Comment déterminer les marquages ​​dans la vente au détail

Un œil pour la mode est important, mais cela ne va pas s'assurer que votre entreprise est un succès. Les propriétaires de détail doivent comprendre comment acheter et vendre leurs marchandises pour réaliser un profit régulier. Ils doivent être en mesure de gérer leur inventaire en déterminant la quantité de marchandises à acheter, comment évaluer la marchandise et quand marquer la marchandise pour encourager les ventes et la retirer du magasin.

Qu'est-ce qu'une marque?

Une marque est une réduction du prix d'origine des marchandises pour augmenter les ventes. Comparé à un événement de vente ou de promotion, un acquis. Par exemple, vous décidez de vendre votre raquette de tennis, qui est répertoriée à 300 $, pour 250 $, prenant ainsi une marque de 50 $. Cependant, vous avez acheté la raquette il y a quelques années pour 150 $, donc votre majoration initiale (IMU) est de 150 $ le double du coût. Ceci est appelé prix Keystone. Lors de la vente de votre raquette, vous ne recevrez pas de marge brute de 50%. Le nouveau prix de démarque produira une marge de 40%.

Achats de détail et Markdowns

L'achat de détail est moins question de mode et plus de mathématiques. Il s'agit essentiellement de déterminer comment vendre des marchandises avant de le payer. Si vous ne comprenez pas les mathématiques et que vous devrez marquer un pour cent des articles que vous avez achetés, vous perdrez de l'argent.

Nous avons tendance à tomber amoureux de nos décisions d'achat, parfois au détriment de notre magasin. Les Markdowns sont inévitables. Mais les marques bien faites peuvent être saines; Ils gardent un magasin frais et accueillant. De nombreux propriétaires de magasins de détail pensent que leurs articles se vendront pour le prix d'origine "s'ils lui donnent juste un peu plus de temps."Les clients votent tôt sur votre marchandise, c'est donc une stratégie intelligente pour marquer les articles le plus tôt possible. 

Timing Markdowns

Utilisez un calendrier pour planifier le calendrier de vos marques. Ils devraient se produire après que les articles aient été dans le magasin depuis une certaine période. Par exemple, certains magasins marquent automatiquement un élément après 60 jours, surtout s'il ne s'agit pas d'un élément régulier et remplaçable. Ensuite, la prochaine marque peut se produire à 90 jours, avec la marque finale prévue à 120 jours. Ce processus peut faire pression sur un propriétaire pour utiliser un système ouvert à achat qui gardera le courant de l'inventaire et vendable.

Gestion des stocks

En règle générale, utilisez le modèle "Règle des tiers" suivants pour déterminer la quantité d'inventaire acheter. Par exemple, si vous achetez 10 radios, vous vendrez un tiers au prix fort, un tiers à une remise de 25% et un tiers à une remise de 60%. Faisant le calcul, vous pouvez être enclin à acheter 7 radios au lieu du 10 initial. En d'autres termes, plus vous avez un article de filet d'un objet, plus il est probable qu'il soit marqué à un moment donné. 

Un autre élément à considérer lors de l'analyse de vos marques est le chiffre d'affaires des stocks. Il y a une corrélation directe entre le chiffre d'affaires des stocks et les marques. Un chiffre d'affaires élevé signifie généralement moins de bacs, tandis qu'un chiffre d'affaires inventaire inférieur signifie généralement des marques plus élevées ou plus. 

Achats de rencontres

Utilisez des rencontres sur vos achats auprès des fournisseurs pour aider votre flux de trésorerie et compenser le calendrier des Markdowns. Rencontres, c'est quand le vendeur vous donne du temps supplémentaire pour payer les marchandises après sa livraison. Par exemple, la plupart des factures sont dues dans les 15-30 jours suivant l'expédition de la marchandise; Cependant, si le vendeur vous donne plus de temps à payer, vous pourrez peut-être le vendre avant que le paiement ne soit dû.