?

En supposant que votre entreprise est prête à franchiser, à partir du moment où vous décidez que le franchisage est bon pour votre entreprise, vous devez vous attendre à ce que cela prenne environ quatre à cinq mois avant de commencer à offrir des franchises. Selon l'endroit où vous vous trouvez et les marchés sur lesquels vous prévoyez d'offrir des franchises si vous avez besoin d'enregistrer votre franchise dans l'un de ces États avec le régulateur de la franchise d'État, tandis que le processus entre les mains d'un avocat de franchise qualifié n'est pas difficile, planifiez sur un mois supplémentaire. Légalement, une fois que vous avez terminé vos documents juridiques, vous êtes un franchiseur.

Même avec toute la stratégie et le travail juridique derrière vous, et vous avez terminé le processus d'enregistrement de la franchise, si nécessaire, dans un sens pratique, il y a plus à faire avant de pouvoir vous appeler un vrai franchiseur. Pour être un vrai franchiseur, vous avez d'abord besoin d'une franchise.

En supposant que vous avez intelligemment (et légalement) amorcé la pompe pendant le temps que vous développiez votre système de franchise et que vous avez une file de personnes prête, disposée et capable de devenir franchisés, vous devrez d'abord leur fournir la divulgation de franchise nécessaire documents. Si votre offre de franchise est convaincante, et ces franchisés potentiels sont des gens que vous voulez en tant que franchisés, vous attendez en moyenne à la fermeture de votre première vente de franchise dans les 120 jours. Même alors, alors que vous avez peut-être signé un accord de franchise et reçu le paiement de vos frais de franchise initiaux, être un franchiseur fonctionnel va prendre un peu plus de temps. Les franchiseurs, après tout, autorisent leurs marques et leurs systèmes d'exploitation aux propriétaires d'entreprise qui desservent les clients sous vos notes. Étant donné que votre franchise n'a pas ouvert son entreprise pour servir les clients, vous n'êtes pas encore là.

Si votre concept oblige le franchisé à trouver un emplacement approprié, puis à le développer à vos spécifications, vous pouvez vous attendre, en moyenne, que leur emplacement sera prêt à ouvrir en environ 180 à 210 jours. Pendant cette période, vous allez passer du temps avec votre franchise en formation, une assistance de sélection du site, une assistance d'ouverture et la fourniture du soutien dont ils ont besoin pour démarrer leur entreprise. Ce n'est qu'une fois qu'ils sont ouverts et que les clients commencent à fréquenter leur emplacement que le franchisé commencera généralement à vous payer votre redevance sur leurs ventes. Lorsque votre franchise a ouvert avec succès son entreprise, maintenant dans un sens pratique, vous avez atteint votre objectif et êtes vraiment un franchiseur. Cela fait environ 450 à 510 jours depuis que vous avez commencé le processus.

Attirer des franchisés potentiels

450 à 510 jours semble être une longue période. C'est. Cependant, considérez que, à l'exception du temps passé à développer et à terminer le processus de franchise initial, le temps passé est identique à l'ouverture d'un nouvel emplacement appartenant à l'entreprise. La différence est que pendant ce temps, si vous avez pu attirer les bons franchisés potentiels, vous pouvez avoir plusieurs emplacements en cours de développement, et vous n'avez pas dépensé à peu près la même quantité de capital humain ou financier pour ouvrir un nombre similaire d'emplacements. Maintenant, vous êtes en mesure de commencer à profiter d'être un franchiseur.

Vous avez attiré des franchisés qualifiés qui ouvrent des emplacements de marque et en utilisant votre système d'exploitation de manière appropriée. J'espère qu'ils commencent à gagner leur vie en utilisant votre marque et votre soutien, vous ont payé leurs frais de franchise initiaux et vous envoient maintenant leurs paiements de redevance. Ces frais au fil du temps amortiront votre coût pour devenir un franchiseur. La chose importante à considérer est que ces emplacements se sont ouverts en raison de l'investissement du franchisé et de leur confiance en vous en tant que franchiseur. Vous n'avez risqué aucun capital pour ouvrir ces entreprises, vous n'avez pas dilué votre propriété de votre système de franchise et n'a pas assumé aucune responsabilité pour les baux, le personnel, etc.

Vos franchisés initiaux sont probablement des gens que vous avez déjà rencontrés. Souvent, vos premiers franchisés seront des clients de vos emplacements existants. Les gens ont tendance à vouloir investir dans des marques qu'ils connaissent et qui ont confiance. Le franchisage, à la base, est un investissement émotionnel.

