Comment réussir à vendre des produits à domicile

La vente directe, l'entreprise classique de travail à domicile pour les parents, peut être un excellent moyen de gagner de l'argent supplémentaire tout en maintenant un solde souhaitable et un calendrier flexible.

La vente directe offre de nombreux avantages, tels que la possibilité d'ajuster votre entreprise à la durée disponible, un investissement minimal en dollar et les avantages sociaux et sociaux potentiels, en particulier parce que les parties à domicile sont votre principal débouché de vente. 

Vos amis et votre famille deviennent non seulement vos clients, mais peut-être aussi vos collègues, car vous recrutez de nouveaux consultants en vente à votre équipe. Le démarrage des ventes directes peut être divisé en un processus en cinq étapes.

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Comment fonctionne la vente directe

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Dans la vente directe, également connue sous le nom de marketing à plusieurs niveaux ou de marketing de réseau, les consultants (ou distributeurs) vendent des produits et services directement aux clients sans utiliser un magasin de détail physique.

En règle générale, les ventes ont lieu via un contact en tête-à-tête, car les parties dans les ventes à domicile mais peuvent également avoir lieu par téléphone, dans le domicile ou le bureau d'un client, via les médias sociaux ou sur Internet.

Les entreprises vendant directement fonctionnent généralement comme des organisations de marketing à plusieurs niveaux (MLM). Cela signifie que la rémunération des représentants des ventes est basée à la fois sur les ventes directes des produits et les commissions ou les remplacements qui proviennent d'autres représentants de vente recrutés.

Les consultants qui amènent les nouveaux associés dans le giron reçoivent des commissions en fonction des ventes futures des nouveaux représentants et de leurs recrues. Les schémas de pyramide fonctionnent réellement de la même manière, bien que la différence entre un régime pyramidal et un MLM soit qu'un programme pyramidal repose uniquement sur le recrutement, et non les ventes de produits, pour les revenus. Pour éviter les structures de type pyramide, il est important d'éviter les opérations de vente directe qui mettent l'accent sur le recrutement sur les ventes.

Dans un MLM, vos recrues et leurs recrues sont votre «descente», et la personne qui vous a amené (et celles qui l'ont saisie) sont la «remontée.«Habituellement, l'entreprise explique à quel point vous pouvez développer votre étendue et votre descente.

La plupart des consultants en vente directs travaillent à temps partiel pour compléter les revenus de leur famille. Selon Direct Selling Association, Direct Selling Consultants a gagné un revenu médian de 2 400 $ par an en 2011 (l'année dernière la DSA a publié ces informations). En 2018, la DSA a indiqué que 84% des consultants directs en vente ont travaillé 29 heures ou moins par semaine.

En règle générale, les nouveaux vendeurs directs achètent un kit de démarrage de la personne qui les a présentés au produit. Les coûts des kits varient considérablement et sont basés sur le prix des produits vendus. Les kits commencent souvent à environ 100 $ et les prix augmentent à partir de là.

Les frais et les commissions de mise en haut peuvent être déduits des ventes, et les produits peuvent avoir une structure de tarification en gros variable en fonction du volume. De plus, chaque entreprise a son propre ensemble de règles en ce qui concerne la vente de l'inventaire non vendu à l'entreprise.

Pour mieux comprendre comment fonctionnent les opérations spécifiques des ventes directes, lisez attentivement les contrats et la documentation et posez beaucoup de questions avant de commencer.

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Que voulez-vous de votre entreprise de vente directe?

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Maintenant que vous avez une compréhension de base de la vente directe, demandez-vous pourquoi vous souhaitez commencer dans les ventes directes et le temps que vous souhaitez consacrer à cette entreprise.

• Aimez-vous l'idée de vous divertir dans votre maison tout en gagnant de l'argent pour compenser le coût?
• Souhaitez-vous simplement gagner un peu d'argent supplémentaire sans un gros engagement de temps et d'argent?
• Essayez-vous de créer une entreprise à temps plein et espérez gagner une partie importante des revenus de votre famille à partir de la vente directe?
• Êtes-vous principalement intéressé par la vente directe parce que vous aimez certains produits et que vous souhaitez les acheter à prix réduit?

Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses à ces questions et ce sont toutes des raisons légitimes de commencer dans les ventes directes. Cependant, la connaissance de vos principales raisons pour les ventes directes aidera à déterminer le produit que vous choisissez, votre plan d'affaires et vos objectifs globaux.

Quelle que soit l'échelle que vous déterminez pour votre entreprise de vente directe, le facteur déterminant de son succès sera toi. Demandez-vous si vous avez la personnalité d'un vendeur. Déterminez si vous avez les compétences nécessaires pour être propriétaire d'une entreprise à domicile et si vous aimerez travailler à domicile. Contemplez si vous pouvez équilibrer la famille et travailler tout en un seul endroit.

Pour répondre si vous avez la bonne personnalité pour une carrière dans les ventes, vous devez être convaincant et avoir une manière agréable mais persistante. Vous devrez travailler pour surmonter les objections tout en manipulant et en apprenant le rejet. Vous devez être motivé et capable de fixer et d'atteindre les objectifs par vous-même.

Si vous n'êtes pas sûr de vos compétences et de vos aptitudes aux ventes mais que vous souhaitez apprendre, la vente directe peut être un bon endroit pour les mettre à l'épreuve en raison du réseau d'investissement initial et de soutien positif relativement faible de ses collègues.

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Choisissez un produit à vendre

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Pour de nouveaux vendeurs directs, le choix d'un produit n'est pas un problème. Ils aiment un produit particulier et veulent le vendre et l'acheter également à un rabais pour eux-mêmes. Même lorsque c'est le cas, cependant, pour réussir, vous devez réfléchir aux avantages et aux inconvénients de votre choix de produit.

