Comment devenir un expert très rémunéré tout en gardant votre travail de jour

Depuis que j'ai commencé à me considérer comme une autorité sur le marketing de contenu l'année dernière, j'ai connu une augmentation rapide des clients pour l'une de mes entreprises: marketing de contenu indépendant.

Au cours de la dernière année seulement, je suis passé de zéro clients à l'écriture pour les meilleures publications commerciales du monde, en travaillant avec des startups à forte croissance et des auteurs à succès du NY Times, les aidant à développer leur public en ligne.

Encore plus impressionnant est que je n'ai jamais été dans une position où j'ai dû négocier les frais premium que je commande pour mes services.

Cela ne s'est certainement pas produit du jour au lendemain, cependant. Mon augmentation rapide de devenir un expert dans mon industrie, tout en travaillant uniquement sur mon entreprise indépendante à temps partiel, est le résultat d'une planification minutieuse, des heures de travail acharné et de l'établissement de relations significatives. Si vous cherchez toujours la bonne entreprise pour vous lancer, consultez ces quinze idées commerciales parallèles que vous pouvez lancer ce week-end.

Voici mes huit étapes pour devenir un expert très rémunéré, alors que vous gardez toujours votre travail de jour.

1. Commencer dans une petite niche.

Si vous espérez devenir un expert recherché dans votre industrie, vous devez commencer petit, être précis et réfléchir à la façon dont vous choisissez votre premier ensemble de clients.

Au lieu d'être consultant en marketing pour les propriétaires de petites entreprises, apportez votre approche à un niveau beaucoup plus hyper ciblé. Visez à devenir le meilleur expert en marketing des médias sociaux pour les dentistes. Si vous vous spécialisez à ce diplôme, vous pourrez créer un portefeuille qui montre votre expérience impressionnante pour aider d'autres dentistes à acquérir plus de clients pour leur entreprise. Cela servira de munitions précieuses dans votre poursuite pour faire venir de nouveaux clients.

Après avoir créé une certaine crédibilité pour vous-même au sein de la communauté des dentistes, vous serez en mesure de tirer parti de vos expériences client positives pour se déplacer sans autant de friction dans l'industrie de la santé plus large.

2. Conservez vos offres de service.

Décidez maintenant ce que vous faites et ce que vous ne faites pas.

Être ultra-spécifique sur les types exacts de services que vous offrez (et à qui) vous aidera à se marquer, mieux contrôler la façon dont vous êtes perçu par des clients potentiels et vous offrira la possibilité de continuer à ajouter un travail client pertinent plus utile à votre portefeuille.

3. Connaissez vos clients cibles.

Naturellement, avant de devenir un "expert", dans votre domaine, vous devez commencer par travailler avec un ensemble très spécifique de clients. Comme nous l'avons couvert dans l'exemple ci-dessus, faire de grandes distinctions entre ce que vous faites et pour qui vous le faites est essentiel pour présenter vos services et gagner des clients de grande valeur.

Posez-vous ces deux questions, afin de définir les types de clients que vous devriez rechercher:

• Quels problèmes résolvent mes services? (Être spécifique).
• Quels types d'entreprises ont les problèmes que je suis le meilleur pour résoudre?

Définir un client cible très clair et se positionner pour se démarquer de la foule à eux, est largement couvert dans le guide essentiel de CreativeLive pour lancer une carrière indépendante.

4. Créer un site Web.

Il n'y a pas de moyen plus clair de le dire. Si vous n'avez pas de site Web qui raconte des clients potentiels à votre sujet, comment vous pouvez les aider et montre des exemples de la façon dont vous avez aidé des clients similaires dans le passé, vous n'avez aucune chance d'être perçu comme un expert dans votre champ - même si vous êtes déjà.

Si vous ne partagez pas votre expertise avec le monde, comment pouvez-vous vous attendre à ce que les gens reconnaissent autrement votre travail? Avoir un site de portefeuille de haute qualité est un must. Avec votre site Web, assurez-vous de communiquer:

• Ce que vous faites et pour qui vous le faites.
• Passé (pertinent) travail pour le type de clients avec lesquels vous souhaitez travailler avec plus.
• Votre personnalité et votre image de marque.
• Vos coordonnées.

Encore une chose: s'il vous plaît, ayez un coup de tête de qualité de vous-même. Les clients veulent savoir à qui ils tendent la main, avant qu'ils ne saisissent une conversation. Ils voudront savoir si vous allez être un bon choix pour leur marque.

5. Améliorez vos compétences les plus précieuses.

Devenir un expert signifie faire une chose et le faire très bien (du moins comme point de départ). Vous devrez rester très proche de la tendance dans votre industrie, vous pousser à apprendre de nouvelles compétences, techniques, stratégies et renoncer aux opportunités qui ne vous aideront pas à continuer de développer vos compétences de base.

Ne confondez pas cela avec devoir retourner à l'école. Selon votre domaine d'intérêt, il y aura une multitude d'opportunités d'apprentissage en ligne comme un plan de compétence ou des cours de commerce créatives qui peuvent accélérer vos compétences à votre rythme - pour un investissement financier nettement plus petit que l'enseignement supérieur traditionnel.

6. Fixez vos prix.

Passer à ce que vous allez facturer pour votre temps et vos services est une grande décision. Il indique aux clients potentiels quelle est votre valeur perçue, donc vous ne voulez jamais vous évaluer vers le bas (ou le milieu) du marché si vous vous êtes qualifié d'expert.

D'après mon expérience, le type de clients de grande valeur qui reconnaissent l'avantage de l'embauche d'experts qualifiés, n'hésitera pas à payer des tarifs plus élevés, si cela signifie avoir une bonne qualité d'un résultat final. Les experts ne rivalisent pas sur le prix, ils rivalisent sur la valeur. Dans la situation où un client potentiel essaie de négocier des prix plus bas, retourner la conversation et se concentrer plutôt sur l'ajout de plus de valeur - et expliquer davantage la valeur que vous offrez.

7. Utilisez vos relations.

De lancer des amis de vos entreprises cibles à tirer parti de l'ancienne relation de collègues pour que vous vous fassiez un nom devant les décideurs des entreprises que vous recherchez, utiliser des connexions pour faire des présentations chaleureuses est une excellente alternative à un e-mail froid.

Chaque fois que je découvre des opportunités de marketing de contenu indépendant, je vais d'abord vérifier LinkedIn pour voir si j'ai un contact dans l'entreprise, ou s'il y a une connexion mutuelle qui serait disposée à faire une introduction. Lorsque votre première impression est approuvée par une source réputée déjà au sein de l'entreprise, vous êtes presque assuré d'être au moins considéré.

8. Perfection votre tangage.

Jusqu'à ce que vous ayez établi un énorme nom de marque pour vous-même, la réalité est que vous aurez besoin de vous vendre. Devenir un professionnel à présenter vos services et à atterrir efficacement les contrats est une partie importante de la pigiste. J'ai en fait construit un cours en ligne sur la victoire des clients indépendants, et je donne même mon modèle de proposition indépendante complètement gratuitement.