Cependant, concentrons-nous sur la réalité que, bien que vos premiers franchisés puissent faire leur investissement en fonction de l'excitation de rejoindre votre marque et en raison de leur expérience en tant que clients, le prochain groupe d'investisseurs franchisés va se renseigner sur vous d'une manière différente d'une manière différente d'une manière différente. Probablement, votre marketing et votre publicité sur votre système de franchise sont ce qui va les amener à votre porte.

Avec le premier groupe de franchisés, vous vous êtes appuyé sur leur confiance en vous dans la fermeture de la vente de franchise. Cependant, la deuxième tranche de franchisés évaluera votre opportunité de franchise sur des informations plus objectives. Dans quelle mesure vos franchises établies se portent, dans quelle mesure vous respectez vos engagements, à quelle fréquence vous communiquez avec eux, à quel point vous gérez l'éthique et intelligemment de votre relation - comment vous jouez en tant que franchiseur - sera comment tout de vos futurs franchisés vous évalueront et prendront leur décision de franchisage. Être un grand franchiseur est plus que d'être un grand vendeur d'opportunités de franchise. Les franchisés veulent des marques qui peuvent être des opportunités économiques durables. Si vos premiers franchisés ne réussissent pas, le recrutement de franchises supplémentaires sera presque impossible.

Supposons que vous êtes un excellent franchiseur et que vos premiers franchisés ne se portent pas seulement bien financièrement, ils pensent également fortement à vous et à votre équipe. Dans cette situation, le recrutement de nouveaux franchisés n'est pas difficile. Cependant, la façon dont vous recrutez de nouveaux franchisés sera basé sur votre approche marketing qui doit être développée en fonction des attributs de votre système de franchise. Peu importe que vous commercialisez vos franchises directement ou par le biais d'une maison de courtage tierce, avoir une compréhension claire de qui est votre franchise et de ce qu'ils recherchent dans une opportunité commerciale sera la différence entre générer beaucoup de prospects et clôturer beaucoup de beaucoup de ventes de franchise.

Développement multi-unités

Chaque système de franchise aura une offre de franchise unique, mais l'ouverture et la gestion d'un système de propriétaires individuels ne sont peut-être pas ce que votre planification envisageait. Si votre franchisé ciblé est un développeur multi-unités, il est essentiel que la structure de votre offre de franchise soit effectuée d'une manière qui est attrayante pour cette classe d'investisseurs. Prendre une plongée même plus profonde pour comprendre votre potentiel franchisé, comment vous structurez votre offre de franchise pour une franchise stratégique et / ou une franchise d'investissement, devrait être différente. Avoir les mêmes frais initiaux et continus et le même niveau de services de soutien et d'obligations pour chaque classe de franchise n'a guère de sens dans la franchise moderne.

Déterminer à l'avance que vous voulez en tant que franchise. Ce n'est qu'après cette décision que vous pouvez structurer votre franchise à offrir de manière appropriée et avoir l'analyse de rentabilisation appropriée qui vous permettra d'attirer et d'élargir de manière réaliste votre système de franchise comme vous l'avez prévu.

Stratégie marketing pour votre système de franchise

Vous devez vous assurer que votre offre de franchise, vos accords juridiques, vos frais et votre structure de soutien sont alignées sur votre stratégie marketing si vous souhaitez obtenir les résultats que vous avez planifiés pour. Atteindre ces résultats n'est pas difficile, mais cela ne peut pas être fait à la mode passerelle. Il faut réfléchir, et ce type de profondeur de structuration commerciale n'est pas quelque chose que vous devez vous attendre à recevoir même des avocats de franchise les plus doués (ce n'est pas leur rôle) ou de travailler avec l'une des usines d'emballage de franchise (ce n'est pas dans leur timonerie). Le franchisage est utilisé par plus de 300 industries aujourd'hui, et même les franchiseurs du même segment de l'industrie utilisent différentes méthodes pour franchiser en fonction de l'économie de leur entreprise, de leur culture en tant qu'organisation, de leur taille, de leur performance de marque, de la franchise ciblée, etc.

Vous commercialisez votre potentiel franchisé «où ils sont.«Le marketing n'est pas une approche de dispersion. Pour certains candidats du franchisé, des sites de génération de leads, des magazines de franchise, des courtiers et des salons sont productifs. Pour d'autres, les principales publications commerciales et les forums des investisseurs sont la façon dont ils feront passer le mot sur l'opportunité. Où vos annonces de presse sont placées, comment votre stratégie de référence. Même lors du développement de sites de recrutement de franchisés, ce qui est offert à une franchise à unité unique ou à l'une des autres classes de franchises que vous pouvez cibler doit être soigneusement scénarisée, et le processus de recrutement différencié.