Comment définir votre marché cible

Ne faites pas l'erreur de commercialiser votre produit ou votre service avant de définir votre client ou votre client. Si vous le faites, vous jetez simplement votre argent marketing.

Le marketing n'est pas seulement une question de publicité. C'est une méthode pour attirer de nouvelles affaires. Avant de pouvoir l'espérer, vous devez savoir exactement qui vous souhaitez cibler avec votre marketing. Vous devez connaître votre marché cible avant de pouvoir les atteindre.

Quel est l'intérêt, par exemple, dans l'achat d'un endroit publicitaire à la télévision si vous essayez de vendre des aventures de rafting en eau vive? Ce genre de gens va-t-il vraiment être assis devant le tube?

Définissez votre client en apprenant à savoir tout ce que vous pouvez à son sujet. Réfléchissez soigneusement à votre produit ou service. Exactement qui voudrait l'acheter?

Quel est le profil démographique du client cible?

Les données démographiques sont extrêmement importantes pour le marketing ciblé, évidemment, vous ne voulez pas commercialiser des skateboards aux personnes âgées ou à des meubles coûteux dans une communauté de logements à faible revenu. Établir le profil démographique du marché cible:

• Quel âge ont-ils?
• Quel est leur sexe?
• Quelle est leur état matrimonial?
• Ont-ils des enfants? Si oui, quel âge?
• Où vivent-ils?
• Quel est leur niveau de revenu / valeur nette?

Quels sont les modes de vie / attitudes des clients cibles?

Les modes de vie et les attitudes sont également importants lors de la détermination de votre profil client. Les travailleurs ont des priorités et des contraintes de style de vie sur leur temps que les retraités n'ont pas. Est votre public:

• Employé ou retraité?
• Comment aiment-ils passer leur temps libre? Quels sont leurs hobbies?
• Quelles sont leurs habitudes d'achat?
• Quels autres produits achètent-ils?
• Où vont-ils en vacances?

Le Web offre une mine d'informations provenant de diverses sources qui peuvent vous fournir des études de marché à jour et des tendances actuelles des consommateurs.

Quelle est la concurrence pour votre produit ou service?

Si votre public ciblé achète actuellement un produit ou un service similaire à un ou plusieurs concurrents, découvrez pourquoi. Est l'offre de concurrents:

• Prix ​​plus bas? 
• Meilleur service?
• Ou n'y a-t-il pas de concurrence pour le produit ou le service actuellement?

Vous devez développer votre marché cible aussi spécifiquement que possible si vous allez commercialiser efficacement votre produit ou votre service. Alors pensez à votre client ou client "idéal" en tant que personne. Visualisez-le en détail. "Voir" ce qu'il fait, pense et veut.

Si vous ne pouvez pas visualiser cette personne clairement et distinctement, vous devez rechercher votre client ou votre client potentiel jusqu'à ce que vous puissiez. Parce que jusqu'à ce que vous puissiez définir votre marché cible, vous ne pourrez pas prendre les décisions qui doivent être prises sur le marketing, comme comment, où et quand faire de la publicité.