Comment développer la stratégie marketing de votre entreprise à domicile

La stratégie marketing est la section de votre plan d'affaires qui décrit votre plan de jeu global pour trouver des clients et des clients pour votre entreprise. Parfois, la stratégie marketing est confondue avec un plan marketing, mais ils sont différents.

• La stratégie marketing se concentre sur ce que vous souhaitez réaliser pour vos efforts d'entreprise et de marketing.
• Le plan marketing détaille comment vous atteindrez ces objectifs.

Une bonne stratégie marketing intègre ce que vous savez sur la façon dont votre entreprise s'intègre sur le marché et les 5 PS du marketing pour développer les tactiques et les actions qui atteindront vos objectifs marketing.

Quand une stratégie marketing est-elle développée?

La stratégie marketing est créée avant de démarrer votre entreprise.

Vous ne pouvez pas commercialiser efficacement votre entreprise à domicile sans comprendre comment elle s'inscrit sur le marché, vos concurrents, comment vous vous disputerez et ce que vous devez réaliser (je.e. Numéros de vente) pour atteindre vos objectifs financiers.

Les informations que vous collectez dans la création de la stratégie marketing sont ensuite utilisées pour créer votre plan marketing et démarrer votre entreprise.

Comment créer une stratégie marketing

Avant d'écrire votre stratégie marketing, vous devez savoir comment votre produit ou service profite aux autres et comment il est unique (proposition de vente unique) à d'autres entreprises du marché. De plus, vous devez faire des études de marché pour comprendre vos concurrents, votre marché cible et d'autres facteurs qui auront un impact sur votre capacité à atteindre et à attirer les gens dans votre entreprise.

Une fois que vous avez fait vos recherches, vous pouvez rédiger votre stratégie marketing incorporant les 5 PS de votre mix marketing:

Produit: Ce que vous vendez? Quels sont les attributs physiques de votre produit ou l'unicité de votre service? En quoi vous proposez-vous différent de vos concurrents et quels avantages offrent-il à votre client?

Prix: Que coûtera-t-il pour obtenir votre produit ou service? Comment se compare-t-il à vos concurrents? Quelle sera votre marge bénéficiaire en vendant à ce prix?

Lieu: Où vos produits et services seront-ils disponibles à l'achat? C'est au-delà d'avoir un bureau à domicile, et à la place, les endroits où les consommateurs peuvent acheter. Si vous êtes à plusieurs endroits, vous devriez travailler pour calculer le pourcentage de ventes de chaque endroit. Par exemple, quelle sera votre stratégie de marketing Internet?  Quelle est votre stratégie de vente? Comment la transaction aura-t-elle lieu, quel est le coût de l'obtention du produit ou du service au consommateur / client, et quelle sera votre politique de remboursement / retour?

Promotion: Comment allez-vous informer le marché de vos produits ou services? Comment allez-vous leur parler des fonctionnalités et des avantages que vous fournissez pour les inciter à vérifier ce que vous offrez? Quelles tactiques de marketing utiliserez-vous et à quoi vous attendez-vous, ce seront les résultats de chaque méthode? Inclure des informations sur les incitations ou les coupons que vous utilisez pour attirer des affaires.

Personnes: Ceci est un "P" nouvellement ajouté au mix marketing, et est important si d'autres personnes sont impliquées pour vous aider à créer ou à livrer votre produit ou service. Qui sont ces gens (je.e. les vendeurs, les assistants virtuels) et que font-ils (je.e. appels de vente, service client)? Quel est leur niveau de formation et / ou d'expérience pour fournir de l'aide à votre entreprise?

Lorsque vous rédigez votre stratégie, soyez précis, en utilisant des étapes détaillées, des visuels et des projections budgétaires. Gardez à l'esprit votre marque (votre promesse au client) afin que votre stratégie marketing correspond à ce que vous voulez que le client vive lorsque vous faites des affaires avec vous. Assurez-vous de vous référer à votre stratégie marketing pendant que vous développez, évaluez ou modifiez votre plan marketing.

Que faire de votre stratégie marketing

Si vous utilisez un plan d'affaires pour obtenir un prêt ou générer des investisseurs providentiels, la stratégie marketing et le plan marketing seront des éléments essentiels à votre succès.

Avec un produit ou un service de qualité, les sources de financement veulent également voir que vous comprenez et que vous avez un plan pour atteindre votre marché. 

Si jamais vous regardez "Shark Tank", vous remarquerez que bon nombre de leurs questions ont à voir avec le marché (qui achètera) et ce qui est spécial dans le produit / service (USP), en particulier par rapport à ce qui existe déjà (pourquoi est votre produit ou service nécessaire?).

Comme un plan d'affaires, les stratégies de marketing peuvent être fluides, changeant au besoin pour améliorer vos résultats. Une fois que votre entreprise est opérationnelle, vous devrez évaluer et ajuster votre stratégie marketing de temps à autre pour tenir compte de l'évolution des conditions du marché, des changements de demande et d'autres facteurs qui ont un impact sur vos ventes, en raison de vos activités d'études de marché et de vos performances de votre entreprise.