Comment déterminer la tarification de votre produit en gros

Si vous produisez vos propres produits et que vous souhaitez les revendre en gros dans divers magasins et revendeurs, il est important de trouver un prix en gros qui couvre vos produits et les frais généraux réalisent un profit et a toujours un prix qui rivalise bien avec des produits similaires sur le marché.

Vous pouvez calculer le coût de gros de votre produit en le renforçant en assemblant vos coûts et vos bénéfices requis. L'exemple ci-dessous illustre comment accumuler les données pour trouver le coût en gros et la marge bénéficiaire de votre produit en gros. L'exemple utilise un vélo comme produit en gros.

Vérifiez les prix généraux du marché

Votre première étape consiste à déterminer le prix du marché potentiel de votre produit. Quels sont les produits similaires qui vendent sur l'étagère pour? Votre produit peut avoir des fonctionnalités différentes ou un appel de niche différent, donc le prix n'est peut-être pas exactement le même, mais la concurrence est un bon point de départ.

Si un vélo typique se vend 100 $ mais que votre conception a une conception unique, mais pas changeante de l'industrie, vous pourrez peut-être vendre le vôtre à une légère prime, comme 120 $.

Déterminez vos coûts de matériel

Déterminez dans quelle mesure vos coûts de matériaux sont pour produire chaque unité de produit. Combien cela coûte-t-il, en termes de matériau, pour passer d'un bac de pièces en vrac à un produit fini et être prêt à expédier au détaillant?

Dans notre exemple, vous auriez besoin de connaître le coût de toutes les pièces du vélo, y compris les vis, les écrous, les boulons, les roues, le cadre, le siège, et plus encore pour chaque vélo, y compris les déchets. N'oubliez pas le coût de l'emballage. Pour les mathématiques faciles, disons qu'il en coûte 25 $ pour acheter les pièces pour assembler chaque vélo.

Calculez votre coût de travail

Combien cela vous a-t-il coûté pour payer quelqu'un pour assembler le vélo? Cela n'inclut pas le superviseur salarié, la facture légère ou le coût du déjeuner de restauration, juste le coût direct de la main-d'œuvre pour assembler le vélo.

Si vous payez un travailleur 30 $ de l'heure et qu'il peut assembler deux vélos par heure, alors il en coûte 15 $ pour assembler un vélo. À partir de maintenant, vous savez que votre vélo coûte au moins 25 $ de matériel et 15 $ en main-d'œuvre, donc 40 $ au total jusqu'à présent.

Coûts indirects

Maintenant que vous connaissez les coûts directs pour assembler un vélo, vous pouvez déterminer vos coûts indirects. Il s'agit de dépenses associées à la gestion de l'entreprise mais pas directement impliquées dans la production du produit. Les entreprises appellent souvent ces frais de frais.

Les frais généraux comprennent les coûts pour les employés qui ne sont pas directement impliqués dans l'assemblée, tels que les services publics et le loyer, les ampoules, l'assurance maladie, la publicité et le café pour la réunion de planification. Ce sont tous des coûts qui doivent être couverts mais ne font pas directement partie de l'assemblage d'un vélo.

Maintenant, calculez votre coût total par unité de vélo. Additionnez tous vos coûts indirects pour un mois d'activité, puis divisez par le nombre total d'unités produites. Disons que votre entreprise d'assemblage de vélos avait 100 000 $ en frais généraux et assemblé 10 000 vélos, prêt à vendre en gros.

Cela signifie qu'il faut 10 $ par vélo pour couvrir toutes les dépenses indirectes et aériennes dans votre entreprise en plus du coût de l'assemblage directement du vélo. Vous avez maintenant des coûts de matériel de 25 $, plus 15 $ de coûts de main-d'œuvre, plus 10 $ de coûts indirects, totalisant 50 $ en coût total. Cela signifie que vous devez vendre chaque vélo pour 50 $ juste pour le seuil de rentabilité dans votre entreprise avant de réaliser des bénéfices.

Trouvez votre marge bénéficiaire

Vous pouvez estimer que les détaillants marquent votre produit d'au moins 100%. Vous pouvez également faire une diligence raisonnable pour savoir quel est le balisage typique dans votre industrie ou pour votre type de produit. Si votre vélo se vendra 120 $ chez un détaillant, vous pourriez être d'accord sur un prix en gros au détaillant de 60 $.

Vous avez calculé qu'il vous coûte 50 $ pour fabriquer le vélo, et si vous décidez de le vendre pour un prix en gros de 60 $ au détaillant, vous réaliserai un bénéfice de 10 $ par vélo. Votre pourcentage de marge bénéficiaire est le bénéfice total divisé par le chiffre d'affaires total. Dans ce cas, vous auriez 10 $ divisé par 50 $, ou 20% de bénéfice par vélo.