Aller à l'école pour travailler dans les ventes

Avec les progrès continus dans les préoccupations technologiques, financières et d'entreprise, la demande d'une force de vente éduquée a augmenté. Bien que toutes les carrières de vente ne nécessitent pas une éducation au-delà du lycée, beaucoup. Bien que certaines industries commerciales puissent exiger un diplôme spécifique, il existe des diplômes universitaires qui sont largement acceptés et recherchés dans l'industrie des ventes.

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Ventes pharmaceutiques

Pratiquement toutes les entreprises pharmaceutiques qui emploient une force de vente ont une exigence minimale d'un baccalauréat.

Alors qu'un diplôme en biologie ou en chimie est le mieux adapté à une carrière dans l'industrie pharmaceutique, la plupart des diplômes suffiront.

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Baccalauréat en finance

En vente, un diplôme en finance est roi. Dans les ventes, vous concevrez des solutions et des propositions qui impliqueront le transfert d'argent. Le fait d'avoir une formation financière permet aux professionnels des ventes de mieux comprendre l'impact financier à la fois sur l'entreprise du professionnel des ventes et le client. Comprendre l'impact financier d'une transaction améliore également les relations que les professionnels des ventes peuvent établir avec leurs clients.

Plus le côté financier d'une transaction est compliqué, plus une compréhension financière entre en jeu. Travailler avec les taux de bail, les horaires d'amortissement, un rendement total sur l'investissement (ROI) et le coût total de possession (TCO) sont tous des facteurs financiers importants que de nombreux clients potentiels voudront connaître.

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Masters of Business Administration

Une maîtrise en administration des affaires est un diplôme qui ouvre souvent des portes menant à la haute direction. Dans les cours de MBA, les étudiants apprennent bien plus que les bases de la gestion et de la gestion d'une entreprise et de la conception d'un programme marketing. Ce diplôme de progrès prépare les étudiants à diriger et à gérer plusieurs domaines clés d'une organisation:

• Finances
• Conformité
• Ressources humaines
• Commercialisation
• Planification stratégique
• Continuation des entreprises et reprise après sinistre
• Relations publiques
• Compensation et rétention des employés

Le fait d'avoir un MBA est souvent exagéré pour de nombreux postes de vente, mais les organisations qui offrent des opportunités de progression verticale et de «responsabilité» préféreront souvent un candidat avec un MBA à la plupart des autres diplômes.

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Baccalauréat en marketing

Le marketing et les ventes vont de pair, et plus la compréhension de la façon de commercialiser efficacement un produit ou un service qu'un professionnel des ventes possède, plus la probabilité que le professionnel des ventes réussisse.

La plupart des entreprises basées sur les ventes ont soit un service marketing entier, soit une équipe d'employés à l'esprit marketing qui sont responsables de plusieurs domaines clés:

1. Branding de produit ou de nom
2. Stratégie de mise sur le marché
3. Niveaux de tarification
4. Compensation des ventes
5. Remplacement du produit

Avoir une compréhension de la façon dont un produit ou un service est commercialisé et pourquoi certaines approches de mise sur le marché ont été choisies (ou non choisies) pourraient donner à un professionnel des ventes un avantage unique sur les autres employés avec la même entreprise.

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Arts libéraux

Pour les industries commerciales qui ne sont pas spécifiques, un diplôme en arts libéraux est une éducation bien équilibrée qui montre un certain degré de compétence dans de nombreuses voies d'étude différentes. De nombreux collèges et universités proposent des «concentrations» qui augmentent un diplôme d'arts libéraux. Pour les carrières de vente, les meilleures concentrations sont en gestion d'entreprise, finance, marketing et, si disponible, ventes.

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Certifications spécialisées

Au-delà de l'éducation gagnée dans une classe (ou en ligne), la formation et les certifications ciblées sont d'autres éléments précieux de l'éducation d'un professionnel des ventes.

Il existe plusieurs certifications disponibles pour de nombreuses industries différentes, et chacune est ciblée pour une partie spécifique d'une industrie. Pour l'industrie informatique, par exemple, CompTia propose plusieurs certifications que les vendeurs vendant des services et des produits informatiques devraient considérer.

Pour découvrir quelles certifications sont en demande dans votre industrie choisie, recherchez les certifications à Internet disponibles pour votre industrie. Plus une certification spécifique apparaît dans les résultats de la recherche, plus la certification est susceptible de considérer.