Comment assembler une entrevue commerciale

Lors d'une entrevue pour un emploi de vente, vos capacités seront affichées. Les gestionnaires d'embauche et les enquêteurs chercheront à voir à quel point vous êtes confiant pour vous vendre, ainsi que des preuves que vous possédez de solides compétences en vente. Ils voudront également avoir une idée de votre familiarité avec les produits ou services de l'entreprise.

Obtenez des conseils sur la façon d'aspirer une entrevue commerciale. 

Comment se préparer à un entretien commercial

Avant de commencer le processus d'entrevue, préparez-vous soigneusement. Chaque entreprise que vous rencontrez sera unique, alors prévoyez d'allouer le temps de préparation à chaque entretien que vous allez.

Recherchez l'entreprise

Prenez le temps de rechercher soigneusement l'entreprise et ses produits et / ou services, afin que vous puissiez faire une présentation éclairée sur la façon dont vous avez l'intention de développer leur part de marché.

Assurez-vous que vous vous alignez avec l'entreprise

Les candidats aux postes de vente doivent être absolument sûrs qu'ils sont à l'aise de vendre le produit ou le service que la société commerciale. Parce que si vous ne l'achetez pas, vous aurez du mal à le vendre.

Préparer un argumentaire de vente

Lors d'une entrevue commerciale, il est typique pour les intervieweurs de demander aux candidats de "me vendre ce stylo."Certains intervieweurs peuvent devenir plus spécifiques et demander aux candidats de démontrer comment ils vendraient les produits et services de l'entreprise. Être prêt à répondre.

Si vous n'êtes pas familier avec l'entreprise et ce qu'elle vend, cela montrera. 

Il est également essentiel que vous utilisiez l'entretien d'embauche pour vendre de manière convaincante votre produit le plus précieux, vous-même, à un employeur qui connaît bien les stratégies de vente.

Partagez vos compétences

Soyez prêt à parler des compétences de vente spécifiques que vous apportez à la table et assurez-vous de mettre en évidence les compétences qui ont été répertoriées comme des «qualifications privilégiées» sur l'annonce d'emploi de l'entreprise.

Ces compétences peuvent inclure des compétences telles que la gestion des comptes, la gestion du territoire, le tangage de produits, le marketing, l'appel à froid, les relations publiques et / ou l'acquisition de clients.

Examiner les questions d'entrevue commerciale

Enfin, avant de polir vos chaussures et de vous diriger vers l'entretien, prenez le temps de revoir certaines des questions et réponses d'entrevue commerciales les plus courantes, ainsi que des questions d'entrevue commerciale sur les produits et services, afin que vous ayez une réponse à tout ce Le gestionnaire d'embauche pourrait vous demander.

Soyez prêt à parler avec enthousiasme et convaincant de vos expériences et techniques de vente préférées, ce qui vous motive à exceller et comment vous avez atteint des objectifs et quotas de vente agressifs.

Conseils d'entrevue d'emploi aux ventes

Vous voulez encore plus de conseils sur la façon d'assionner votre entretien commercial? Passez en revue ces conseils de Kenneth Sundheim, président de la société de recherche de vente et de marketing KAS Placement. 

L'acheterais-tu?

Avant d'entretiens pour un emploi de vente, demandez-vous toujours si vous achetez le produit ou le service. Dans les ventes, tout comme dans la vie, vous ne pouvez pas vendre quelque chose auquel vous ne croyez pas. De plus, ne prenez jamais un emploi de vente si vous n'avez pas confiance dans le service marketing (le cas échéant) ou la structure et les outils marketing actuels. Un site Web mal écrit et mal programmé fait une vente difficile, surtout si vos concurrents en ont de nouveaux.

Soyez prêt pour le rejet

Comprenez que dans les ventes, tout comme dans la recherche d'emploi, il y aura un rejet. Ce point est particulièrement destiné au jeune chercheur d'emploi qui pense à une carrière dans les ventes. Si vous voulez faire des ventes, faites-le. Une fois que vous avez dépassé vos premières refus et vos appels à froid bâclés, il devient une seconde nature.

Ne laissez pas la timidité ou la peur du rejet vous empêcher d'entrer dans le terrain. C'est une façon incroyable de commencer votre carrière.

Concentrez-vous sur les compétences de vente consultative

N'oubliez pas que les employeurs des ventes veulent toujours quelqu'un qui a ce qui est le plus souvent appelé une approche de "vente consultative". Plus ou moins, le terme fait référence à un style de vente qui vise à découvrir les besoins du client par opposition au tristement célèbre style de vente décrit dans le film Glengarry Glen Ross, qui était le plus célèbre pour la mentalité qui, indépendamment de ce que le client veut ou est le mieux pour eux, conclure l'accord.

Pour exprimer cette méthodologie de vente contraire à l'éthique de manière divertissante et théâtrale, le dramaturge David Mamet a scénarisé l'infâme "A.B.C.Ligne "ou" toujours fermer ".

Conseils pour négocier le salaire

La négociation des salaires est l'aspect n ° 1 le plus difficile de la recherche d'emploi pour de nombreux candidats dans le domaine des ventes et du marketing. Si vous n'êtes pas formé à la négociation, utilisez ce que nous appelons le "travail avec" la méthode collaborative.

Cela signifie avoir la mentalité que l'employeur est votre partenaire, pas votre adversaire, et ensemble votre travail consiste à travailler vers une solution qui vous fera employer par l'entreprise.

Si vous pensez à la négociation en termes de gagnants et de perdants, vous allez finir dans ce dernier.

Lors d'une entrevue pour un emploi de vente, vos capacités seront en exposition directe. Les gestionnaires d'embauche et les enquêteurs chercheront à voir à quel point vous êtes confiant en vous vendant, pour des preuves que vous possédez des compétences en vente et pour avoir une idée de votre familiarité avec les produits ou services de l'entreprise.