Comment développer un plan de marketing d'exportation

Chaque plan marketing réussi commence par des études de marché approfondies. Votre premier projet d'études de marché est généralement le plus difficile car tout est inconnu. Mais une fois que vous avez collecté les données, vous avez besoin pour prédire comment un type spécifique de produit se vendra dans un emplacement géographique spécifique, vous pouvez utiliser les informations encore et encore comme guide pour les exportations de produits similaires. Lorsque vous créez votre base de données d'informations personnelles sur les marchés mondiaux et apprenez à vous tenir au courant des développements du commerce international, il deviendra moins une corvée pour déterminer où prendre votre produit. Vous constaterez que les études de marché sont un outil puissant pour explorer et prendre le contrôle de votre territoire mondial.

Voici un bon moyen de commencer et d'organiser: conserver le résumé de la recherche à une page et le diviser en quatre pièces gérables. Le but de cet exercice est d'établir une large étendue de votre analyse du marché de la recherche, mais pas si large que vous vous submergez. Essayez de commencer par la fin en tête: où voulez-vous aller et comment saurez-vous que vous êtes arrivé?

Explorez les trois principaux marchés à l'étranger qui semblent avoir le meilleur potentiel pour votre offre de produit ou de service

Vous pouvez effectuer des études de marché en ligne, rencontrer en personne avec un expert international commercial (n'oubliez pas les centres d'assistance à l'exportation à travers l'Amérique du Nord), ou vous pouvez tester votre produit ou service en exposant dans un salon local (domestique). Les salons commerciaux fournissent des clients potentiels du monde entier sans que vous ayez à analyser une chose. Par exemple, si vous vendez des outils matériels et que vous présentez lors d'une exposition matérielle, vous pourriez vous intéresser beaucoup à des participants à partir d'un marché étranger particulier, comme l'Australie. Alors vous savez qu'il doit y avoir un marché là-bas, car pourquoi ces participants demanderaient-ils des informations? De là, vous pouvez aborder ces demandes, apprendre à mesure que vous grandissez et effectuer des recherches supplémentaires.

Analyser les facteurs et conditions du marché dans chacun des pays sélectionnés

Placer davantage dans chaque pays en examinant les attributs culturels, les caractéristiques géographiques, la stabilité politique, les caractéristiques démographiques, la taille du marché et les taux de croissance. L'objectif ici est de procéder à une évaluation solide d'un marché étranger.

Quelles pourraient être les barrières? Ce qui en fait un bon marché pour entrer? Comment la culture locale influencera-t-elle les ventes de votre produit ou de votre offre de services?

Ces informations approfondies sur les études de marché sont nécessaires pour des décisions de marketing solides, et cela doit être fait avec chaque nouvelle entrée du marché.

Déterminez les avantages et les inconvénients de la conduite des affaires sur chaque marché

Regardez les barrières linguistiques potentielles, les restrictions légales, les défis logistiques et les problèmes de paiement qui pourraient entraver les affaires sur un marché particulier. Incluez toutes les variables pertinentes dans votre évaluation.

Analysez vos forces et vos faiblesses sur un marché sélectionné. Votre produit ou votre offre de service sera-t-il au niveau de tarification bas, moyen ou haut de gamme? Existe-t-il une offre de produit ou de service similaire actuellement disponible sur le marché sélectionné? Si c'est le cas, qui le fait? Où sont-ils basés? Pouvez-vous rivaliser? Pourquoi voudrais-tu? Comment voudriez-vous? Plus vous avez de pros pour entrer dans un nouveau marché, meilleur est votre chance de succès. Si vous pouvez tirer parti de la perspective d'un natif (mieux encore, un véritable client potentiel) du pays où vous êtes vivement intéressé à faire des affaires, alors faites-le. Rien ne vaut une évaluation sur le terrain.

Sélectionnez un marché et avancez

Maintenant, vous êtes prêt à interpréter vos résultats à la lumière de l'objectif déclaré: où voulez-vous aller et comment saurez-vous que vous êtes arrivé? À ce stade, vous devriez avoir suffisamment de données et d'expérience (E.g., les salons commerciaux) pour décider quel marché est le meilleur pour que vous commencez. Tenez les deux autres options de pays pour une future entrée du marché, et n'y allez qu'après avoir fait le succès avec le premier marché à l'étranger. Si le premier marché sélectionné ne fonctionne pas tout de suite, disons après six mois ou un an, passez au deuxième marché, et ainsi de suite. Ne boue pas les eaux. Vous ne voulez pas faire trop de choses à la fois parce que vous pourriez finir par ne faire rien de bien.

Note finale

L'aspect le plus difficile de l'élaboration d'un plan d'exportation est de déterminer la demande d'un produit ou d'une offre de services dans un pays étranger. C'est une chose de savoir qu'un produit peut être vendu sur un marché - après tout, c'est pourquoi vous avez sélectionné un marché particulier. Cependant, c'est un jeu de balle différent en ce qui concerne la prévision de la quantité que vous pouvez vendre et sur le calendrier. Supposons que la demande d'un produit se développe en proportion directe du développement économique dans chaque pays. Cela pourrait être un moyen utile d'y penser, surtout lorsque les données peuvent être inconnues.