Idées de marketing local très efficaces pour les petites entreprises

L'utilisation du marketing local dans une petite entreprise consiste à cibler les clients potentiels de votre ville ou de votre région avec vos activités de marketing, à la fois par le marketing numérique et les tactiques de marketing hors ligne traditionnelles. Le marketing local peut vous aider à vous concentrer sur une zone géographique spécifique, et lorsqu'elle est fait efficacement, elle se traduit souvent par attirer les acheteurs susceptibles de devenir des clients. La raison initiale en est peut-être parce que votre entreprise est proche de l'endroit où ils vivent et que cela leur convient, mais la raison pour laquelle ils restent parce que vous proposez quelque chose dont ils ont besoin et que vous voulez. C'est pourquoi le marketing local peut également vous aider à créer de la crédibilité pour votre marque, à développer une réputation positive et à favoriser la fidélité des clients au fil du temps.

Si vous êtes prêt à commencer avec le marketing local, choisissez quelques-unes des idées de marketing répertoriées ici et essayez-les dans votre petite entreprise pour voir si vous pouvez développer votre clientèle locale.

1. Concentrez-vous sur le référencement local: Cette première tactique doit être considérée comme un marathon au lieu d'un sprint car ce n'est pas quelque chose que vous pouvez faire du jour au lendemain. Au lieu de cela, vous pouvez planter la graine pour le futur trafic Web en commençant à cibler des mots clés spécifiques à votre entreprise locale. Par exemple, si vous avez une entreprise nommée Smith Dry Cleaners à Walpack, New Jersey, vous voudrez peut-être développer du contenu sur votre blog et votre site Web qui se concentre sur le ciblage de la phrase de mot-clé: Walpack Dry Cleaners. Il attirera des clients potentiels qui vivent dans votre région et recherchent des nettoyeurs à sec locaux.
2. Utilisez le ciblage de l'emplacement avec AdWords et Facebook: Une fois que vous avez du contenu développé qui met en évidence vos mots clés locaux, vous pouvez les avoir encore plus d'yeux en utilisant le ciblage de l'emplacement avec AdWords. Il vous permet de diffuser vos publicités uniquement dans les emplacements que vous sélectionnez, vous aidant à concentrer votre investissement marketing sur les domaines où vous trouverez les bons clients locaux. De même, vous pouvez utiliser le ciblage de l'emplacement avec les publicités Facebook pour affiner votre public pour vos campagnes locales.
3. Créer des pages de destination pour chaque zone géographique: Il est possible d'avoir plus d'un mot-clé marketing local que vous ciblez dans votre entreprise. Il y a peut-être une poignée d'autres villes dans votre région, à part celle dans laquelle vous êtes situé. Cela signifie que vous pourriez avoir 5 à 6 mots clés à utiliser, chacun ciblant une ville différente. Une façon de s'assurer que le contenu marketing est pertinent pour les clients potentiels dans chacune de ces villes est de créer quelques pages de destination différentes qui ont un contenu spécifique à chaque emplacement. Vous pouvez utiliser chaque page comme lien de destination pour vos publicités et campagnes marketing qui ciblent chaque mot-clé local.
4. Utilisez Yelp: Yelp est une question de marketing local, c'est donc un incontournable si vous commencez à exécuter des campagnes de marketing locales. La première étape consiste à réclamer votre page commerciale Yelp. Une fois que votre page a réclamé votre page, vous pouvez mettre à jour les coordonnées répertoriées pour votre entreprise, afficher et répondre aux avis des clients, publier du contenu comme des photos et des offres spéciales, et afficher votre activité de visiteur. Yelp est souvent le premier résultat qui apparaît lors de la recherche d'entreprises locales sur Google, que vos avis soient surveillés ou non. C'est pourquoi Yelp devrait être un élément de la stratégie marketing pour toute entreprise locale, quelles que soient toutes les autres tactiques de marketing locales que vous utilisez. Social Media Examiner a un excellent article avec plus de conseils pour utiliser Yelp pour commercialiser votre entreprise qui mérite d'être vérifiée à mesure que vous commencez avec Yelp.
