Comment la publicité coopérative peut promouvoir votre entreprise

Si vous dirigez une petite entreprise, vous n'aurez pas les énormes budgets publicitaires des grandes entreprises. Vous n'avez pas non plus le type de pouvoir de négociation pour obtenir des offres sur l'espace des médias, ou les pauses de prix sur les coûts de production et les services professionnels.

Cependant, lorsqu'un groupe de petites entreprises se réunisse pour former un partenariat publicitaire, il peut mettre en commun ses ressources et obtenir une portée et une pénétration beaucoup plus larges. Ceci est connu dans l'industrie comme une publicité coopérative, et cela peut être un moyen rentable d'annoncer une entreprise qui a un petit budget marketing.

Publicité coopérative - les bases…

En termes de laïcs, la publicité coopérative est simplement un moyen pour deux entreprises ou plus de se réunir dans un partenariat mutuellement bénéfique pour promouvoir leurs marques. Ils partagent les coûts publicitaires, y compris les médias et la production, et partagent l'espace.

Avantages de la publicité coopérative

Regardons la hausse de la publicité de cette manière:

• Réduction des coûts. Qu'il s'agisse de deux entreprises qui travaillent ensemble, ou 10, le résultat est un investissement beaucoup plus petit pour obtenir le même nombre d'impressions publicitaires. Des panneaux d'affichage et des publicités sur les émissions d'étouffement aux campagnes numériques et à la radio, vous obtenez la même portée pour moins d'argent.
• Plus grande exposition. Plus vous devez dépenser d'argent pour une campagne, plus vous pouvez atteindre les gens. Lorsque vous regroupez votre argent avec une autre entreprise (ou des entreprises), vous pouvez payer pour des supports publicitaires qui génèrent une empreinte beaucoup plus importante. Au lieu de ce petit panneau d'affichage niché derrière un tas d'arbres, vous obtenez une planche massive sur une sortie d'autoroute majeure.
• Prospérité mutuelle. Il y a un vieux dicton; Une marée montante soulève tous les bateaux. Cela peut certainement être vrai lorsque vous traitez avec des campagnes publicitaires coopératives. Par ailleurs, les résultats de deux campagnes différentes auraient été OK. Mais ensemble, les deux parties bénéficient de l'Union des deux marques.

Inconvénients de la publicité coopérative

Il y a aussi quelques inconvénients à la coopérative de marketing:

• Moins de visibilité. Lorsque vous êtes dans une annonce coopérative, vous partagez le même espace et le même temps, avec d'autres marques. Au lieu de l'accent étant mis sur vous, c'est sur plusieurs marques, et cela peut être rebutant pour certains propriétaires de petites entreprises.
• Beaucoup de cuisiniers dans la cuisine. La publicité peut être assez difficile à faire lorsqu'une seule entreprise est impliquée. Mais ajoutez dans d'autres entreprises, avec des idées contradictoires sur la messagerie et le public cible, et vous pouvez avoir une recette de catastrophe. Vous devez tester l'eau et voir si vous pouvez bien travailler ensemble avant de vous engager dans une annonce coopérative.
• Messages contradictoires. Les marques qui font de la publicité coopérative le font bien car ils ont un public partagé et des produits ou services similaires (les hamburgers et le coke vont magnifiquement ensemble). Vous ne pouvez pas être le propriétaire d'un gymnase et vous attendre à créer une annonce cohérente avec la pizza à côté.
• Limitations de marque. Différentes marques ont des normes différentes, ce qui peut provoquer des conflits majeurs. Par exemple, Disney ne veut pas voir de films cotés R aux côtés de ses propres offres de films. Cela peut rendre les entreprises comme Netflix, HBO, Hulu et d'autres à faire des promotions mettant en vedette le produit Disney. Assurez-vous que vous ne marcherez pas sur les orteils de la marque de votre partenaire, et vice versa.

Exemples de publicité coopérative

Si vous avez déjà vu des panneaux d'affichage mettant en vedette des produits McDonald's et Coca-Cola, c'est une publicité coopérative majeure. McDonald's a probablement payé la part du lion de la facture car la planche est massivement marquée de rouge et de jaune, un grand repas Mac, et peut-être même une flèche vous dirigeant vers le restaurant le plus proche. Mais, Coca-Cola aide à compenser la facture et obtient un placement important sur l'annonce. Tout le monde est un gagnant.

Dans un autre exemple, quatre petites entreprises veulent créer une circulaire pour un prochain événement de Say Black Friday. Ils sont tous basés dans la même ville, dans le même centre commercial, mais aucune de ces entreprises n'a de l'argent à portée de main pour créer et imprimer la pièce. Dans ce cas, ils bénéficient tous de la publicité coopérative. Chaque entreprise obtient une part de la circulaire, et ils se mettent tous devant beaucoup plus de consommateurs que s'ils avaient essayé de le faire par eux-mêmes.

Si vous prévoyez de vous engager dans une publicité coopérative, choisissez votre partenaire attentivement et assurez-vous que le résultat sera bénéfique pour les deux parties. Regardez également l'immobilier et voyez si une partie devrait payer plus que l'autre, surtout s'il obtient plus d'exposition et un meilleur placement sur le matériel de campagne.