Problèmes de l'industrie de la vente au détail 10 raisons pour lesquelles les grossistes échouent

Que vous envisagiez de créer votre propre magasin de détail en gros ou que vous en ayez déjà établi un, cette liste des dix principales raisons d'échec - et ce que vous pouvez faire pour les éviter - vous aidera à garder votre entreprise sur la voie du succès.

Problèmes de l'industrie de la vente au détail

Outre le flux économique habituel et le flux de saisons d'achat, certains des facteurs qui affectent les ventes de détail comprennent:

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Négligence

Les entrepreneurs sont souvent des visionnaires, ce qui est idéal pour créer une entreprise. Cependant, après le défi initial d'ouvrir un magasin, de nombreux fondateurs de l'entreprise se tournent vers la prochaine grande étape. Sans direction claire et implication de la ou des dirigeants de l'entreprise, un magasin de détail en gros peut bientôt se déplacer. Comme toute autre chose, une entreprise a besoin d'une maintenance minutieuse des opérations quotidiennes pour rester à la performance de pointe.

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Catastrophes

Les catastrophes naturelles et artificielles traitent souvent des coups de mort aux entreprises, comme les inondations ou les incendies. Bien qu'il soit difficile d'éviter de telles catastrophes, la direction de l'entreprise peut garantir que l'entreprise procède une assurance catastrophe adéquate et un plan est en place pour les scénarios d'urgence.

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Accès au capital

En affaires, les finances sont souvent un paradoxe - il faut de l'argent pour gagner de l'argent. Alors que certaines entreprises peuvent démarrer avec peu de capital, elles atteignent souvent un point où elles ont besoin d'un financement supplémentaire pour poursuivre les opérations. Sans ces fonds disponibles, ils ne peuvent pas répondre à leurs dépenses quotidiennes. 

Sécuriser l'accès au capital avant que la société n'ait besoin, c'est souvent la différence entre le succès et l'insolvabilité.

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Aérien

Les frais généraux élevés (et le fait de ne pas maintenir les dépenses maigres) peuvent avoir un effet néfaste à une entreprise de gros ou en difficulté en difficulté. Certains frais de frais généraux comprennent: 

• Louer
• Fournitures et marchandises
• Factures de services publics
• Assurance
• Intérêt
• Publicité 
• Frais comptables,
• Frais juridiques
• Fardeau du travail
• Réparations
• Factures de téléphone
• Dépenses de voyage, et
• Services publics

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Mauvais ventes

Les ventes, bien sûr, sont la bouée de sauvetage de toute entreprise et sans elle, l'entreprise pataugeait bientôt. Certaines causes de mauvaises ventes, telles que les catastrophes, sont hors des mains des dirigeants de l'entreprise. Cependant, de nombreuses raisons de mauvaises ventes peuvent être directement retracées à la gestion. Par exemple, si les changements dans les préférences des clients et le marché en général sont ignorés, les ventes en souffriront. Bien qu'il n'y ait aucun moyen de garantir les ventes, les gestionnaires peuvent être proactifs et réactifs aux tendances de vente.

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Problèmes de gestion / de leadership

Sur les 10 raisons énumérées ici, cette raison est la seule qui est complètement entre les mains du (s) propriétaire (s) de l'entreprise. Alors que beaucoup de gens sont de grands entrepreneurs - capables de démarrer une entreprise à partir d'une idée juste - ces mêmes personnes ne sont parfois pas prêtes pour les problèmes de gestion auxquels ils sont confrontés à mesure que l'entreprise mûrit. Sans expérience antérieure ou simplement à cause de l'incompétence, de nombreux propriétaires de magasins de détail en gros sont la raison même pour laquelle leur entreprise échoue finalement. Bien sûr, avec plus d'expérience et la capacité de repérer et de résoudre les problèmes avant de devenir incontrôlables, les propriétaires d'entreprise sont plus susceptibles d'éviter ces défis.

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Facteurs économiques

L'économie est cyclique, ce qui signifie qu'il passe périodiquement par des temps basses. Les grossistes qui ne sont pas préparés à ces périodes de récession économique sont souvent pris au dépourvu financièrement. Bien que l'économie ne soit pas quelque chose qu'une entreprise individuelle peut changer, les propriétaires d'entreprise peuvent se préparer à ces moments difficiles grâce à la formation des scénarios et à la planification financière.

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Surexpansion

La surexpansion est similaire à la question des frais généraux excessifs. Bien que cela puisse avoir du sens avec modération, trop rapidement peut souvent faire faillite une entreprise. Les problèmes d'approvisionnement, les défis logistiques, les problèmes de dotation et les problèmes de financement sont des obstacles potentiels à l'expansion. Sans préparation et stratégie adéquates, la tentative de capture davantage du marché peut rapidement se transformer en une question de survie.

L'idée importante dans cette liste des 10 premiers est que toutes ces raisons de l'échec d'un magasin de détail en gros peuvent être évitées. Avec une préparation adéquate, ainsi que d'équilibrer les défis à court terme avec les besoins à long terme de l'entreprise, vous pouvez naviguer avec succès à ces obstacles et atteindre le plein potentiel de votre propre entreprise en gros.

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Problèmes des clients

Les problèmes des clients peuvent aller de votre acheteur principal qui ne sont pas satisfaits de vos produits (problèmes de service client) aux clients qui deviennent en faillite sans payer d'abord pour un envoi majeur. Comme la fraude et les catastrophes, les entreprises n'ont pas beaucoup de contrôle sur leurs clients. 

La planification préventive est la clé. Maintenir des lignes de communication claires, examiner les profils des clients et être rapide pour répondre aux préoccupations des clients sont tous des moyens d'excellents moyens d'empêcher un problème mineur de se transformer en catastrophe majeure.

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Fraude

La fraude - par les clients, les employés, les vendeurs ou les partenaires - est une partie malheureuse de toute industrie. Bien qu'il y ait un degré de diligence raisonnable qu'un grossiste peut effectuer, personne n'est en mesure d'éviter complètement la fraude. Semblable à la planification des catastrophes, la meilleure ligne de conduite est d'avoir une assurance adéquate ainsi que des polices (comme un système de chèque et d'équilibre) pour éviter la fraude et être prêt à y remédier lorsque cela se produit.