5. Essayez le marketing SMS: SMS signifie un service de messages court et fait référence à ce que nous appelons la messagerie texte. Avez-vous déjà reçu un SMS pour une vente dans un magasin de détail local ou une mise à jour de votre dentiste qu'il est temps de planifier votre prochain rendez-vous? C'est le marketing SMS. Ce type de marketing local convient parfaitement aux entreprises de brique et de mortier qui souhaitent accélérer le trafic piétonnier des magasins, les entreprises de services qui planifient quotidiennement les rendez-vous et tout propriétaire d'entreprise qui souhaitent atteindre des clients potentiels en temps réel.
6. Sponsors des événements locaux: Selon l'endroit où se trouve votre entreprise, il peut y avoir beaucoup d'événements locaux chaque année organisés et gérés par d'autres organisations locales. Dans de nombreux cas, ces organisations recherchent des autres entreprises pour soutenir leur cause, soit en s'associant pour organiser l'événement, soit simplement en donnant de l'argent en échange de personnes mentionnées dans leur programme et leur site Web. Ces deux options sont un excellent moyen de mettre votre entreprise devant les clients locaux. Si votre entreprise est dans un emplacement plus rural, il n'y a aucune raison pour que vous ne puissiez pas étendre votre rayon pour soutenir les initiatives dans les villes voisines. Tendez la main à d'autres entreprises et gardez les yeux ouverts pour les appels pour commencer.
7. Faire équipe avec vos voisins: Si le parrainage d'un événement n'est pas vraiment pour vous, envisagez de faire une petite échelle et de faire équipe avec une entreprise voisine pour doubler votre portée en promouvant. Cela peut être aussi simple que de donner à un autre magasin vos coupons, dépliants ou cartes de visite à afficher sur leur comptoir pendant que vous faites de même pour eux. Ou vous pouvez créer des offres co-marquées qui récompensent les clients pour avoir effectué un achat dans les deux endroits: "Achetez-en un chez nous, obtenez une moitié de leur part."Il existe de nombreuses façons de faire équipe avec d'autres petites entreprises locales pour avoir un impact important sur vos clients. Consultez cette liste de façons de faire une promotion croisée pour faire couler votre créativité.
8. Autoriser vos employés à être des spécialistes du marketing: Vos employés peuvent devenir l'une de vos meilleures méthodes de marketing lorsque vous avez une entreprise locale. Après tout, ce sont eux qui interfacent avec vos clients jour après jour. La clé pour permettre à vos employés d'être marketing est double. Tout d'abord, ils doivent être formés, ils sont donc pleinement informés de votre entreprise, de vos produits et de vos objectifs. Ils ne peuvent pas vous promouvoir s'ils ne comprennent pas ce qu'est votre entreprise. Deuxièmement, vous pouvez encourager les employés de premier magasin à devenir des vendeurs en leur offrant des incitations. Tout ne doit pas être monétaire; Considérez ces idées d'incitations aux employés qui ne se rompent pas.
9. Rejoignez un réseau de référence (ou démarrez le vôtre): Le pass de réseaux de référence mène dans les deux sens parmi les entreprises et peut être un outil marketing parfait pour une entreprise locale. Étant donné que les réseaux de référence reposent sur le marketing de bouche à oreille et les avis des clients, vous pouvez tirer parti de tout le travail que vous effectuez sur Yelp et d'autres plateformes d'examen. La valeur provient de la tirage des relations avec les clients existantes pour étendre votre portée en mettant votre entreprise devant les réseaux de chacun de vos clients. S'il n'y a pas encore de réseau de référence local, pensez à créer le vôtre.
10. Ploour des nouvelles télévisées locales et d'autres médias: Les médias locaux sont toujours à la recherche de nouvelles intéressantes et pertinentes à partager avec les lecteurs et les téléspectateurs. Si vous avez un événement à venir, un nouveau lancement de produit ou un événement spécial en magasin en cours, vos médias locaux peuvent être intéressés et souhaiter présenter votre entreprise dans une histoire à venir. Si vous pouvez lier un événement commercial avec une nouvelle locale ou un sujet chaud, votre petite entreprise peut devenir instantanément encore plus pertinente et intéressante. Suivez ces conseils pour attirer l'attention des médias locaux avant de présenter votre histoire.

Essayez quelques-unes de ces idées de marketing locales et voyez quel type de résultats vous obtenez. Lorsque vous êtes prêt, visitez cette liste élargie et générale de 101 idées de marketing et ajoutez quelques nouvelles tactiques à votre liste pour une campagne de marketing bien équilibrée.