• Pensez-vous fortement au produit? Il est beaucoup plus difficile de vendre quelque chose que vous ne ressentez pas. Vous commencerez probablement par vendre à vos amis et à votre famille, alors assurez-vous que vous êtes prêt à vous tenir derrière le produit. Soyez particulièrement prudent avec les produits qui font des allégations de santé.
• Le produit est-il consommable? Un produit qui s'utilise a le potentiel de clients réguliers d'une manière que les biens durables ne.
• Quelle est la qualité du produit? Qu'un produit soit consommable ou non, la qualité et la réputation sont des facteurs importants dans la construction d'une base de clients réguliers.
• Quel est le prix du produit? Bien que les non-consommables comme les bijoux et les articles de maison puissent ne pas avoir de ventes répétées, ils ont tendance à être plus élevés et offrent donc la possibilité de revenus plus élevés par vente.
• Qui achètera ce produit? Il peut sembler plus facile de vendre un produit qui fait appel à un segment large, mais les marchandises avec une clientèle plus étroite peuvent réussir si cela s'aligne sur votre propre réseau personnel d'amis et de connaissances. Par exemple, si vous êtes la mère des enfants d'âge préscolaire, alors les jouets et les livres pour les jeunes enfants plaisent aux personnes que vous connaissez, pour l'instant au moins.
• Le produit est-il un article de luxe ou une nécessité? Les articles de luxe ont généralement un prix plus élevé et se débrouillent bien pendant les vacances. Cependant, en période économique difficile, les ventes d'articles de luxe deviennent beaucoup plus difficiles.

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Comprendre les coûts et la rémunération

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Comprendre la rémunération joue un rôle très important dans le choix d'un produit et la formulation de votre plan d'affaires. Certains plans de rémunération mettent l'accent sur les ventes, tandis que d'autres se concentrent sur le recrutement.

• Plan Unilevel: Dans ce plan, vous recrutez autant de personnes à votre aval que possible, et ils resteront dans votre descente tant que vous continuez à vendre. Ceci est souvent connu comme un plan de fête. Vous tirerez autant de succès monétaire par recrutement que par les ventes, à la fois pour vous et votre descente.
• Plan d'estem ou d'échappée: C'est le type de plan le plus courant. Les nouveaux distributeurs ou associés que vous recrutez peuvent éventuellement rompre de votre descente lorsqu'ils atteignent un volume prédéterminé ou un nombre de distributeurs de descente. D'un autre côté, vous pouvez aussi vous éloigner de votre remontée. Ce plan met l'accent sur les ventes sur le recrutement.
• Plans de rémunération binaires et autres: Dans un plan binaire, vous êtes limité à deux distributeurs au sommet de votre descente, et le volume des ventes dans sa descente est la source de succès. En règle générale, ces plans ont des paiements hebdomadaires. Il existe de nombreux types de plans similaires avec divers nombres de distributeurs et niveaux de descente.

En plus de choisir un type de plan, recherchez les termes et frais associés à des plans spécifiques, en commençant par quelques questions essentielles:

• Quel est le coût du kit de démarrage? Il devrait être conforme au coût du produit et, plus important encore, à vous.
• Quelle est la structure de la commission? Il peut sembler que des commissions plus élevées seraient toujours meilleures, mais une commission trop élevée pourrait signaler que le produit est trop cher, ce qui en fait une vente plus difficile et une mauvaise opportunité à long terme.
• Quels sont les frais de maintenance mensuels ou autres coûts? Si vous prévoyez de vendre uniquement sur une base occasionnelle, cette question devient encore plus importante, car ces frais peuvent manger tous vos bénéfices.
• Quelles limites y a-t-il sur la vente de l'inventaire non vendu? Déterminez si l'entreprise vous offre de grandes incitations à accumuler l'inventaire grâce à l'offre de remises en volume. Ce type d'arrangement peut être un drapeau rouge; Ne soyez pas persuadé d'acheter beaucoup de produits que vous ne pouvez pas revenir.

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Créez votre plan d'affaires de vente directe

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Bien que la vente directe soit moins compliquée que de nombreuses autres entreprises à domicile, vous avez toujours besoin d'un plan d'affaires. Fixer des objectifs, esquisser les étapes et élaborer un plan peut vous garder sur la bonne voie. Un plan d'affaires simple décrit les étapes de base que tout entrepreneur devrait prendre en compte de décrire une nouvelle entreprise.

Vous avez déjà commencé ce processus en examinant vos raisons de vous lancer dans la vente directe, en réfléchissant à vos propres forces et faiblesses et en déterminant la portée de l'entreprise. Vous comprenez également un aperçu des structures de compensation et savez quoi rechercher dans un produit.

Après avoir déterminé de manière réaliste le temps que vous pouvez consacrer à la vente directe et à parler avec d'autres qui vendent votre produit souhaité, fixé des objectifs de vente à court et à long terme ainsi que des objectifs de recrutement.

Tout en faisant votre choix de produit, vous avez probablement trouvé des idées de votre clientèle potentielle, mais regardez maintenant ce marché de plus près. Y a-t-il de nombreux autres vendeurs de ce produit dans votre réseau personnel? Où pouvez-vous trouver un nouveau segment de marché?

À long terme, vous devrez peut-être créer un site Web ou commercialiser vos produits à l'aide des médias sociaux. Quelles sont les étapes pour faire cela? De quelles nouvelles compétences pourriez-vous avoir besoin pour acquérir? À court terme, comment allez-vous commencer à faire des ventes?

Notez les réponses à ces questions et rédigez un calendrier initial afin que vous naviguiez ce qui nous attend.