Comment fonctionne la tarification axée sur la compétition

Les prix axés sur la concurrence, également connus sous le nom de prix axés sur le marché, signifient baser les prix de vos produits ou services sur ceux de la concurrence plutôt que de considérer la demande des consommateurs et vos propres coûts.

Cette méthode de tarification implique également l'analyse et la recherche de votre marché cible. Comme pour la plupart des stratégies commerciales, la tarification axée sur la concurrence a ses avantages et ses inconvénients.

Comment fonctionne la tarification axée sur la compétition

Lorsque vous utilisez une stratégie de tarification axée sur la concurrence, vous fixez vos prix en fonction de ceux de vos concurrents. Vous entreprenez également en compte vos objectifs commerciaux et comment la différence entre les prix des concurrents et les vôtres apparaîtra aux clients.

Vous pouvez choisir de fixer des prix plus élevés que ceux des concurrents si:

• Vous souhaitez commercialiser votre entreprise en tant que haut de gamme ou exclusif.
• Vous voulez indiquer que vos produits sont de meilleure qualité que les produits des concurrents.

Ou, vous pouvez choisir de prix inférieur à vos produits que la concurrence si:

• Vous voulez paraître plus abordable que les concurrents.
• Vous souhaitez dessiner des clients en fonction du prix seul.

Vous pouvez choisir de fixer vos prix identiques ou similaires aux concurrents si vos clients font leurs choix en fonction de facteurs autres que le prix, tels que la fidélité à la marque, les programmes de récompenses, l'emplacement ou les valeurs sociales de votre entreprise.

Avantages et inconvénients des prix axés sur la concurrence

Comme toute stratégie, les prix axés sur la concurrence présentent des avantages et des inconvénients qui accompagnent un certain niveau de risque pour votre entreprise.

• Avantages: Les prix axés sur la concurrence peuvent réduire la concurrence des prix, ce qui pourrait autrement endommager une entreprise si les prix sont trop élevés. Cela peut empêcher votre entreprise de perdre des parts de marché auprès d'un concurrent.
• Désavantages: Les produits de tarification trop bas peuvent nuire aux bénéfices si vos revenus ne couvrent pas les coûts de production ou autres dépenses. Lorsque vous et un concurrent à proximité des produits de prix trop étroitement, vous avez besoin d'autres tactiques de marketing pour attirer des clients, ce qui peut réduire les bénéfices.

Les prix axés sur la concurrence peuvent également créer un état d'esprit passif plutôt qu'actif et fixé par les prix. Si vous ne basez que les prix sur ceux des concurrents, vous ne réalisez peut-être pas que les prix doivent être modifiés en fonction d'autres facteurs, tels que les besoins des consommateurs ou les changements dans votre marché.

Comment fonctionne la correspondance des prix

L'appariement des prix est une autre forme de prix axé sur la concurrence. Si vous n'êtes pas en mesure d'anticiper les changements de prix des concurrents et d'apporter des modifications en temps opportun par vous-même, vous pouvez offrir pour faire correspondre les prix des concurrents pour les clients qui demandent.

Cela vous permet de:

• Maintenir des prix compétitifs
• Évitez de changer et de mettre à jour les prix dans votre système de point de vente
• Continuez à vendre à un prix plus élevé aux consommateurs qui ne sont pas au courant de l'offre d'un concurrent

L'appariement des prix n'est qu'une stratégie viable si votre concurrence a des prix similaires aux vôtres, pour commencer. Si vous êtes en concurrence avec des entreprises qui plaisent à différents clients, sont déjà réduits ou dont les produits sont de qualité inférieure à la vôtre, la correspondance des prix réduira considérablement vos marges bénéficiaires et réduira la valeur de vos produits.

Prix ​​en tant que stratégie marketing

Le prix est un facteur dans le mix marketing de votre entreprise. C'est l'une des premières choses que les consommateurs vont s'associer à votre entreprise, en particulier lorsqu'ils vous comparent aux concurrents. Le prix n'a pas seulement un impact sur vos résultats; Il peut également modifier les tactiques de marketing dont vous avez besoin pour attirer des clients et maintenir un avantage sur votre marché.

Si les prix axés sur la concurrence ne sont pas bons pour votre entreprise ou votre tolérance au risque, il existe d'autres méthodes de tarification que vous pouvez utiliser. Vous pouvez choisir de fonder les prix de la demande des consommateurs, de votre marché local ou de vos coûts de production. Mais que vous utilisiez des prix axés sur la concurrence ou une autre stratégie, les prix de vos concurrents seront un facteur dans la façon dont votre entreprise choisit de fixer les prix et de faire appel aux clients.